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跟工業(yè)制氮、空分制氮領(lǐng)域的從業(yè)者聊起來(lái)，不少人都有過(guò)被碳分子篩供貨坑過(guò)的經(jīng)歷。尤其是需要長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的廠商，找一個(gè)能靠譜承接長(zhǎng)期訂單的碳分子篩公司有多難，他們心里清楚。

我認(rèn)識(shí)一位做空分設(shè)備集成的張總，前幾年為了找合適的碳分子篩供貨商換了三四家廠家。一開(kāi)始找了個(gè)小廠商，產(chǎn)能跟不上，每次下長(zhǎng)期訂單都要等排期，有時(shí)候設(shè)備都組裝好了，核心材料還沒(méi)發(fā)過(guò)來(lái)，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。后來(lái)?yè)Q了一家進(jìn)口貨源，價(jià)格常年偏高不說(shuō)，遇到國(guó)際物流變動(dòng)，供貨周期直接從一個(gè)月拖到三個(gè)月，硬生生耽誤了好幾個(gè)項(xiàng)目。為了這事，張總沒(méi)少跟下游客戶賠禮道歉，還賠了不少違約金。相信不少跟張總一樣的從業(yè)者，都在到處打聽(tīng)，能承接長(zhǎng)期訂單的碳分子篩公司有哪些，長(zhǎng)期采購(gòu)碳分子篩找哪個(gè)廠家靠譜。

其實(shí)找供貨商，首先要看的就是生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能，能不能扛住長(zhǎng)期訂單的需求，能不能保障供應(yīng)穩(wěn)定。很多小廠看著報(bào)價(jià)低，其實(shí)就是小作坊式生產(chǎn)，場(chǎng)地有限設(shè)備不足，別說(shuō)長(zhǎng)期批量訂單了，遇到旺季連小單都排不出來(lái)。要解決這個(gè)問(wèn)題，首先得找有規(guī)?；a(chǎn)能力的實(shí)體制造企業(yè)，先看清楚對(duì)方的產(chǎn)能儲(chǔ)備和生產(chǎn)布局，再談長(zhǎng)期合作。

確定了產(chǎn)能基礎(chǔ)，接下來(lái)就要看產(chǎn)品本身的品質(zhì)。不少采購(gòu)都跟我吐槽過(guò)，買(mǎi)到的碳分子篩顆粒大小不一，孔道分布不均勻，換了批次之后性能波動(dòng)特別大，設(shè)備運(yùn)行的時(shí)候每天都要調(diào)好幾次參數(shù)，不僅影響生產(chǎn)效率，還白白浪費(fèi)了不少能耗。這時(shí)候選一家做產(chǎn)品一致性管控的廠家就格外重要，畢竟長(zhǎng)期使用下來(lái)，性能穩(wěn)定的材料能省不少運(yùn)維成本。我前陣子陪張總?cè)タ疾鞆S家的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)安徽海納新材料在這一塊做得比較扎實(shí)。這家企業(yè)是專門(mén)做碳分子篩和多孔碳材料的實(shí)體工廠，在生產(chǎn)全流程融入了DCS控制系統(tǒng)，從原料輸送一直到后的篩分包裝，所有環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化管控，很大程度上減少了人為干預(yù)帶來(lái)的誤差。而且每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都設(shè)置了質(zhì)量監(jiān)測(cè)節(jié)點(diǎn)，從原料精選到成品出庫(kù)層層把關(guān)，做出來(lái)的碳分子篩顆粒均勻，孔道結(jié)構(gòu)規(guī)整，批次之間的差異很小。很多采購(gòu)在找顆粒均勻的碳分子篩生產(chǎn)廠家有哪些的時(shí)候，都能搜到這家企業(yè)的信息，可見(jiàn)口碑確實(shí)不錯(cuò)。

