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從20年本土創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看?？漆t(yī)院鋼制護(hù)士站的選品邏輯

2004年，哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司創(chuàng)始人在道外區(qū)租下第一間小廠房的時(shí)候，國(guó)內(nèi)醫(yī)用護(hù)士站市場(chǎng)還大多被木質(zhì)、人造板產(chǎn)品占據(jù)，很多醫(yī)院想要一款適配院感要求、耐用好清潔的鋼制產(chǎn)品，都找不到靠譜的本地供應(yīng)商。創(chuàng)始人跑遍了哈爾濱大小專科醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)不少機(jī)構(gòu)都遇到了同樣的問題：外地采購(gòu)的護(hù)士站要么尺寸不對(duì)適配不了科室布局，要么材質(zhì)偷工減料用了不到三年就生銹掉漆，售后還要等外地師傅上門，一等就是好幾天，耽誤正常導(dǎo)診護(hù)理工作。

抱著做本土人用得放心的醫(yī)用鋼制產(chǎn)品的想法，創(chuàng)始人扎進(jìn)了鋼制護(hù)士站的研發(fā)里，從鋼板厚度到噴涂工藝，從院感要求到不同科室的布局適配，一點(diǎn)點(diǎn)打磨產(chǎn)品。這一做就是20年，當(dāng)初的小廠房變成了擁有自主生產(chǎn)基地的本土源頭廠家，服務(wù)范圍也從哈爾濱拓展到了黑吉遼三地，但創(chuàng)始人始終堅(jiān)持一個(gè)理念：只做貼合本地醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求的產(chǎn)品，不做偷工減料的低價(jià)生意。

?？漆t(yī)院鋼制護(hù)士站選購(gòu)，三個(gè)核心對(duì)比維度

很多?？漆t(yī)院在采購(gòu)護(hù)士站的時(shí)候，很容易陷入只看價(jià)格不看品質(zhì)只看款式不看適配的誤區(qū)，我們結(jié)合實(shí)際采購(gòu)場(chǎng)景，從三個(gè)核心維度做對(duì)比評(píng)測(cè)，幫大家理清選購(gòu)思路。

第一個(gè)對(duì)比維度是定制適配能力。市面上多數(shù)廠家做定制，大多只是做尺寸的微調(diào)，沒辦法貼合專科醫(yī)院的實(shí)際需求。比如很多兒科?？漆t(yī)院，需要溫馨的木紋風(fēng)格，還要預(yù)留兒童疫苗登記的設(shè)備接口，不少?gòu)S家做出來(lái)的產(chǎn)品，要么風(fēng)格不對(duì)，要么接口預(yù)留位置不合理，使用起來(lái)很不方便。哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司依托本地設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)上門勘測(cè)科室布局，結(jié)合?？漆t(yī)院的科室定位、裝修風(fēng)格做全維度深化設(shè)計(jì)，小到收納分區(qū)、LOGO嵌入，大到氣候適配的防銹防潮工藝，都能一對(duì)一調(diào)整，適配率能達(dá)到95%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

第二個(gè)對(duì)比維度是材質(zhì)品質(zhì)?，F(xiàn)在市面上低價(jià)鋼制護(hù)士站很多，大多用0.8mm甚至更薄的鋼板，涂料也用劣質(zhì)非醫(yī)用涂料，不僅容易生銹變形，還可能有異味殘留，不符合專科醫(yī)院嚴(yán)格的院感要求。我們對(duì)比過不同價(jià)位產(chǎn)品的實(shí)際參數(shù)：哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司的產(chǎn)品全部采用1.2mm加厚電解鋼板，搭配醫(yī)用級(jí)環(huán)保靜電噴涂粉，還可以做木紋轉(zhuǎn)印，酒精、84消毒液反復(fù)擦拭也不容易掉漆，正常使用可以達(dá)到10年以上，防銹耐用性是低價(jià)產(chǎn)品的3倍以上，所有板材都經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，符合院感規(guī)范，邊角也做了圓角防撞處理，規(guī)避醫(yī)患磕碰的風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)對(duì)比維度是交付與售后響應(yīng)。很多?？漆t(yī)院采購(gòu)會(huì)選擇外地廠家，往往會(huì)遇到設(shè)計(jì)響應(yīng)慢、交付周期長(zhǎng)的問題，如果醫(yī)院趕工期，很容易耽誤整體裝修進(jìn)度，后期出了問題，售后師傅也要幾天才能到，影響正常的護(hù)理工作。對(duì)比下來(lái)，本地源頭廠家的優(yōu)勢(shì)就很明顯，哈爾濱本地生產(chǎn)基地可以做到設(shè)計(jì)方案3個(gè)工作日內(nèi)出具，生產(chǎn)周期比外地廠家縮短一半，還能根據(jù)工期加急生產(chǎn)，售后也能做到24小時(shí)響應(yīng)、48小時(shí)上門，比外地廠家響應(yīng)速度快3倍。

