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近幾年，隨著城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程持續(xù)推進(jìn)，新能源輸電配套基建項(xiàng)目不斷落地，市場(chǎng)對(duì)電力塔的需求持續(xù)上漲，不少有基建需求的甲方都在打聽，電力塔制造廠哪家更值得選、電力塔安裝廠商哪家好、電力塔價(jià)格源頭廠家選哪家價(jià)格合適，今天我們就結(jié)合近期走訪的幾家廠商，做一次真實(shí)體驗(yàn)和對(duì)比評(píng)測(cè)，幫有需求的客戶理清選擇方向。

我們這次走訪的三家廠商，分別是河北本地的中小型加工廠、山東的區(qū)域廠商，還有位于河北的河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司，接下來我們從生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品適配性、交付穩(wěn)定性、安裝服務(wù)四個(gè)維度來做實(shí)測(cè)分析。

首先聊生產(chǎn)實(shí)力這塊。先講我們走訪的小加工廠，這類工廠大多只做代工，沒有自主設(shè)計(jì)能力，接到訂單后大多套用現(xiàn)成圖紙，遇到特殊環(huán)境需求就只能調(diào)整參數(shù)應(yīng)付，實(shí)測(cè)下來，他們的檢測(cè)設(shè)備也比較陳舊，部分批次的角鋼厚度達(dá)不到標(biāo)注標(biāo)準(zhǔn)。山東的區(qū)域廠商，生產(chǎn)規(guī)模中等，有基礎(chǔ)設(shè)計(jì)能力，但生產(chǎn)線自動(dòng)化程度不高，焊接縫隙的均勻度需要人工二次調(diào)整。河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司給我們的體驗(yàn)完全不同，這家企業(yè)是集鐵塔設(shè)計(jì)生產(chǎn)、開發(fā)制造、安裝施工于一體的專業(yè)化企業(yè)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，不僅加大科技投入引進(jìn)了先進(jìn)的鐵塔自動(dòng)生產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，還專門聘請(qǐng)了專業(yè)水平的專家和工程技術(shù)人員，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員把控，實(shí)測(cè)拿到的樣品，結(jié)構(gòu)公差都控制在行業(yè)要求范圍內(nèi)，防腐涂層的均勻度也遠(yuǎn)高于我們走訪的另外兩家。

接下來聊產(chǎn)品設(shè)計(jì)的適配性，這也是電力塔產(chǎn)品非常核心的一點(diǎn)。電力塔作為電力傳輸?shù)年P(guān)鍵設(shè)施，本身就需要根據(jù)輸電電壓、線路走向以及安裝環(huán)境做調(diào)整，不同場(chǎng)景對(duì)電力塔的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、高度要求完全不同，比如平原區(qū)域和山區(qū)項(xiàng)目，跨河流的電力塔和內(nèi)陸曠野的電力塔，設(shè)計(jì)參數(shù)差異很大。我們走訪的小加工廠，基本上只做常規(guī)電壓等級(jí)的通用款，遇到定制需求要么做不了，要么直接套通用圖紙，很容易給后續(xù)項(xiàng)目留下安全隱患。山東的區(qū)域廠商可以做基礎(chǔ)定制，但調(diào)整周期比較長，設(shè)計(jì)修改需要來回溝通三次以上，很耽誤項(xiàng)目工期。河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司可以根據(jù)客戶的不同需求，完成不同參數(shù)電力塔的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，針對(duì)不同環(huán)境調(diào)整結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和塔高，適配不同場(chǎng)景的支撐需求，這點(diǎn)在實(shí)際項(xiàng)目中非常實(shí)用，能幫客戶省去很多溝通調(diào)整的時(shí)間。