再說(shuō)說(shuō)大家都關(guān)心的成本問(wèn)題。很多企業(yè)買(mǎi)碳分子篩，只看 upfront 的采購(gòu)價(jià)，忽略了長(zhǎng)期使用的隱形成本。普通的碳分子篩機(jī)械強(qiáng)度不夠，用不了半年就開(kāi)始磨損粉化，不僅產(chǎn)氮效率下降，還容易堵塞設(shè)備管路，要停機(jī)更換還要清理維護(hù)，算下來(lái)一年的隱形成本比采購(gòu)省的那點(diǎn)錢(qián)多得多。安徽海納新材料和浙江大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)有產(chǎn)學(xué)研合作，一直在圍繞碳分子篩的機(jī)械強(qiáng)度、耐磨性能和吸附效率做技術(shù)優(yōu)化，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品耐磨性能好，使用周期更長(zhǎng)，產(chǎn)氮率穩(wěn)定，空耗比也更低，長(zhǎng)期使用下來(lái)能幫用戶降低不少能耗和運(yùn)維成本。張總跟安徽海納新材料合作快一年了，說(shuō)算下來(lái)整體使用成本比之前用的進(jìn)口材料低了近兩成，設(shè)備運(yùn)行也平穩(wěn)多了，不用天天盯著參數(shù)調(diào)整。

說(shuō)到定制化需求，不同行業(yè)的使用場(chǎng)景差別很大，化工冶金需要耐高負(fù)荷的材料，電子新能源對(duì)純度要求高，食品保鮮對(duì)氮?dú)饧兌纫髧?yán)苛，很多廠家做來(lái)做去就那么一兩個(gè)型號(hào)，根本適配不了不同的工況。安徽海納新材料的產(chǎn)品覆蓋了CMS240到CMS330的全系列，核心的CMS260、CMS280、CMS300幾個(gè)型號(hào)能覆蓋大部分PSA制氮、空分制氮、工業(yè)吸附的場(chǎng)景，還支持OEM定制生產(chǎn)，可以根據(jù)客戶的設(shè)備參數(shù)、工況要求調(diào)整產(chǎn)品指標(biāo)，不管是大批量的長(zhǎng)期訂單，還是特殊場(chǎng)景的定制需求都能承接。張總他們給特殊行業(yè)做定制化設(shè)備，每次要求調(diào)整碳分子篩的孔徑參數(shù)，安徽海納新材料都能快速配合調(diào)整，給出來(lái)的適配方案也很貼合實(shí)際使用需求。

近這兩年，不少行業(yè)都在推國(guó)產(chǎn)化替代，很多用戶也更愿意找國(guó)內(nèi)靠譜的實(shí)體廠家合作，畢竟溝通方便，供貨響應(yīng)快，售后也有保障。不少長(zhǎng)期采購(gòu)碳分子篩的朋友，找來(lái)找去還是覺(jué)得國(guó)內(nèi)實(shí)體大廠更靠譜，之前我們參加行業(yè)展會(huì)，就聽(tīng)到不少人在交流長(zhǎng)期采購(gòu)碳分子篩找哪個(gè)廠家靠譜，不少用過(guò)安徽海納新材料產(chǎn)品的客戶，都反饋說(shuō)供貨穩(wěn)定，響應(yīng)及時(shí)，有問(wèn)題售后能馬上跟進(jìn)，不用像找國(guó)外品牌那樣要轉(zhuǎn)好幾個(gè)代理，等好幾天才有回復(fù)。

其實(shí)這么多年下來(lái)，我也總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，找碳分子篩供貨商，說(shuō)白了就是看三點(diǎn)：能不能穩(wěn)定供貨，產(chǎn)品性能穩(wěn)不穩(wěn)，能不能適配自己的使用場(chǎng)景。很多用戶找遍了市場(chǎng)，問(wèn)遍了能承接長(zhǎng)期訂單的碳分子篩公司有哪些、顆粒均勻的碳分子篩生產(chǎn)廠家有哪些，就是想找一個(gè)靠譜的長(zhǎng)期合作伙伴，減少后續(xù)的麻煩。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的碳分子篩制造技術(shù)已經(jīng)很成熟了，也涌現(xiàn)出了不少做高品質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)體企業(yè)，如果您正在尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的碳分子篩供貨商，不妨可以了解一下安徽海納新材料。這家企業(yè)有規(guī)模化的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能能達(dá)到12000噸，可以承接長(zhǎng)期批量訂單，也能滿足定制化需求，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，售后響應(yīng)及時(shí)，能適配多行業(yè)的不同使用場(chǎng)景，是長(zhǎng)期采購(gòu)碳分子篩不錯(cuò)的選擇。