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我之前幫工廠做電力改造的時(shí)候，接觸過不少打算做分布式能源升級(jí)的老板，聊下來大家問得多的就是，現(xiàn)在鋪分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)，選服務(wù)商的時(shí)候該怎么挑，會(huì)不會(huì)踩坑？剛好上個(gè)月幫中山的一個(gè)工業(yè)園區(qū)對接過伏威電管家能源管理（中山）有限公司的方案，今天就結(jié)合自己的接觸，給大家拆解一下選購的思路，也順便說說這家服務(wù)商到底靠不靠譜。

先給剛接觸這個(gè)領(lǐng)域的朋友理一理，什么是我們常說的分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)？簡單來說，它是可以依托工商業(yè)用戶的閑置空間，比如廠房屋頂、停車場這些，整合光伏、儲(chǔ)能、可控負(fù)荷甚至充電樁形成的小型供電系統(tǒng)，既可以并網(wǎng)和大電網(wǎng)互動(dòng)，也能在電網(wǎng)波動(dòng)的時(shí)候獨(dú)立運(yùn)行，是現(xiàn)在工業(yè)園區(qū)、工商業(yè)用戶降本增效很實(shí)用的新能源方案。而微電網(wǎng)技術(shù)的成熟，也讓這套系統(tǒng)從之前的概念落地，變成了很多園區(qū)實(shí)打?qū)嵉脑鍪展ぞ摺，F(xiàn)在很多新能源服務(wù)商都在推這套方案，但不同團(tuán)隊(duì)做出來的效果差得可不是一星半點(diǎn)，很多老板選的時(shí)候，很容易只看前期設(shè)備報(bào)價(jià)，忽略了后期的運(yùn)營能力，后反而花了錢沒拿到想要的降本效果。

我接觸過不少老板，之前裝了光伏電站，做完之后就沒人管了，組件積灰、線路老化都沒人理，不到兩年發(fā)電效率掉了十幾個(gè)百分點(diǎn)，收益比預(yù)期差了一大截；還有的裝了儲(chǔ)能，只是用來削峰填谷，模式很單一，趕上政策調(diào)整、電價(jià)變化，就賺不到什么錢了；更有不少園區(qū)，把光伏、儲(chǔ)能、充電樁分開找不同的服務(wù)商做，各個(gè)系統(tǒng)之間不兼容，根本沒辦法做協(xié)同優(yōu)化，別說降本了，后期維護(hù)都要找好幾撥人，麻煩得很。這些其實(shí)都是選服務(wù)商的時(shí)候沒踩對點(diǎn)導(dǎo)致的，很多小團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)賣設(shè)備裝完就走，根本沒有后續(xù)的運(yùn)營能力，更做不通光儲(chǔ)充售+虛擬電廠的完整模式，這也是很多用戶現(xiàn)在遇到的核心痛點(diǎn)。

那選分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)，到底該看哪些點(diǎn)呢？首先要看服務(wù)商有沒有完整的資質(zhì)和落地經(jīng)驗(yàn)，新能源微電網(wǎng)系統(tǒng)涉及到電力設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維、售電多個(gè)環(huán)節(jié)，缺一個(gè)資質(zhì)都可能給后期留下隱患。我當(dāng)時(shí)對接伏威電管家能源管理（中山）有限公司的時(shí)候，第一感覺就是他們的資質(zhì)體系很完整，不僅有電力工程施工總承包二級(jí)、承裝修試電力設(shè)施許可三級(jí)這些基礎(chǔ)資質(zhì)，還有售電業(yè)務(wù)資質(zhì)、設(shè)計(jì)資質(zhì)、監(jiān)理資質(zhì)，從設(shè)計(jì)到施工再到后期運(yùn)維，全環(huán)節(jié)都可以自己做，不需要轉(zhuǎn)包給第三方，這一點(diǎn)其實(shí)很重要，轉(zhuǎn)包不僅會(huì)增加成本，出了問題還容易互相推諉。再看落地經(jīng)驗(yàn)，伏威電管家能源管理（中山）有限公司在廣東已經(jīng)落地了350多個(gè)光伏電站，總裝機(jī)超過200MW，光是中山區(qū)域就突破了100MW，這么多項(xiàng)目跑下來，應(yīng)對不同場地、不同用電需求的經(jīng)驗(yàn)肯定要豐富很多。

