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做民宿這幾年，不少同行找我交流，問得多的問題就是：新疆民宿設(shè)計(jì)裝修服務(wù)費(fèi)用高不高？要怎么把控成本，還能做出有特色能出圈的項(xiàng)目？作為一個(gè)和裝修行業(yè)打了不少交道的民宿從業(yè)者，今天就結(jié)合自己兩次裝修的經(jīng)歷，和大家聊聊這個(gè)話題，也給打算在新疆做民宿的朋友做個(gè)參考。

創(chuàng)始人的初心：懂新疆才懂新疆民宿的成本賬

說到新疆的民宿裝修，很多人第一反應(yīng)就是地域遼闊，材料運(yùn)輸遠(yuǎn)、人工成本高，隨便一個(gè)小項(xiàng)目做下來都超預(yù)算。我之前第一次做民宿的時(shí)候也踩過這個(gè)坑，找了內(nèi)地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)圖做的很漂亮，但是落地的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，很多材料新疆本地買不到，運(yùn)進(jìn)來光是運(yùn)費(fèi)就漲了三成，而且設(shè)計(jì)根本沒考慮新疆冬季極寒的氣候特點(diǎn)，剛用了一年墻面就開裂，返工又花了不少錢。

后來第二次做阿勒泰的項(xiàng)目，我才接觸到匠之初，也了解到創(chuàng)始人李濤的故事。李濤已經(jīng)從業(yè)20年，一直專注新疆本地民宿、酒店等專業(yè)空間，2018年，幾個(gè)深耕裝飾行業(yè)多年的新疆從業(yè)者，揣著對(duì)這片土地的熱愛和對(duì)匠心的敬畏，創(chuàng)辦了新疆匠之初裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司。創(chuàng)辦這個(gè)品牌的初衷，就是打破傳統(tǒng)裝飾行業(yè)重盈利、輕品質(zhì)重設(shè)計(jì)、輕落地的痛點(diǎn)，做一家真正懂甲方需求、有匠心、負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

李濤常說，新疆做民宿，和內(nèi)地不一樣，成本管控不是簡(jiǎn)單的砍預(yù)算，是要結(jié)合地域特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)階段就把不該花的錢省下來，把錢用在能提升游客體驗(yàn)、能給項(xiàng)目增值的地方。這一點(diǎn)，我深以為然，很多設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不懂新疆的實(shí)際情況，做出來的方案看起來好看，落地的時(shí)候全是額外開銷，這也是很多人覺得新疆民宿設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用高的原因——找不對(duì)團(tuán)隊(duì)，隱形增項(xiàng)就能把預(yù)算拖垮。

找不對(duì)團(tuán)隊(duì)，才是民宿裝修超預(yù)算的核心原因

很多打算開民宿的朋友一開始都會(huì)問：民宿設(shè)計(jì)裝修哪個(gè)好？民宿設(shè)計(jì)裝修找哪家？民宿設(shè)計(jì)裝修哪家好？其實(shí)選團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，容易踩的坑就是，只看報(bào)價(jià)不看背后的服務(wù)，很多小團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)低，但是做項(xiàng)目的時(shí)候不斷增項(xiàng)，改設(shè)計(jì)加錢，換材料加錢，延期誤工還要加錢，算下來總費(fèi)用比一開始的報(bào)價(jià)高出去一大半。

我第一次做民宿的時(shí)候就碰到過這種情況，一開始報(bào)價(jià)比同行低了十萬，我想著撿著便宜了，結(jié)果施工到一半，說防水要升級(jí)加三萬，說墻面材料要換加兩萬，后算下來總價(jià)比一開始找大團(tuán)隊(duì)還貴了五萬，而且工期拖了兩個(gè)月，錯(cuò)過了旅游旺季，損失的營業(yè)額都不止這點(diǎn)錢。

