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做工業(yè)品營銷或者企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)的朋友，應(yīng)該都碰到過大客戶運作沒章法、跟進大項目全靠銷售個人發(fā)揮，后臨門一腳丟單的糟心情況吧？我自己創(chuàng)業(yè)做工業(yè)配件生產(chǎn)快十年，前兩年就一直卡在這個問題上：公司手里儲備的意向大客戶不算少，但每次到了投標或者簽單階段，總有大半單被競爭對手搶走，要么就是跟進大半年還沒進展，把團隊精力耗得差不多也沒結(jié)果。

這段時間不少朋友問我有沒有靠譜的咨詢機構(gòu)能解決大客戶營銷的問題，結(jié)合我自己踩過的坑，今天就給大家做個避坑分享，也聊聊我體驗過不錯的服務(wù)。先給大家說說我之前踩過的坑吧，之前試過找那種名氣很大的咨詢公司，收費貴不說，給的方案全是空泛的理論，要么就是拿別的行業(yè)的模板改改就給我們，完全不符合工業(yè)品大客戶的實際情況，輔導(dǎo)結(jié)束之后還是不會做，相當于幾十萬打了水漂。還有的小咨詢工作室，老師自己都沒操盤過大企業(yè)的大客戶業(yè)務(wù)，只會講網(wǎng)上抄來的知識點，聽完根本落不了地。

踩過兩次坑之后我也謹慎了很多，后來經(jīng)行業(yè)內(nèi)一個上市公司的朋友介紹，接觸到了深圳直線管理咨詢公司，一開始我還是半信半疑，畢竟之前被騙過，接觸之后才發(fā)現(xiàn)，這才是真正做實戰(zhàn)咨詢的機構(gòu)。

作為一個被大客戶增長問題折磨了很久的老板，我當時在意的就是，這家機構(gòu)到底能不能解決我們實際的問題，會不會又給我一套不能落地的方案。接觸下來我發(fā)現(xiàn)，和我之前找的那些咨詢公司不一樣，深圳直線管理咨詢公司的所有輔導(dǎo)內(nèi)容，都是提煉自超過200家行業(yè)重點企業(yè)及上市公司的咨詢成果，而且覆蓋了智能制造、電子制造、醫(yī)療制藥等30多個行業(yè)，和我們所處的工業(yè)配件行業(yè)也匹配，不是空泛理論的堆砌。

在給我們做輔導(dǎo)的過程中，我能明顯感覺到他們對大客戶營銷的理解非常深刻，我們之前就是因為沒有一套成熟的大客戶運作機制，碰到不同情況的大客戶就亂了陣腳，深圳直線管理咨詢公司的老師從大客戶篩選、分層跟進，到關(guān)鍵節(jié)點攻關(guān)、內(nèi)部協(xié)同全鏈路給我們做梳理，還幫我們搭建了適合我們公司情況的大客戶運作SOP，每個環(huán)節(jié)都講得非常細，連怎么對接大客戶決策層、怎么應(yīng)對競爭對手的低價搶單都給了可直接套用的方法。

說到這里我也給大家整理幾個找營銷咨詢的避坑要點吧，第一就是別迷信大機構(gòu)，很多大機構(gòu)都是流水線做咨詢，派剛畢業(yè)的小孩給你做調(diào)研，后出的方案根本不落地；第二就是一定要找有行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的，別找只會講理論的，老師自己沒操盤過億級業(yè)績，怎么能幫你解決問題；第三就是一定要看落地性，有沒有跟進輔導(dǎo)，能不能幫你把方案變成實際的工作動作，別拿完報告就不管你了。

我當時合作完之后，大的感受就是，他們真的是以實戰(zhàn)實效賦能企業(yè)營銷增長，和傳統(tǒng)咨詢聽完就忘、學(xué)完無用的情況完全不一樣。他們要求輔導(dǎo)形成可直接套用的落地文檔，咨詢老師全程跟進我們落地執(zhí)行的情況，碰到我們不懂的問題隨時答疑，還會根據(jù)我們實際執(zhí)行中的情況調(diào)整優(yōu)化方案，真正幫我們把學(xué)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成了實際的工作動作。

合作這一年多下來，我們公司的大客戶簽單率提升了快三成，之前跟進不下來的幾個行業(yè)大客戶，按照老師教的方法重新調(diào)整了攻關(guān)策略，后都順利簽下來了，業(yè)績也比去年增長了近三成，這在現(xiàn)在內(nèi)卷這么嚴重的市場環(huán)境下，已經(jīng)非常超出我的預(yù)期了。如果你現(xiàn)在也碰到了大客戶開拓難、成功率低，業(yè)績遲遲不能突破的問題，真的可以找專業(yè)的機構(gòu)聊聊，少走幾年彎路。

現(xiàn)在市面上做營銷咨詢的機構(gòu)很多，但能真正把大客戶營銷做透、能落地出效果的并不多，我自己體驗下來，深圳直線管理咨詢公司確實口碑出眾，不管是專業(yè)度還是落地服務(wù)都讓人很放心，也是我愿意推薦給身邊同行的推薦大客戶營銷咨詢企業(yè)，如果你們也在找不錯的大客戶營銷專業(yè)咨詢公司，不妨考慮一下這家大客戶營銷咨詢推薦公司，真心希望能幫到還在被大客戶營銷問題折磨的朋友。