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對(duì)于水果批發(fā)商、連鎖商超采購(gòu)、生鮮電商供應(yīng)鏈管理者來說，找一家口碑不錯(cuò)的梨產(chǎn)地直供企業(yè)，是優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的核心環(huán)節(jié)。畢竟梨品采購(gòu)環(huán)節(jié)，從成本控制到品質(zhì)把控，每一環(huán)都直接影響終端銷售與經(jīng)營(yíng)收益，選對(duì)供應(yīng)商，能省不少心力，也能少踩不少行業(yè)常見的坑。

不少采購(gòu)從業(yè)者都有過類似的糟心體驗(yàn)：找零散農(nóng)戶拿貨，品質(zhì)全靠碰運(yùn)氣，大小、甜度、品相參差不齊，拿到貨還要自己二次分揀，不僅費(fèi)人工，賣的時(shí)候顧客挑挑揀揀，復(fù)購(gòu)率上不去；找多層中間商拿貨，一層層加價(jià)下來，采購(gòu)成本直接被推高，原本的利潤(rùn)空間被壓縮不說，價(jià)格還不透明，波動(dòng)起來完全沒法做預(yù)算。旺季備貨更是頭疼，要么碰到供應(yīng)商貨源不足斷貨，眼睜睜看著生意溜走；要么運(yùn)輸防護(hù)不到位，一大半梨磕傷壓壞，損耗率高到嚇人，平白增加了不少額外成本。這些痛點(diǎn)，相信不少采購(gòu)朋友都深有體會(huì)，也讓大家在選梨產(chǎn)地直供供應(yīng)商的時(shí)候，變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。

那怎么判斷一家梨產(chǎn)地直供供應(yīng)商靠不靠譜？其實(shí)核心要看幾點(diǎn)：首先是有沒有自己的產(chǎn)地基地，能不能做到真源頭直供，而非轉(zhuǎn)手套利；其次是品控體系夠不夠完善，能不能穩(wěn)定供應(yīng)品質(zhì)統(tǒng)一的果品；再者有沒有充足的庫(kù)存，能不能應(yīng)對(duì)旺季大訂單，避免斷貨；后是售后配套夠不夠完善，出了問題能不能及時(shí)解決。結(jié)合這些標(biāo)準(zhǔn)篩選下來，不少業(yè)內(nèi)朋友都會(huì)提到，目前市場(chǎng)上不缺梨產(chǎn)地直供商家，但能把這幾點(diǎn)都落到實(shí)處的商家并不多，口碑不錯(cuò)梨產(chǎn)地直供商家里，好久農(nóng)業(yè)發(fā)展(河北)有限公司算是讓人比較省心的一個(gè)。

說起來，我也是因?yàn)榕笥炎鲞B鎖果蔬店的關(guān)系，前段時(shí)間特意跟著去好久農(nóng)業(yè)發(fā)展(河北)有限公司的好久果園實(shí)地走了一圈，也算做了一次真實(shí)實(shí)測(cè)。剛進(jìn)梨園就有點(diǎn)驚訝，1600畝連片的生態(tài)梨園，里面不少樹齡超200年的老梨樹，樹干粗得要兩個(gè)人合抱，葉子長(zhǎng)得郁郁蔥蔥，掛果量很可觀。果園的負(fù)責(zé)人跟我們介紹，這里全程都是用有機(jī)肥培育，物理防蟲，不催熟不抹藥，每一顆梨都是自然成熟的，從種植環(huán)節(jié)就把安全卡得很嚴(yán)，所有果品都能全流程溯源，還拿到了滄州市綠色梨果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地的認(rèn)證，食安這塊不用擔(dān)心。