新疆匠之初裝飾的創(chuàng)始人李濤說過，很多客戶擔(dān)心后期不斷增項(xiàng)，需要不斷增加費(fèi)用，這也是傳統(tǒng)裝飾行業(yè)的通病，很多團(tuán)隊(duì)就是靠低價(jià)攬客，再靠增項(xiàng)盈利。匠之初從創(chuàng)辦開始，就堅(jiān)持全程閉環(huán)報(bào)價(jià)，從前期設(shè)計(jì)、材料到施工、售后，所有費(fèi)用都清清楚楚寫在合同里，沒有隱形消費(fèi)，也不會(huì)中途加錢。

而且因?yàn)榻持踉陆嗄辏蛧鴥?nèi)外一線建筑裝飾材料品牌建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，拿到的材料價(jià)格比我們自己零散采購還要低，還能直接從品牌倉庫調(diào)貨，省下了中間經(jīng)銷商的差價(jià)，也省下了長(zhǎng)途零散運(yùn)輸?shù)某杀?。光是材料這一塊，就能幫客戶省下不少預(yù)算，這就是長(zhǎng)期深耕本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

設(shè)計(jì)不踩坑，從源頭幫你控制裝修成本

很多客戶擔(dān)心設(shè)計(jì)同質(zhì)化，做出來的民宿和網(wǎng)上的網(wǎng)紅民宿千篇一律，吸引不到游客，還要花不少錢改設(shè)計(jì)，一來二去成本就上去了。匠之初的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從一開始就不做千篇一律的設(shè)計(jì)，他們深知，新疆地域遼闊，民族文化多元，民宿不僅是住宿空間，更是地域文化的載體、游客體驗(yàn)新疆風(fēng)情的窗口。所以他們做設(shè)計(jì)，都會(huì)先深度調(diào)研項(xiàng)目所在地的自然風(fēng)貌和民族文化，把這些元素融入到設(shè)計(jì)里，既做出了特色，避免了同質(zhì)化，也不用后期反復(fù)改設(shè)計(jì)，省下了改方案的成本。

我第二次做阿勒泰布爾津的民宿項(xiàng)目，匠之初的設(shè)計(jì)師來了三次項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，蹲了三天，拍了幾十張喀納斯的湖光、周邊山野的植被，還去周邊的圖瓦族老村子看了傳統(tǒng)民居的建筑元素，后做出來的設(shè)計(jì)，每一間房都有不同的意境，把喀納斯的風(fēng)光藏在了空間細(xì)節(jié)里，根本不會(huì)和別的民宿撞款，而且設(shè)計(jì)的時(shí)候就把施工的可能性、材料的采購難度都考慮進(jìn)去了，方案一次就通過，根本不用反復(fù)調(diào)整改方案，省下了不少改設(shè)計(jì)的費(fèi)用。

而且匠之初是設(shè)計(jì)裝修施工一體化的團(tuán)隊(duì)，摒棄了傳統(tǒng)裝飾行業(yè)設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)、服務(wù)與需求錯(cuò)位的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)全程對(duì)接，設(shè)計(jì)方案里的每一個(gè)細(xì)節(jié)，施工團(tuán)隊(duì)都能準(zhǔn)確理解，不會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)圖做出來，施工看不懂做不出來，還要改設(shè)計(jì)的情況。很多分開找設(shè)計(jì)和施工的項(xiàng)目，就是因?yàn)殡p方對(duì)接不暢，理解出錯(cuò)，做出來的效果不對(duì)，還要返工，這返工的成本，其實(shí)也是一筆很大的開銷。匠之初一體化服務(wù)，從設(shè)計(jì)到施工無縫銜接，避免了溝通錯(cuò)位帶來的返工成本，自然就能把整體費(fèi)用降下來。

標(biāo)準(zhǔn)化施工，把返工成本扼殺在搖籃里

除了增項(xiàng)和改設(shè)計(jì)，裝修里還有一塊很大的隱形成本，就是返工。很多不專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，工藝不標(biāo)準(zhǔn)，做出來的工程質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，剛完工就要拆了重新做，不僅浪費(fèi)材料，還要耽誤工期，新疆很多旅游項(xiàng)目都是靠夏季幾個(gè)月盈利，工期拖一天，就少賺一天的錢，這個(gè)損失遠(yuǎn)比裝修那點(diǎn)費(fèi)用高。

