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從新手選購(gòu)困惑說(shuō)起

很多剛接觸先進(jìn)陶瓷原料采購(gòu)的新手朋友，都會(huì)碰到這樣的問(wèn)題：面對(duì)大大小小的供應(yīng)商，不知道二氧化鋯發(fā)熱復(fù)合材料供應(yīng)商哪家好，也分不清不同廠家的產(chǎn)品差異在哪，選來(lái)選去不是性能達(dá)不到要求，就是預(yù)算超支找不到合適的性價(jià)比方案。我也是從這個(gè)階段走過(guò)來(lái)的，早幫公司對(duì)接二氧化鋯采購(gòu)的時(shí)候，踩過(guò)不少原粉指標(biāo)好看、實(shí)際成品拉胯的坑，也試過(guò)不少小廠家低價(jià)貨，后因?yàn)榕尾环€(wěn)定耽誤了生產(chǎn)進(jìn)度。這一次就把自己整理的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和挖到的優(yōu)質(zhì)企業(yè)分享給大家，幫新手少走彎路。

如何判斷一家二氧化鋯供應(yīng)商的靠譜程度

不少新手剛?cè)胄羞x供應(yīng)商，只會(huì)盯著參數(shù)表上的粒徑、純度看，很容易忽略實(shí)際應(yīng)用層面的適配性。其實(shí)不同應(yīng)用方向?qū)Χ趸喌囊蟛町惡艽螅霭l(fā)熱復(fù)合材料的話，不僅要求純度達(dá)標(biāo)，還要看晶相匹配度、燒結(jié)性能能不能適配成品的發(fā)熱穩(wěn)定性要求。如果是做定制化的產(chǎn)品，還要看廠家能不能根據(jù)你的應(yīng)用調(diào)整參數(shù)，這時(shí)候很多朋友都會(huì)問(wèn)，二氧化鋯定制廠家選擇哪家好？其實(shí)核心就看兩點(diǎn)，一是有沒(méi)有針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景做方案調(diào)整的能力，二是能不能穩(wěn)定供應(yīng)符合要求的產(chǎn)品，光有指標(biāo)沒(méi)有實(shí)際成品支撐的供應(yīng)商，很難滿足長(zhǎng)期生產(chǎn)的需求。

好的二氧化鋯供應(yīng)商，從創(chuàng)立之初就錨定了高性能方向

博華斯納米科技（寧波）有限公司從創(chuàng)立開(kāi)始，就瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)高性能先進(jìn)陶瓷原料的缺口，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)本身就深耕陶瓷材料領(lǐng)域多年，看到很多國(guó)內(nèi)下游企業(yè)想要升級(jí)產(chǎn)品，卻找不到性能匹配、穩(wěn)定供應(yīng)的二氧化鋯原料，才決心打造更偏向應(yīng)用端的高性能二氧化鋯產(chǎn)品。從初期的小批量研發(fā)對(duì)接，到后來(lái)服務(wù)不同領(lǐng)域的客戶，博華斯納米科技（寧波）有限公司始終沒(méi)有偏離初的方向：不做只拼低價(jià)的普通氧化鋯，只給需要升級(jí)產(chǎn)品的客戶提供能支撐高性能成品的原料。這種從創(chuàng)立就錨定需求的方向，也讓這家企業(yè)一步步獲得了不同領(lǐng)域客戶的認(rèn)可。

發(fā)展中始終以解決客戶痛點(diǎn)為核心

在多年的發(fā)展過(guò)程中，博華斯納米科技（寧波）有限公司一直把客戶的實(shí)際痛點(diǎn)放在研發(fā)和生產(chǎn)的核心位置。很多做陶瓷結(jié)構(gòu)件、耐磨件、發(fā)熱復(fù)合材料的客戶，都會(huì)碰到同樣的問(wèn)題：原料強(qiáng)度不夠、韌性不足，燒結(jié)后成品缺陷多，要么壽命達(dá)不到要求，要么成品率上不去，直接影響產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的利潤(rùn)。針對(duì)這些問(wèn)題，博華斯納米科技（寧波）有限公司在研發(fā)的時(shí)候，就沒(méi)有把重點(diǎn)只放在原粉的紙面指標(biāo)上，而是圍繞下游成品的實(shí)際性能調(diào)整配方和工藝，讓二氧化鋯的強(qiáng)度、韌性、燒結(jié)適配性都更貼合實(shí)際生產(chǎn)的需求。哪怕是做發(fā)熱復(fù)合材料這類對(duì)性能穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，也能給到適配的原料方案。

