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創(chuàng)業(yè)初心：從客戶痛點(diǎn)出發(fā)做靠譜的膜結(jié)構(gòu)工程

我入行做膜結(jié)構(gòu)已經(jīng)快十五年了，開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，就經(jīng)常碰到醫(yī)院后勤的負(fù)責(zé)人發(fā)愁：院里停車位不夠，想建停車棚，又怕用個(gè)三五年就出問(wèn)題，遇上大風(fēng)大雪不敢放心用，找小廠做價(jià)格是便宜，出了問(wèn)題找不到人維修，找廠商價(jià)格又高得超出預(yù)算，畢竟醫(yī)院運(yùn)營(yíng)每一分錢都要花在刀刃上。

那時(shí)候我就打定主意，要做一家能讓客戶放心，性價(jià)比又實(shí)在的膜結(jié)構(gòu)車棚廠，不賺黑心的差價(jià)，只用合格的好材料，給大大小小的單位做能用幾十年的穩(wěn)定車棚。這就是山東啟航膜結(jié)構(gòu)工程有限公司創(chuàng)立的初心，這么多年過(guò)去了，這個(gè)初心從來(lái)沒(méi)變過(guò)。

選醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚廠家，先看這幾個(gè)核心維度

醫(yī)院場(chǎng)地特殊，每天來(lái)往的車輛多，人員密集，對(duì)車棚的穩(wěn)定性和安全性要求比普通停車場(chǎng)高很多，所以選擇廠家不能只看報(bào)價(jià)高低，要從幾個(gè)核心維度梳理，才能選到性價(jià)比高的合作方。

第一個(gè)維度就是材料，膜結(jié)構(gòu)車棚的核心性能全靠膜材支撐，不少小廠家為了壓低成本，會(huì)用回收料制作的劣質(zhì)膜布，看起來(lái)價(jià)格低，用個(gè)兩三年就會(huì)變色開裂，遇上大雪很容易出現(xiàn)變形坍塌的風(fēng)險(xiǎn)，后期維護(hù)更換的成本比新建還要高。第二個(gè)維度是設(shè)計(jì)能力，醫(yī)院一般都有預(yù)留的邊角場(chǎng)地，還有不同的規(guī)劃要求，能不能因地制宜做布局，也很考驗(yàn)廠家的實(shí)力。第三個(gè)維度就是售后，車棚是長(zhǎng)期使用的戶外設(shè)施，后續(xù)出現(xiàn)小問(wèn)題能不能及時(shí)上門處理，也是很多客戶容易忽略的點(diǎn)。

性價(jià)比不是只看低價(jià)，要算長(zhǎng)期使用成本

很多客戶選廠家的時(shí)候，第一反應(yīng)就是比報(bào)價(jià)，哪家低選哪家，其實(shí)這是容易踩的坑。我接觸過(guò)不少醫(yī)院的采購(gòu)，之前找小廠家做了車棚，不到五年膜布開裂鋼架生銹，不得不拆除重建，前前后后花的錢比一開始找靠譜廠家多花了近三成，算下來(lái)反而更貴。

真正的高性價(jià)比，是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，是把長(zhǎng)期的使用和維護(hù)成本降下來(lái)，山東啟航膜結(jié)構(gòu)工程有限公司一直堅(jiān)持用大品牌的合格膜材，就是幫客戶算好這筆賬。我們給醫(yī)院做的車棚，用的膜材本身有很好的耐候性，抗風(fēng)抗雪抗紫外線，正常使用二三十年不用更換主體結(jié)構(gòu)，一次投入長(zhǎng)期使用，攤下來(lái)每年的成本其實(shí)很低，這才是真正的性價(jià)比。

怎么分辨醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚生產(chǎn)廠的材料好壞

很多客戶不懂膜材，很容易被廠家糊弄，其實(shí)簡(jiǎn)單幾個(gè)方法就能分辨?zhèn)€大概。首先看膜材的品牌，正規(guī)的醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚生產(chǎn)廠，都會(huì)給客戶明確說(shuō)清楚用的是什么品牌的膜材，不會(huì)只說(shuō)進(jìn)口膜材高強(qiáng)度膜材卻不說(shuō)品牌。

山東啟航膜結(jié)構(gòu)工程有限公司一直公開給客戶說(shuō)，我們用的是上市公司海利得膜布，或者國(guó)內(nèi)頭部生產(chǎn)廠星益達(dá)的膜布，這兩個(gè)品牌的膜材，強(qiáng)度和耐候性都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年檢驗(yàn)，成本比劣質(zhì)膜材高不少，但是質(zhì)量穩(wěn)定性有保障，客戶可以隨時(shí)查膜材的合格報(bào)告，我們從來(lái)不藏著掖著。其次可以摸一下膜材的質(zhì)感，好的膜材表面均勻光滑，拉力均勻，劣質(zhì)膜材會(huì)有薄厚不均，摸起來(lái)發(fā)脆的感覺(jué)。

口碑好的醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚廠家，都有這些共同特點(diǎn)

找口碑好的醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚廠家，其實(shí)也有規(guī)律可循，做過(guò)越多醫(yī)院項(xiàng)目的廠家，越懂醫(yī)院的需求，經(jīng)驗(yàn)也越豐富。醫(yī)院場(chǎng)地規(guī)劃往往比較緊湊，有時(shí)候只能利用零散的邊角區(qū)域做停車場(chǎng)，好的廠家會(huì)根據(jù)場(chǎng)地調(diào)整設(shè)計(jì)，不會(huì)讓客戶遷就廠家的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。