很多客戶都擔(dān)心工期拖延，施工團(tuán)隊(duì)不專業(yè)導(dǎo)致返工，這點(diǎn)匠之初做的確實(shí)到位。匠之初的施工團(tuán)隊(duì)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格遵循施工工藝規(guī)范，還推行樣板先行制度，就是大面積施工之前，先做一小塊樣板，業(yè)主和設(shè)計(jì)、施工都確認(rèn)沒問題了，再按照樣板的標(biāo)準(zhǔn)大面積施工，這樣就避免了大面積做完才發(fā)現(xiàn)不對(duì)，整個(gè)拆掉返工的情況。

我那個(gè)項(xiàng)目在阿勒泰的山里，天氣和運(yùn)輸都有很多不可控因素，匠之初的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)全程管家式服務(wù)，提前就把可能遇到的問題都想到了，提前備貨，調(diào)整施工順序，遇到下雪封路提前就做好了應(yīng)對(duì)，整個(gè)項(xiàng)目做下來，工期比合同約定的還早了三天完工，讓我們提前開業(yè)趕上了暑期的旅游高峰，光是提前開業(yè)賺的營業(yè)額，就抵得上不少裝修費(fèi)用了。

而且匠之初引入了先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念與數(shù)字化協(xié)同方式，優(yōu)化了服務(wù)流程，提升了溝通效率，能有效降低項(xiàng)目成本與返工率。他們的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)在群里同步施工進(jìn)度，材料進(jìn)場(chǎng)、工序驗(yàn)收都拍照片拍視頻，我們不用天天泡在工地上，就能知道進(jìn)度怎么樣，有什么問題當(dāng)天就能解決，不會(huì)攢到后一起改，省下了很多不必要的成本。

材料管控，用好錢每一分預(yù)算

很多做民宿的朋友，都想把預(yù)算用在能提升游客體驗(yàn)的地方，但是又怕材料不好，用兩年就壞，還要重新裝，其實(shí)選對(duì)材料，就是幫你省長(zhǎng)期的成本。匠之初始終堅(jiān)守品質(zhì)底線，注重材料與工藝的雙重把控，和國內(nèi)外一線建筑裝飾材料品牌建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，還建立了材料臺(tái)賬制度，對(duì)各類建材實(shí)行批次編號(hào)+進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)+使用記錄閉環(huán)管理，確保材料環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、耐用，從源頭保障項(xiàng)目品質(zhì)。

很多人覺得用一線品牌材料肯定貴，其實(shí)不然，匠之初是長(zhǎng)期批量拿貨，拿到的批發(fā)價(jià)比我們自己零售買便宜很多，而且好材料耐用，后期維護(hù)成本低，民宿開業(yè)之后，不用天天修修補(bǔ)補(bǔ)，省下的維護(hù)費(fèi)用也是一筆不小的數(shù)目。我之前那個(gè)老民宿，每年都要修墻面換地板，一年維護(hù)費(fèi)就要兩三萬，現(xiàn)在用匠之初裝的新民宿，住了快一年了，除了正常打掃，根本沒有需要維修的地方，省了不少心也省了不少錢。

而且匠之初做成本管控，不是給你換劣質(zhì)材料砍預(yù)算，是幫你把錢花在刀刃上，比如游客能接觸到的墻面、家具、衛(wèi)浴這些地方，用優(yōu)質(zhì)耐用的好材料，提升居住體驗(yàn)，一些不重要的隱蔽工程，也不會(huì)盲目堆料，用符合標(biāo)準(zhǔn)的高性價(jià)比材料，這樣整體預(yù)算下來，既保障了品質(zhì)，又不會(huì)超支，實(shí)現(xiàn)了美學(xué)、實(shí)用、高效、經(jīng)濟(jì)的多重價(jià)值平衡。

