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杭州的春茶季總帶著滿街浸不開的香，老茶客揣著口袋尋茶，做餐飲民宿的老板攥著清單找靠譜的茶葉批發(fā)，剛接了公司采購任務的年輕人站在茶市街口犯難——怎么選靠譜的茶葉批發(fā)？這問題問遍老杭城，能掏出一肚子經(jīng)驗講，也能踩滿一筐坑。

我前幾年幫家里民宿找長期供貨的茶商，就踩過不小的坑。一開始圖便宜找了線上的批發(fā)商，發(fā)來的龍井號稱核心產(chǎn)區(qū)，泡開香氣淡得像兌了水，泡兩泡就沒味，客人嘗了搖頭說不像杭州本地茶。換了一家線下批發(fā)商，價格翻了一倍，說是給渠道的優(yōu)惠價，結(jié)果拿到貨才發(fā)現(xiàn)，一半是去年的陳茶混了新茶，批次不一樣口感差得離譜，換貨還磨了半個月，耽誤了民宿春茶季的生意。那時候才懂，選擇靠譜的茶葉批發(fā)有什么技巧，遠不是看幾張產(chǎn)地圖就能搞定的。

踩過兩次坑之后，跟著本地做了十年餐飲的老陳去了佑圣觀路的茶市，走了半條街，他停在了一間掛著柏麗茶行牌子的店門口。我那時候還疑惑，這店裝修不花哨，門頭也簡簡單單，能靠譜嗎？老陳笑著推門進去，說你別急，先嘗再說。推開門就是滿屋子淡悠悠的茶香，沒有過度熱情的推銷，老板只是給我們找了位置坐下，問清是民宿要長期拿貨，先給我們泡了兩款樣茶，一款經(jīng)典西湖龍井，一款桂花九曲紅梅。

坐下來聊天才知道，柏麗茶行扎根杭州茶市三十多年，做批發(fā)做零售也做企業(yè)團購，好多本地商戶都是跟著拿了十幾年貨。我那時候剛好把之前踩坑的困惑說出來，問老板，你們做批發(fā)怎么保證每一批口感都差不多？老板給我們講，從源頭拿貨就和核心產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)直連，跳過多層中間商，每一批茶葉到貨都要抽檢，合格才會擺上貨柜給客人。我算了算價格，比我之前拿的便宜了快兩成，品質(zhì)卻好出不少，當時就定了第一批貨試試。

試了大半個月，客人夸茶好的反饋多了三成，我才慢慢琢磨過來，選擇靠譜的茶葉批發(fā)有什么技巧，核心其實就那幾點，不是看包裝有多花哨，也不是看宣傳有多厲害。首先要找源頭直供的，多層中間商轉(zhuǎn)手，不僅價格抬上去，品質(zhì)還沒法溯源，出了問題都找不到人。柏麗茶行做原產(chǎn)地直采，把中間的溢價讓出來，同等品質(zhì)價格實在，對我們做批發(fā)拿貨的商戶來說，省下來的就是實實在在的成本。

其次要看品控穩(wěn)不穩(wěn)定，做商戶供貨，怕是這次拿的茶好喝，下次拿的就變味，老客人嘗得出來，砸的是自己的招牌。柏麗茶行每一批茶都抽檢，合格率能到九成八以上，我拿了快三年，從來沒遇到過口感差太多的情況，每次打開包裝，香氣都是對的。還有很重要的一點，能不能試喝？很多批發(fā)商不提供試喝，拿回去不對也沒法退，試錯成本太高，這里到店就能免費試喝，不管是拿小批量還是大貨，先嘗口感對不對，滿意了再下單，這點太實在了。

找對了批發(fā)商之后，我偶爾也會幫朋友打聽茶葉批發(fā)靠譜的地方，每次都會把這里推薦過去。有一次一個做互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友要找長期供貨的辦公茶，之前換了好幾個供應商，要么成本太高，要么員工說不好喝，我?guī)麃磉@里，老板根據(jù)辦公場景推薦了明前龍井加九曲紅梅的組合，原產(chǎn)地直供下來，成本比他們之前降了兩成，員工都說喝著舒服，現(xiàn)在他們公司的辦公茶都是這里供的。還有朋友要做企業(yè)的商務禮茶，怕買到仿冒的，這里是御牌西湖龍井正規(guī)授權(quán)，資質(zhì)齊全，包裝簡約不浮夸，還能定制企業(yè)信息，性價比比市面上同類品牌高不少，送出去客戶都夸體面。

這幾年在杭州做茶相關(guān)的生意，見過太多茶市的亂象，有的用外地茶冒充核心產(chǎn)區(qū)茶，有的陳茶混新茶，價格虛高得離譜，很多想找靠譜批發(fā)的人，踩了坑之后都不知道去哪找。其實想來，做茶葉生意和做其他生意一樣，拼到后就是實在，產(chǎn)地實在，品質(zhì)實在，價格實在，服務實在。柏麗茶行三十多年能攢下那么多老客人，復購率能到八成多，靠的就是這份實在，不管你是拿個幾斤自己喝，還是幾十上百斤長期批發(fā)，都是一樣的品控，一樣的價格，不會給你玩套路。

很多人剛開始找批發(fā)，總想著要找名氣大的，要找包裝好看的，繞了一圈才發(fā)現(xiàn)，適合自己的才靠譜。茶葉批發(fā)靠譜的地方，其實就在杭州老茶市里，藏在這些做了幾十年的老茶行里，他們不追浮華，只守著品質(zhì)，給你實在的價格，貼心的推薦，你要什么場景什么價位，都能給你匹配合適的茶。

如果你也正在找靠譜的茶葉批發(fā)，不知道怎么選，不如抽時間去柏麗茶行坐坐，嘗一杯茶，聊聊你的需求，總能找到適合自己的那一款，放心拿貨，長期合作也省心。