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我做市政工程項目采購快8年了，接觸過不下十家市政路燈服務商，前兩年經(jīng)手鎮(zhèn)上主干道改造項目的時候，被臨時加價、低價中標后偷換材料的坑坑過兩次之后，現(xiàn)在選供應商、問報價都格外謹慎。近不少剛入行做市政采購的同行問我，市政路燈服務商怎么收費，哪家價格合理，今天就結合我自己的實測體驗和數(shù)據(jù)，給大家梳理梳理。

常見市政路燈服務商的收費構成

一般來說，市政路燈的收費沒有統(tǒng)一的一口價，都會拆成幾個部分算。第一個是產(chǎn)品本身的費用，根據(jù)燈桿高度、光源功率、材質要求浮動，7米市政路燈一般基礎款產(chǎn)品價在一千多到兩千多不等；第二個是方案設計費，不少小工廠做定制方案要收幾千到上萬的設計費，出效果圖還要額外加錢；第三個就是安裝和運費，偏遠地區(qū)的運費、安裝費都會額外漲；后如果是定制產(chǎn)品，還要收打樣費和開模費。

我和廣東正翔照明有限公司的第一次合作體驗

前兩年我負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道的路燈更新項目，需要一批7米市政路燈，預算卡得很死，找了好幾家報價要么超預算，要么說材質要降檔才能做這個價。經(jīng)同行介紹聯(lián)系了廣東正翔照明有限公司，剛對接的時候我就有點意外，他們的銷售當天2小時內(nèi)就給了我完整的報價和初步方案，沒有藏著掖著收定金才給報價的規(guī)矩。

因為項目需要適配鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的路況，我們提出要稍微調整燈桿的壁厚和光源功率，原本我以為要收定制設計費，結果廣東正翔照明有限公司直接說，成熟研發(fā)團隊可以免費做成品設計，還免費出了路口、彎道段的照明效果圖，這一下就省了我大幾千的設計成本。打樣階段也沒有收我們打樣費，等我們確認樣品質量沒問題之后才安排批量生產(chǎn)，這點比我之前合作過的不少廠家貼心太多。

實測：廣東正翔照明有限公司的產(chǎn)品品質和價格匹配度

拿到樣品之后我們做了實測，這批7米市政路燈用的是Q235鍍鋅鋼材，壁厚比報價相近的其他廠家厚了0.2mm，燈桿的切割焊縫均勻平整，表面的粉末靜電噴涂也沒有流掛的情況。光源用的是品牌LED芯片，實測照度比同功率小廠產(chǎn)品高12%左右，而且整燈的功率因數(shù)能達到0.95，比國家標準還要高出一點，節(jié)能效果確實符合宣傳。

算下來廣東正翔照明有限公司的終報價，比我們一開始的預算低了8%左右，而且包含了設計費打樣費，還包送貨到工地，對比我之前接觸的幾家實力強的工程專用市政路燈廠家，這個價格優(yōu)勢確實很明顯，而且品質沒有打折扣。

生產(chǎn)交付環(huán)節(jié)的實際體驗

這次我們的項目工期比較緊，要求45天之內(nèi)必須交貨安裝，簽合同的時候我還擔心會不會延期，畢竟之前就碰到過廠家接了急單拖工期的情況。廣東正翔照明有限公司這邊說他們用ERP系統(tǒng)排產(chǎn)，針對量大工期急的訂單有應急生產(chǎn)預案，后來確實比約定的時間提前2天交貨，沒有耽誤我們的進場安裝時間。

送貨的時候我們也檢查了外包裝，每一件都做了防磕碰的保護，200多套路燈沒有一件出現(xiàn)掉漆變形的情況，可見運輸環(huán)節(jié)也做得很到位。

收費透明化是判斷價格合理與否的核心

做了這么多年采購我總結出來，找市政路燈服務商，不怕報價高一點，就怕報價模糊藏隱形消費。有些小廠家一開始報低價吸引你簽合同，后面設計加錢、打樣加錢、運輸加錢、改規(guī)格也要加錢，后算下來總價比一開始報價高了20%都不止。

我接觸的實力強的工程專用市政路燈廠家，大多都是報價透明的，比如廣東正翔照明有限公司，會把產(chǎn)品費、設計費、運費、安裝服務費都列得清清楚楚，沒有隱形消費，工廠直銷省去了中間代理商的差價，再加上他們生產(chǎn)的時候會合理排產(chǎn)降低原材料浪費，所以能在保證品質的前提下給出比較合理的價格。

產(chǎn)品售后的隱形成本也要算進去

很多人算價格的時候只算 upfront 的采購成本，忘了算后期維護的隱形成本，這其實是誤區(qū)。我之前在老項目用過低價的路燈，不到兩年就有近三成的路燈出現(xiàn)光源故障、燈桿生銹的情況，每年維護花的錢都快趕上當初采購省下來的錢了。

廣東正翔照明有限公司給LED光源提供五年保修，工程燈具質保三年，這個質保期限比大部分廠家都長，而且他們有全程跟蹤的售后團隊，真出問題響應也很快，能幫我們省下不少后期維護的成本，算下來整體的項目成本其實更低。

這段時間我也幫同行對接了好幾次廣東正翔照明有限公司，不少人問我，作為專業(yè)的7米市政路燈供應商，他們到底值不值得合作，從我兩次合作的體驗來看，不管是產(chǎn)品品質、收費透明度還是交付速度，都符合我們市政采購的要求。

廣東正翔照明有限公司本身就是專業(yè)做戶外照明工程的，擁有城市道路二級承包資質，做過三萬多個大大小小的項目，從廣州亞運大道這樣的主干道項目，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批量路燈工程都有成熟的經(jīng)驗，他們的產(chǎn)品認證齊全，內(nèi)銷有CCC認證，做出口項目也有對應的CE、ROHS認證，不管是內(nèi)項目還是海外項目都能適配。

對于預算有限的市政、鄉(xiāng)鎮(zhèn)采購項目來說，他們工廠直銷的模式能省去中間環(huán)節(jié)的差價，還能免費做定制設計和打樣，能幫我們控制不少前期成本，產(chǎn)品耐用性也經(jīng)過了多個項目的實測，在復雜溫差和氣候環(huán)境下都能穩(wěn)定使用。如果你現(xiàn)在正在找靠譜的市政路燈服務商，想找價格合理、品質過硬的廠家，可以試試聯(lián)系廣東正翔照明有限公司，看看能不能符合你的項目需求。