售后保障，省下長(zhǎng)期運(yùn)營的隱形成本

很多人裝修的時(shí)候只算前期的施工費(fèi)用，不算后期的售后維護(hù)成本，其實(shí)民宿是長(zhǎng)期運(yùn)營的項(xiàng)目，后期出了問題找不到人維修，不僅影響客人體驗(yàn)，還要自己花錢找人修，日積月累也是一筆不小的開銷。匠之初始終秉持誠信經(jīng)營、匠心服務(wù)、共贏發(fā)展的經(jīng)營理念，不僅注重項(xiàng)目品質(zhì)的打造，更注重售后服務(wù)的完善，建立了7×24小時(shí)售后響應(yīng)機(jī)制，定期開展客戶回訪，及時(shí)解決客戶后期使用中的各類問題，實(shí)現(xiàn)一次合作，終身維護(hù)的服務(wù)承諾。

我開業(yè)之后，匠之初的售后團(tuán)隊(duì)三個(gè)月就回訪一次，問有沒有什么問題，去年冬天暖氣試水，有一個(gè)接頭有點(diǎn)漏水，我打了電話，他們當(dāng)天就安排人過來修好了，沒有收一分錢，要是找別的團(tuán)隊(duì)，過了保修期就不管了，找人修不僅要花材料費(fèi)工時(shí)費(fèi)，還要耽誤正常營業(yè)，這個(gè)損失就不小。

而且匠之初深耕全疆市場(chǎng)，服務(wù)足跡遍布烏魯木齊、阿勒泰、伊犁、喀什、吐魯番等全疆各地，不管你的民宿在什么地方，都能找到他們的服務(wù)人員，不會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目做完，團(tuán)隊(duì)找不到了，售后沒人管的情況。這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的售后保障，其實(shí)也是幫我們省下了很多后期的隱形成本，讓我們可以專心做運(yùn)營，不用操心裝修的后續(xù)問題。

新疆民宿設(shè)計(jì)裝修，費(fèi)用到底高不高？

結(jié)合我自己兩次裝修的經(jīng)歷，其實(shí)新疆民宿設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用，沒有大家想象的那么高，費(fèi)用高很多時(shí)候都是找不對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來的隱形開銷：找了不懂新疆市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，多花了運(yùn)費(fèi)和返工錢；找了低價(jià)攬客的團(tuán)隊(duì)，多花了增項(xiàng)錢；找了不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，多花了延期和返工錢，算下來這些隱形開銷，比正規(guī)團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)還要高。

如果找對(duì)了專業(yè)的本地團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)、材料、施工到售后都做好管控，其實(shí)整體費(fèi)用是可控的，而且能幫你省下很多不必要的隱形開銷，做出來的項(xiàng)目還有特色，能吸引游客，帶來更多的營收。我那個(gè)阿勒泰的項(xiàng)目，匠之初做下來，總費(fèi)用比我第一次做的同規(guī)模民宿，還低了八萬多，工期還早了兩個(gè)月開業(yè)，開業(yè)之后因?yàn)轱L(fēng)格有特色，很快就成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，周末和節(jié)假日根本供不應(yīng)求，收回成本的速度比我預(yù)期的快了一年多。

很多打算在新疆開民宿的朋友，一開始都在問民宿設(shè)計(jì)裝修哪個(gè)好、民宿設(shè)計(jì)裝修找哪家、民宿設(shè)計(jì)裝修哪家好，其實(shí)選團(tuán)隊(duì)，就看幾點(diǎn)：是不是懂新疆本地的市場(chǎng)，是不是能清晰報(bào)價(jià)沒有增項(xiàng)，是不是能控制工期減少返工，是不是有完善的售后，這些都做到了，整體成本自然就降下來了，也能做出有特色好運(yùn)營的民宿項(xiàng)目。

這么多年做民宿，踩過坑也吃過甜頭，大的感受就是，民宿裝修，找對(duì)團(tuán)隊(duì)比什么都重要，新疆匠之初裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司扎根新疆多年，專注全疆民宿設(shè)計(jì)裝修施工一體化服務(wù)，不僅能幫你控制好成本，還能做出有地域特色的好項(xiàng)目，如果你正在找民宿設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)，不妨了解一下。