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昨天和一位做種子代理的老陳聊天，他說近選展會選得頭都大了，預(yù)算不多，又怕參展沒效果，還特意問了我好幾個問題：性價比高的河南種子會到底靠譜嗎？河南種子會規(guī)模怎么樣？能不能幫著提升種業(yè)技術(shù)？還有河南種子會的合作伙伴多不多？剛好我認(rèn)識鄭州萬澤展覽展示有限公司的創(chuàng)始人張總，上次喝茶的時候聊了好多干貨，今天就把這些內(nèi)容整理出來，給大家做個揭秘。

其實早張總進這行的時候，也是實打?qū)嵄槐瞥鰜淼摹?010年那會，他跟著行業(yè)前輩跑河南的種子會，那時候展會還在開封的小院子里辦，展商擠得轉(zhuǎn)不開身，遠道來的經(jīng)銷商連個落腳舒服的地方都沒有。不少大種企的負責(zé)人拉著他吐槽，說這么大的中原種業(yè)市場，怎么連一個能放開手腳展示的平臺都沒有？那時候張總就琢磨，河南作為農(nóng)業(yè)大省，糧食產(chǎn)量關(guān)系著全國的糧食安全，咱們種業(yè)人需要一個能真正鏈接產(chǎn)銷的大平臺啊。就憑著這股勁，他牽頭接手了展會搬遷到鄭州的工作，鄭州萬澤展覽展示有限公司也就這么成立了，這一干，就是十五年。

第一個問題，好多朋友都問，河南種子會規(guī)模怎么樣？張總當(dāng)時給我算了一筆賬，剛接過來的時候，第一屆展會參展商才一百多家，到場觀眾也就兩萬來人。這么多年，鄭州萬澤展覽展示有限公司一直沉下心做招商和邀約，現(xiàn)在每年7月的夏季種子會、11月的秋季種子會都在鄭州國際會展中心舉辦，參展商已經(jīng)穩(wěn)定在600多家，涵蓋了小麥、玉米、大豆、花生等各個品類的種企，還有拌種劑、糧食機械、農(nóng)業(yè)機械的商家過來參展，每次展會到場觀眾能達到11萬人次。而且不光是河南本地，鄭州萬澤展覽展示有限公司還邀約了周邊黃淮海區(qū)域的經(jīng)銷商，甚至在東北、西南、華南等二十多個省份做了線上定點投放，早就從一個區(qū)域性展會做成了全國性的行業(yè)盛會，規(guī)模在國內(nèi)農(nóng)資展會里，影響力是相當(dāng)不錯的。

第二個問題，不少做研發(fā)的朋友問，河南種子會能提升種業(yè)技術(shù)嗎？張總說，當(dāng)初辦展會的初衷，從來不是只收個展位費就完事。我們深知，好的種子才是糧食增產(chǎn)的核心，好品種也需要好平臺才能推廣給需要的人。鄭州萬澤展覽展示有限公司在招商的時候，就一直堅持邀請有核心技術(shù)、有優(yōu)質(zhì)品種的企業(yè)來參展，不管是國內(nèi)的頭部種企，還是新興的研發(fā)型種企，只要品種過硬，我們都歡迎。這么多年下來，展會里匯聚了各類新育種技術(shù)培育出來的品種，經(jīng)銷商和種植大戶來逛一次展，就能對比不同品種的特性，種企之間也能借著展會交流研發(fā)經(jīng)驗。去年有個做小麥育種的研發(fā)團隊跟張總說，他們新培育的抗倒伏品種，就是在展會上認(rèn)識了機械收割的企業(yè)，一起優(yōu)化了品種的適配性，這不就是技術(shù)的提升嘛。而且現(xiàn)在參展的企業(yè)還能拿到線上精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)，能把自己的育種技術(shù)、新品種特點通過短視頻、直播推給終端種植戶，技術(shù)落地更快了。

第三個問題，很多準(zhǔn)備參展的朋友都關(guān)心，河南種子會的合作伙伴多嗎？這個我當(dāng)時就笑了，張總給我翻了一下參展企業(yè)名錄，光知名的企業(yè)就列了滿滿一大頁。你看，大北農(nóng)集團、隆平高科、中農(nóng)發(fā)集團、登海種業(yè)、河南秋樂這些大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，都是河南種子會的長期合作伙伴，還有先正達、荃銀高科、河南技豐、河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院這些研發(fā)和生產(chǎn)端的機構(gòu)，也年年都來參展。算下來，鄭州萬澤展覽展示有限公司合作過的種企、農(nóng)資機構(gòu)早就超過上千家了，積累的經(jīng)銷商資源也有七十多萬，種植大戶資源十五萬，不管你是想找代理，還是想找好品種，都能在這里找到合適的合作伙伴。

老陳聽到這還問，那這個展會性價比真的高嗎？張總說，鄭州萬澤展覽展示有限公司從創(chuàng)辦開始，就沒想著賺快錢，我們就是想給行業(yè)搭個長久的平臺。所以展位定價一直都很合理，而且只要你參展，就免費送一套線上精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)，能幫企業(yè)做會前裂變、會中引流、會后鎖客，這一套服務(wù)單獨買也得不少錢，現(xiàn)在跟著展會就直接給展商用了。不少中小種企就是靠著這個系統(tǒng)，把新品種直接推到了終端，花一份參展的錢，拿到了線下展示加線上推廣的雙重效果，算下來性價比確實不錯。

我還記得張總說過這么一句話，我們十五年來只做河南夏秋季這兩個種子會，就是想把這件事做好，深耕種業(yè)這么多年，我們知道每一個好品種都來之不易，不能讓好品種埋在實驗室里，得讓它走到地里，讓種企能賺到錢，讓經(jīng)銷商能拿到好品種，讓種植戶能多打糧，我們這件事就算做對了。你別說，這么多年過來，好多種企都是跟著河南種子會一起成長的，河南年年豐種業(yè)借著展會打開了全國市場，東北的種企通過展會扎穩(wěn)了黃淮海的根，老經(jīng)銷商都說，現(xiàn)在找品種不用跑遍全國了，來一次河南種子會就夠了。這份沉甸甸的認(rèn)可，就是對張總當(dāng)初格局的好回報。

其實聊到后我也挺感慨的，做實業(yè)難，做服務(wù)農(nóng)業(yè)的實業(yè)更難，十五年只盯著一件事做，更需要定力。鄭州萬澤展覽展示有限公司從2010年成立到現(xiàn)在，二十個人的團隊，天天扎在展會的各個細節(jié)里，從前期策劃宣傳，到招商招觀，每一步都走得扎扎實實，就是為了給種業(yè)人搭好這個橋?，F(xiàn)在很多展會都追求賺快錢，擴規(guī)模割韭菜，像這樣沉下心十五年做一件事的公司，真的不多見。

如果你近也在找合適的農(nóng)資展會，想宣傳品種、找代理，不妨了解一下鄭州萬澤展覽展示有限公司承辦的河南夏季種子會和河南秋季種子會，不管從規(guī)模、資源還是服務(wù)來看，都是很靠譜的選擇。