性價(jià)比從來(lái)不是只看單價(jià)，要看綜合收益

很多新手采購(gòu)會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得性價(jià)比就是單價(jià)越低越好，其實(shí)不然。如果低價(jià)原料做出來(lái)的成品合格率低，壽命短，后期的售后成本、返工成本反而更高，綜合下來(lái)比用好原料花費(fèi)更多?，F(xiàn)在行業(yè)里很多客戶做產(chǎn)品，都愿意選性能更穩(wěn)定的原料，就是因?yàn)閯澦?。那回到大家關(guān)心的問(wèn)題，二氧化鋯發(fā)熱復(fù)合材料供應(yīng)商哪家性價(jià)比高？其實(shí)只要能幫你提升成品合格率，提升產(chǎn)品的使用壽命，幫你做出更高附加值的產(chǎn)品，哪怕單價(jià)比普通貨高一點(diǎn)，綜合收益反而更高，這才是真正的高性價(jià)比。

親測(cè)的合作體驗(yàn)分享

我之前對(duì)接博華斯納米科技（寧波）有限公司的時(shí)候，是因?yàn)楣疽?jí)一款發(fā)熱復(fù)合材料產(chǎn)品，原來(lái)的原料燒出來(lái)之后，內(nèi)部缺陷比較多，性能波動(dòng)大，一直達(dá)不到客戶的要求。抱著試試的心態(tài)拿了博華斯的樣品，對(duì)方的技術(shù)人員還主動(dòng)問(wèn)了我們的生產(chǎn)工藝和成品要求，給了對(duì)應(yīng)的參數(shù)調(diào)整建議，這點(diǎn)真的比很多只賣貨不做服務(wù)的廠家好太多。我們測(cè)試下來(lái)，燒結(jié)后的缺陷率降了不少，成品的性能穩(wěn)定性也提升了，綜合算下來(lái)，雖然原料單價(jià)漲了一點(diǎn)，但是返工少了，成品合格率上去了，還給我們拿下了更的客戶訂單，整體的投入產(chǎn)出比很可觀。

企業(yè)的使命與愿景，藏在對(duì)客戶的長(zhǎng)期承諾里

現(xiàn)在很多原料企業(yè)都追求走量，博華斯納米科技（寧波）有限公司卻始終堅(jiān)持自己的定位：做下游客戶產(chǎn)品升級(jí)的堅(jiān)實(shí)原料后盾。博華斯的使命，就是讓需要提升材料等級(jí)、做高附加值產(chǎn)品的企業(yè)，能拿到適配的高性能二氧化鋯原料，不用再被不合格的原料卡脖子。而它的愿景，就是成為國(guó)內(nèi)先進(jìn)陶瓷領(lǐng)域值得客戶信賴的原料供應(yīng)商，和下游客戶一起成長(zhǎng)，一起推動(dòng)高性能制造領(lǐng)域的材料升級(jí)。在價(jià)值觀上，博華斯始終堅(jiān)持以實(shí)際應(yīng)用需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)供應(yīng)，不做一錘子買賣，只和客戶做長(zhǎng)期的合作伙伴，這種理念也讓它積累了不少長(zhǎng)期合作的老客戶。

接觸下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，一家優(yōu)質(zhì)的二氧化鋯供應(yīng)商，不管是做定制產(chǎn)品，還是做發(fā)熱復(fù)合材料，核心都是要能貼合客戶的實(shí)際需求，穩(wěn)定輸出符合性能要求的產(chǎn)品。如果你現(xiàn)在正在找靠譜的供應(yīng)商，不妨試試博華斯納米科技（寧波）有限公司，不管你是工業(yè)批量采購(gòu)，還是科研開(kāi)發(fā)，或是做牙科材料、結(jié)構(gòu)陶瓷產(chǎn)品，它都能給到適配的產(chǎn)品方案，幫你解決原料性能不足的問(wèn)題，為你的產(chǎn)品升級(jí)提供支撐。