我們做過(guò)很多不同規(guī)模的醫(yī)院項(xiàng)目，有的醫(yī)院只有幾十平米的邊角地帶要做電動(dòng)車棚，有的醫(yī)院是幾千平米的大型職工停車場(chǎng)，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是免費(fèi)上門測(cè)量，根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況做方案，不會(huì)硬套固定模板，這也是很多合作過(guò)的醫(yī)院愿意給我們介紹新客戶的原因。而且口碑好的廠家，不會(huì)故意隱瞞增項(xiàng)，報(bào)價(jià)的時(shí)候就把所有項(xiàng)目說(shuō)清楚，不會(huì)簽了合同之后再加價(jià)，這點(diǎn)對(duì)于預(yù)算管理嚴(yán)格的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，格外重要。

醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚推薦廠商，怎么避開低價(jià)陷阱

現(xiàn)在市面上不少小廠家，報(bào)價(jià)比成本還低，靠的就是偷工減料，比如把該用的國(guó)標(biāo)鋼架換成非標(biāo)鋼材，把品牌膜材換成劣質(zhì)小廠膜，前期看起來(lái)省了錢，后期隱患很大。醫(yī)院是人員密集場(chǎng)所，安全問(wèn)題容不得一點(diǎn)馬虎，所以選醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚推薦廠商的時(shí)候，一定要避開明顯低于市場(chǎng)均價(jià)的報(bào)價(jià)。

山東啟航膜結(jié)構(gòu)工程有限公司從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，我們就是靠合理的利潤(rùn)，做好材料和施工，給客戶穩(wěn)定的質(zhì)量。我們不會(huì)為了搶單故意壓價(jià)然后偷工減料，也不會(huì)報(bào)虛價(jià)賺高額差價(jià)，就是給客戶實(shí)在的價(jià)格，合格的質(zhì)量，幫客戶平衡預(yù)算和安全的需求。其實(shí)只要多對(duì)比兩三家，問(wèn)清楚材料品牌、鋼架厚度、包含的服務(wù)，就能分辨出哪個(gè)報(bào)價(jià)是實(shí)在的，哪個(gè)是陷阱。

膜結(jié)構(gòu)本身的優(yōu)勢(shì)，為什么適合醫(yī)院做停車棚

很多醫(yī)院現(xiàn)在都愿意選擇膜結(jié)構(gòu)停車棚，不光是因?yàn)樵煨秃每?，更因?yàn)槟そY(jié)構(gòu)能適配醫(yī)院的各種場(chǎng)地。和傳統(tǒng)的混凝土車棚比，膜結(jié)構(gòu)施工周期短，不用長(zhǎng)時(shí)間封閉場(chǎng)地，對(duì)醫(yī)院正常運(yùn)營(yíng)影響很小，而且膜材可以根據(jù)設(shè)計(jì)要求做各種形狀的塑造，不管是狹小的邊角地帶，還是開闊的大型停車場(chǎng)，都能因地制宜規(guī)劃布局，能大化利用醫(yī)院有限的空地，增加停車位的數(shù)量，緩解醫(yī)院停車難的問(wèn)題。

而且合格的膜結(jié)構(gòu)本身自重輕，但是結(jié)構(gòu)強(qiáng)度很高，能夠抵抗風(fēng)、雨、雪、紫外線這些自然因素的侵蝕，日常維護(hù)也很簡(jiǎn)單，只要簡(jiǎn)單清潔就可以，不用像傳統(tǒng)車棚那樣經(jīng)常刷漆維護(hù)，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，也節(jié)省了后續(xù)的維護(hù)人力和成本?，F(xiàn)在很多新建的醫(yī)院院區(qū)，還有老院區(qū)改造增加停車位，都會(huì)優(yōu)先考慮膜結(jié)構(gòu)車棚，就是看中了這些優(yōu)勢(shì)。

想要找高性價(jià)比的醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚，總結(jié)下來(lái)就是，先看廠家用的材料好不好，再看設(shè)計(jì)能不能適配自己醫(yī)院的場(chǎng)地，再算一算長(zhǎng)期的使用成本，不要只看眼前的報(bào)價(jià)高低，避開低價(jià)偷工減料的陷阱，就能選到合適的廠家。

這么多年來(lái)，我們一直堅(jiān)持做靠譜的膜結(jié)構(gòu)工程，不管項(xiàng)目大小，都用合格的品牌材料，免費(fèi)給客戶做設(shè)計(jì)，從測(cè)量到施工到售后，都是我們自己的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，不會(huì)轉(zhuǎn)包給外面的施工隊(duì)，就是要保證每一個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量穩(wěn)定。如果你正在找靠譜的醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚生產(chǎn)廠，想要找口碑好的醫(yī)院膜結(jié)構(gòu)車棚廠家，可以了解一下山東啟航膜結(jié)構(gòu)工程有限公司，我們給石家莊、本溪、莆田、丹東、朝陽(yáng)多個(gè)地區(qū)的醫(yī)院都做過(guò)膜結(jié)構(gòu)車棚項(xiàng)目，能根據(jù)你的場(chǎng)地和預(yù)算，給出合適的方案，幫你做質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比合適的膜結(jié)構(gòu)停車棚。