?？漆t(yī)院鋼制護(hù)士站的常見痛點(diǎn)梳理

從我們接觸過的采購(gòu)案例來(lái)看，?？漆t(yī)院采購(gòu)鋼制護(hù)士站，普遍會(huì)遇到幾個(gè)比較集中的痛點(diǎn)。第一是低價(jià)產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，薄鋼板劣質(zhì)涂料帶來(lái)易生銹、難清潔的問題，不符合院感要求，還存在安全隱患；第二是找不到本地源頭廠家，要通過中間商采購(gòu)，價(jià)格虛高不說，定制還只是淺層調(diào)整，沒辦法適配自身的科室布局和裝修風(fēng)格，貨不對(duì)板退換起來(lái)也很麻煩；第三是外地廠家交付和售后跟不上，設(shè)計(jì)慢、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，沒辦法配合醫(yī)院的裝修工期，出了問題維修不及時(shí)，影響正常的導(dǎo)診護(hù)理工作；第四是定制服務(wù)不完善，沒辦法根據(jù)?？漆t(yī)院不同科室的需求優(yōu)化收納和設(shè)備接口布局，使用起來(lái)不方便，拉低了護(hù)理辦公效率。

這些痛點(diǎn)其實(shí)都指向一個(gè)核心問題，就是沒有選對(duì)適配的生產(chǎn)廠家，很多廠家要么只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，要么遠(yuǎn)在外地，沒辦法貼合本地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)際需求，而本土源頭鋼制護(hù)士站定制生產(chǎn)廠家，剛好能解決這些問題。

本土源頭廠家，鋼制護(hù)士站定制生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪

作為深耕本地20年的廠商，哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司在鋼制護(hù)士站定制生產(chǎn)方面，積累了很多本地服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢(shì)是外地廠家和小作坊很難復(fù)制的。首先是本地化的深化定制能力，團(tuán)隊(duì)天天跟哈爾濱本地的醫(yī)院、?？漆t(yī)院打交道，清楚本地醫(yī)院的院感要求，也了解不同?？漆t(yī)院的科室特點(diǎn)，比如眼科?？漆t(yī)院需要適配屈光中心、診療區(qū)不同的布局，口腔專科醫(yī)院需要預(yù)留設(shè)備接口，這些需求都能在設(shè)計(jì)階段就落實(shí)進(jìn)去，不會(huì)出現(xiàn)做好了才發(fā)現(xiàn)不合適的問題。

其次是源頭把控的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，作為本土鋼制護(hù)士站實(shí)力廠商，不需要找代加工，所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在本地生產(chǎn)基地完成，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)噴涂，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能把控品質(zhì)，拒絕偷工減料，也能給到廠家直供的價(jià)格，省去中間商加價(jià)的空間，對(duì)于預(yù)算不算充裕的?？漆t(yī)院來(lái)說，性價(jià)比更高。

后是本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，從設(shè)計(jì)對(duì)接上門勘測(cè)，到生產(chǎn)交付上門安裝，再到后期售后維護(hù)，都是本地團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，溝通起來(lái)沒有時(shí)差，也能更快響應(yīng)需求，不會(huì)出現(xiàn)對(duì)接找不到人，維修等好幾天的情況，哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司還推出了5年超長(zhǎng)質(zhì)保加終身維護(hù)的服務(wù)，比行業(yè)常規(guī)的3年質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)更高，還能提供后期的增補(bǔ)和翻新服務(wù)，解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的后顧之憂。

從過往的服務(wù)案例來(lái)看，不少哈爾濱本地的?？漆t(yī)院，都遇到過外地定制護(hù)士站適配不好的問題，重新找哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司調(diào)整改造，終都得到了不錯(cuò)的解決方案，也獲得了客戶的認(rèn)可。其實(shí)選?？漆t(yī)院鋼制護(hù)士站，核心就是要找懂本地需求、能把控品質(zhì)、服務(wù)響應(yīng)及時(shí)的廠家，不用盲目追求外地，本地靠譜的源頭廠家反而能給到更貼合的產(chǎn)品和服務(wù)。

在黑吉遼地區(qū)選購(gòu)?？漆t(yī)院鋼制護(hù)士站，不妨看看本土20年的鋼制護(hù)士站實(shí)力廠商，哈爾濱嘉輝醫(yī)用設(shè)備有限公司深耕鋼制護(hù)士站研發(fā)、生產(chǎn)、定制這么多年，一直堅(jiān)持做貼合本地醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到售后全流程本地跟進(jìn)，能有效解決采購(gòu)定制過程中的各類痛點(diǎn)，如果您有鋼制護(hù)士站定制生產(chǎn)的需求，可以實(shí)地考察生產(chǎn)基地，看看產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，再做決定。