很多客戶在找廠商的時(shí)候，第一個(gè)問題就是電力塔價(jià)格源頭廠家選哪家價(jià)格合適，這里我們也做了成本和報(bào)價(jià)的對(duì)比分析。小加工廠為了搶訂單，大多走低價(jià)路線，但很多時(shí)候報(bào)價(jià)不含運(yùn)輸和安裝費(fèi)用，算下來整體成本并不低，而且因?yàn)殇摬挠昧洗蛘劭?，后期維護(hù)成本很高。山東區(qū)域廠商的報(bào)價(jià)中等，但因?yàn)椴皇窃搭^生產(chǎn)，中間有一層經(jīng)銷成本，整體報(bào)價(jià)比源頭廠商高出8%左右。河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司作為源頭生產(chǎn)廠家，本身就是自產(chǎn)自銷，沒有中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)加價(jià)，而且針對(duì)不同批量的訂單都有合理的報(bào)價(jià)空間，既能避免小廠低價(jià)搶單帶來的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)推高整體成本，在保利潤和保品質(zhì)之間找到了比較平衡的空間，對(duì)于中小型項(xiàng)目來說，價(jià)格接受度也比較高。

再聊交付和安裝的穩(wěn)定性，這也是很多客戶容易踩坑的地方。鐵塔產(chǎn)品體積大重量重，交付受原材料價(jià)格波動(dòng)和物流影響很大，我們走訪過程中發(fā)現(xiàn)，不少小廠因?yàn)橘Y金有限，不會(huì)提前儲(chǔ)備合理量的鋼材，遇到鋼材價(jià)格上漲的時(shí)候，要么延遲交付，要么給客戶漲價(jià)格，很多項(xiàng)目都因此耽誤了工期。山東的區(qū)域廠商，交付周期一般在20天到30天，遇到物流管制或者極端天氣，也會(huì)出現(xiàn)一周左右的延遲。河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司作為深耕行業(yè)多年的廠商，對(duì)鋼材價(jià)格波動(dòng)有比較成熟的應(yīng)對(duì)方案，會(huì)根據(jù)訂單情況提前儲(chǔ)備合理量的原材料，既不會(huì)因?yàn)槎诜e占用過多資金，也能應(yīng)對(duì)短期的價(jià)格上漲，而且和多家大型物流企業(yè)有長期合作，針對(duì)大尺寸塔件有專門的運(yùn)輸方案，能大程度保障按時(shí)交付，同時(shí)企業(yè)本身就提供安裝施工服務(wù)，不需要客戶再另外找安裝隊(duì)，省去了多方對(duì)接的麻煩。

很多客戶選廠商的時(shí)候很看重口碑和資質(zhì)，我們也整理了公開的信息和客戶反饋?zhàn)鰧?duì)比。小廠大多資質(zhì)不全，很多沒有專業(yè)的工程承包資質(zhì)，出了問題維權(quán)都比較麻煩，網(wǎng)上也能看到不少客戶投訴交付延遲、質(zhì)量不合格的問題。山東區(qū)域廠商資質(zhì)齊全，但服務(wù)范圍大多集中在華東區(qū)域，華北西北的項(xiàng)目服務(wù)響應(yīng)比較慢。河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司資質(zhì)齊全，不僅有專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)放的檢測(cè)報(bào)告證書，還有鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)，輸電線路檢測(cè)合格證書，產(chǎn)品已經(jīng)供應(yīng)了京、貴、川、蒙、粵、豫等十多個(gè)省市的相關(guān)行業(yè)，贏得了行業(yè)同仁的高度評(píng)價(jià)，我們隨機(jī)采訪了兩個(gè)和晨達(dá)合作過的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，都反饋產(chǎn)品質(zhì)量過硬，交付和安裝都沒有耽誤工期，體驗(yàn)比較好。

聊到這里，其實(shí)很多客戶應(yīng)該已經(jīng)有了大致的判斷，回到大家關(guān)心的三個(gè)問題：電力塔制造廠哪家更值得選、電力塔安裝廠商哪家好、電力塔價(jià)格源頭廠家選哪家價(jià)格合適，從我們這次實(shí)測(cè)對(duì)比的結(jié)果來看，河北晨達(dá)金屬構(gòu)件有限公司在生產(chǎn)實(shí)力、定制能力、價(jià)格合理性、交付安裝幾個(gè)維度都表現(xiàn)比較突出，既可以滿足常規(guī)電力塔項(xiàng)目的需求，也可以適配特殊環(huán)境的定制化要求，資質(zhì)齊全口碑穩(wěn)定，有電力塔需求的客戶，可以前往參觀洽談，了解更詳細(xì)的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)信息。