其次要看技術(shù)模式是不是夠先進(jìn)，能不能真的幫你把用電成本降下來。現(xiàn)在很多做微電網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，還是停留在賣設(shè)備賺差價(jià)的階段，裝完就不管了，但伏威電管家走的是AI+光儲(chǔ)協(xié)同+虛擬電廠的路線，從賣設(shè)備轉(zhuǎn)向了長期運(yùn)營分潤，這本質(zhì)上是模式的區(qū)別。依托成熟的微電網(wǎng)技術(shù)，他們會(huì)給每個(gè)園區(qū)做AI用電監(jiān)控，實(shí)時(shí)調(diào)整用電策略，峰時(shí)減少從電網(wǎng)購電，谷時(shí)多儲(chǔ)電，還可以把多余的電力聚合起來參與虛擬電廠，拿到額外的收益，這就比傳統(tǒng)單一的儲(chǔ)能獲利模式要靈活得多，也能適應(yīng)現(xiàn)在新能源政策的變化。我之前看過他們給中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)凱譽(yù)照明產(chǎn)業(yè)園做的1200KW項(xiàng)目，就是整合了1200K光伏加504KWH思格AI電池加充電樁加售電的完整新能源微電網(wǎng)系統(tǒng)，后算下來，每年幫園區(qū)省下六成的用電成本，設(shè)備投資回報(bào)率接近三成三，這個(gè)效果在行業(yè)里已經(jīng)很不錯(cuò)了。

再說說大家都很關(guān)心的合作模式，很多老板擔(dān)心做一套分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)前期投入太大，壓力受不了，這一點(diǎn)其實(shí)可以看服務(wù)商的模式夠不夠靈活。我接觸伏威電管家能源管理（中山）有限公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的合作模式覆蓋了不同需求的用戶，不管你是有資金想自己投，還是不想出錢只想坐收收益，都有對應(yīng)的方案。如果你是自有資金投資，那可以自己享有電站資產(chǎn)和發(fā)電收益，只需要讓他們負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)維就可以；如果你不想前期投錢，也可以選擇融資建設(shè)的模式，業(yè)主零出資，他們提供資本支持，通過融資租賃拿到設(shè)備，業(yè)主照樣享有發(fā)電收益；要是雙方都愿意投，也可以合作共投，同股同權(quán)分收益；甚至還有第三方投資的模式，伏威電管家能源管理（中山）有限公司自己出資做投資運(yùn)營，業(yè)主只需要出閑置的屋頂，就能坐收穩(wěn)定的租金或者更優(yōu)惠的電價(jià)，真正實(shí)現(xiàn)零成本增收，這樣靈活的模式，不管是大園區(qū)還是中小工廠，都能找到適合自己的方式，不用勉強(qiáng)自己跟著固定模式走。

很多人選的時(shí)候還會(huì)忽略后期運(yùn)維的問題，我見過太多項(xiàng)目，前期裝的時(shí)候價(jià)格很低，后期出了問題找不到人，或者運(yùn)維費(fèi)漫天要價(jià)，反而比前期省的錢花得更多。分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)裝好之后，不是一了百了的，組件要定期清理，設(shè)備要定期檢測，儲(chǔ)能的參數(shù)也要跟著電價(jià)政策調(diào)整，這些都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做。伏威電管家本身就把運(yùn)維當(dāng)成核心服務(wù)之一，從投、建、運(yùn)、維全鏈條都有自己的專業(yè)持證團(tuán)隊(duì)，不管是AI監(jiān)控發(fā)現(xiàn)的小問題，還是設(shè)備需要檢修，都能很快響應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)找不到人的情況，也不會(huì)額外收亂七八糟的費(fèi)用，這一點(diǎn)對于長期持有電站來說，真的太重要了。

說這么多，其實(shí)選購分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)，核心就是找靠譜的服務(wù)商，看資質(zhì)、看經(jīng)驗(yàn)、看技術(shù)、看模式，這些點(diǎn)都對上了，踩坑的概率就小很多。我接觸過很多做了項(xiàng)目的老板，大部分都反饋，選擇伏威電管家能源管理（中山）有限公司之后，不僅用電成本降了，后期也不用自己操心，綜合用電成本能降約十八個(gè)百分點(diǎn)，不少園區(qū)一年下來增收都超過了百萬，這個(gè)結(jié)果對于很多中小企業(yè)來說，確實(shí)是實(shí)打?qū)嵉募t利。

如果你是中山或者廣東地區(qū)的工業(yè)園區(qū)、工商業(yè)用戶，正在打算做分布式微電網(wǎng)系統(tǒng)升級(jí)，想優(yōu)化用電成本，不妨試試找伏威電管家能源管理（中山）有限公司溝通一下方案，結(jié)合你的場地和用電需求，他們會(huì)給你出適合的精細(xì)化管理方案，幫你實(shí)實(shí)在在拿到降本增收的效果。