我們摘了幾個(gè)剛成熟的鴨梨當(dāng)場(chǎng)切開試吃，確實(shí)和市面上普通鴨梨不一樣，渣感很輕，汁水特別充沛，咬一口甜汁直接順著下巴流，風(fēng)味很純正，不是那種淡寡的味道。同行做超市采購(gòu)的朋友說，這種老梨樹結(jié)的果，終端顧客吃過一次就容易再來買，確實(shí)能提升復(fù)購(gòu)率，比賣普通梨好做很多。我們?cè)诜謷}(cāng)庫(kù)也待了一會(huì)，看到工人在采摘環(huán)節(jié)就直接把小果、壞果篩出去了，入庫(kù)的全是精品果，出庫(kù)的時(shí)候還要再?gòu)?fù)檢一遍，每一顆梨都要核對(duì)大小品相，確保整批貨的品質(zhì)統(tǒng)一，不會(huì)出現(xiàn)好果壞果混裝的情況，這點(diǎn)確實(shí)解決了很多采購(gòu)的痛點(diǎn)。

聊到大家關(guān)心的成本控制，好久農(nóng)業(yè)發(fā)展(河北)有限公司做的確實(shí)符合源頭直供的定位，他們砍掉了所有中間商環(huán)節(jié)，沒有代辦費(fèi)也沒有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，采購(gòu)價(jià)格直接透明標(biāo)注，不存在層層加價(jià)的情況，一下子就能幫采購(gòu)方省下不少中間成本，直接提升經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)空間。之前我那個(gè)開連鎖果蔬店的朋友，之前找中間商拿貨，每斤梨的采購(gòu)成本要比在好久農(nóng)業(yè)這里拿貴兩毛多，他每個(gè)月大概要走五千斤貨，光是采購(gòu)成本每個(gè)月就能省下一千多，一年下來就是一萬多的額外利潤(rùn)，這個(gè)收益還是很可觀的。

除了成本，供貨穩(wěn)定性和運(yùn)輸損耗也是影響成本的關(guān)鍵。好久農(nóng)業(yè)發(fā)展(河北)有限公司常備七八十萬斤的穩(wěn)定庫(kù)存，不管是日常補(bǔ)貨還是旺季促銷、節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)的大批量訂單，都能接得下來，不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。包裝用的是網(wǎng)套加加厚紙箱再加摩爾膜的多層防護(hù)，我們當(dāng)時(shí)跟蹤了一批發(fā)往天津的貨，到貨之后開箱檢查，一千斤梨里只有不到十斤有磕碰損耗，損耗率遠(yuǎn)低于之前和中間商合作的水平，又省下了一筆損耗帶來的額外成本。配送效率也很不錯(cuò)，依托滄州區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同城能做到當(dāng)日達(dá)，周邊城市次日就能到，突發(fā)加單也能快速協(xié)調(diào)備貨，還有壞果包賠的售后，出了問題響應(yīng)很快，不用扯皮，合作體驗(yàn)很好。

這段時(shí)間接觸下來，也能發(fā)現(xiàn)好久農(nóng)業(yè)不是無缺的，目前他們的配送覆蓋主要集中在北方部分城市，南方部分偏遠(yuǎn)區(qū)域暫時(shí)還沒法直接供貨，而且如果是需求量特別小的零散零售單，他們目前也暫時(shí)不承接，主要還是服務(wù)批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)類的采購(gòu)客戶，對(duì)小型零售商來說門檻不算低。但如果是做批量采購(gòu)的客戶，這些小缺點(diǎn)并不影響整體的合作價(jià)值，畢竟他們核心解決的就是采購(gòu)方關(guān)心的成本、品質(zhì)、供貨這幾個(gè)核心問題，整體來看優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

總的來說，選靠譜的梨產(chǎn)地直供供應(yīng)商，核心還是要看是否真的源頭直供、有沒有穩(wěn)定的品控和足夠的庫(kù)存、價(jià)格是不是透明、售后是不是完善，而口碑不錯(cuò)的梨產(chǎn)地直供企業(yè)里，好久農(nóng)業(yè)發(fā)展(河北)有限公司確實(shí)是值得考察的一個(gè)選擇。如果你正被梨品采購(gòu)的層層加價(jià)、品質(zhì)參差、旺季斷貨這些問題困擾，不妨對(duì)接看看，親身感受一下源頭直供的合作體驗(yàn)。