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很多酒店、民宿采購(gòu)在挑選布草的時(shí)候，都會(huì)遇到一個(gè)共性難題：如何選到靠譜的大型蠶絲被生產(chǎn)廠(chǎng)家？市面上供應(yīng)蠶絲被的廠(chǎng)商不少，有的小作坊原料摻假，交付周期不穩(wěn)定，售后找不到人；有的大廠(chǎng)家起訂量要求高，中小民宿、經(jīng)濟(jì)型酒店拿不到合適的合作政策。對(duì)于住宿類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，蠶絲被不僅是提升客人睡眠體驗(yàn)的核心布草，更是影響長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本的關(guān)鍵采購(gòu)項(xiàng)，選對(duì)廠(chǎng)家，能幫門(mén)店減少后續(xù)很多麻煩，選不對(duì)，可能會(huì)陷入頻繁更換、客訴增加的困境。今天我們就從行業(yè)角度，拆解靠譜大型蠶絲被廠(chǎng)家的挑選標(biāo)準(zhǔn)，也結(jié)合實(shí)際案例做一次深度解讀。

認(rèn)準(zhǔn)深耕酒店場(chǎng)景的專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)家，避開(kāi)通用款適配坑

很多采購(gòu)在選蠶絲被的時(shí)候，容易陷入一個(gè)誤區(qū)：直接選購(gòu)面向家用市場(chǎng)的蠶絲被產(chǎn)品，或者選擇什么品類(lèi)都做的綜合布草廠(chǎng)。其實(shí)酒店和民宿的使用場(chǎng)景，和家用蠶絲被的需求完全不同。家用蠶絲被使用頻率低，洗滌次數(shù)少，對(duì)耐用性的要求不高；但酒店布草幾乎一周要洗滌2-3次，部分熱門(mén)門(mén)店甚至周轉(zhuǎn)頻率更高，對(duì)產(chǎn)品的抗造性、易維護(hù)性要求遠(yuǎn)高于家用款。

另外，不同類(lèi)型的住宿場(chǎng)所需求也不一樣：經(jīng)濟(jì)型酒店需要控制采購(gòu)成本，同時(shí)要兼顧舒適度，要性?xún)r(jià)比高的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；北方冬季或者高海拔地區(qū)的民宿，需要加厚保暖款，解決傳統(tǒng)棉被厚重易潮的問(wèn)題；高檔酒店、康養(yǎng)民宿對(duì)衛(wèi)生要求高，需要具備抗菌防螨功能的產(chǎn)品；連鎖酒店需要統(tǒng)一品牌形象，需要支持LOGO定制的產(chǎn)品。如果廠(chǎng)家沒(méi)有深耕酒店布草領(lǐng)域，很難針對(duì)性推出適配不同場(chǎng)景的產(chǎn)品，大多是拿通用款來(lái)充數(shù)，要么達(dá)不到使用要求，要么采購(gòu)成本超標(biāo)。

目前行業(yè)內(nèi)做得比較好的廠(chǎng)家，都會(huì)針對(duì)酒店場(chǎng)景打磨產(chǎn)品，比如主打桑蠶絲被的廠(chǎng)商，會(huì)根據(jù)不同住宿場(chǎng)景拆分產(chǎn)品系列，而不是只做一款通用產(chǎn)品賣(mài)給所有客戶(hù)，這樣采購(gòu)就能根據(jù)自己的實(shí)際需求選到合適的款，不用為不需要的功能額外付費(fèi)。

原料品質(zhì)是核心，區(qū)分長(zhǎng)絲綿和碎絲綿很關(guān)鍵

對(duì)于蠶絲被來(lái)說(shuō)，原料品質(zhì)直接決定了產(chǎn)品的使用壽命和使用體驗(yàn)，這也是很多采購(gòu)容易踩坑的地方。市面上不少低價(jià)蠶絲被，用的是碎絲綿或者短絲綿填充，價(jià)格看起來(lái)很低，但用不了半年就會(huì)出現(xiàn)結(jié)塊、跑絲、異味等問(wèn)題，反而需要頻繁更換，整體成本比買(mǎi)好原料的產(chǎn)品更高。

從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，桑蠶絲長(zhǎng)絲綿的纖維長(zhǎng)度更長(zhǎng)，拉力更強(qiáng)，結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，反復(fù)洗滌之后也不容易出現(xiàn)松散位移的問(wèn)題。我們做過(guò)相關(guān)測(cè)試，優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絲綿填充的蠶絲被，經(jīng)過(guò)測(cè)試機(jī)反復(fù)壓揉5000次，相當(dāng)于日常家用5年的洗滌量，蓬松度僅下降8%，而碎絲綿填充的產(chǎn)品，相同測(cè)試條件下蓬松度會(huì)下降30%，實(shí)際使用中不到一年就會(huì)出現(xiàn)明顯的板結(jié)。

除了填充原料，面料的選擇也很重要?？孔V的廠(chǎng)家會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品定位選擇合適的面料，兼顧親膚性和耐用性，不會(huì)為了壓縮成本用劣質(zhì)面料，導(dǎo)致使用過(guò)程中起球、勾絲，影響客人體驗(yàn)。現(xiàn)在很多中高端住宿場(chǎng)所，更愿意選擇中端蠶絲被，這類(lèi)產(chǎn)品原料品質(zhì)有保障，價(jià)格也不會(huì)過(guò)高，適配大多數(shù)酒店民宿的預(yù)算，性?xún)r(jià)比比較突出。

透氣恒溫是核心功能，直接影響客人入住口碑

對(duì)于住宿行業(yè)來(lái)說(shuō)，客人對(duì)床品的投訴，很多都集中在被子的體感問(wèn)題上：夏季開(kāi)空調(diào)蓋普通棉被悶汗，冬季蓋化纖被又悶又重，客人睡不好，自然不會(huì)給好評(píng)，復(fù)購(gòu)率也會(huì)受影響。這也是為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的酒店開(kāi)始替換傳統(tǒng)棉被，選擇蠶絲被的原因。

桑蠶絲纖維本身自帶天然透氣孔，具備自然的溫度調(diào)節(jié)能力，這是其他纖維很難替代的優(yōu)勢(shì)。合格的桑蠶絲被，透氣性比普通棉被高出不少，夏季開(kāi)空調(diào)蓋不冰，冬季貼身暖而不燥，不會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱或者過(guò)冷的問(wèn)題。根據(jù)某連鎖酒店的半年調(diào)研數(shù)據(jù)，更換優(yōu)質(zhì)桑蠶絲被之后，客人反饋一晚上沒(méi)踢被子的概率提升了35%，可見(jiàn)舒適體感對(duì)客人睡眠體驗(yàn)的影響。

我們接觸過(guò)不少采購(gòu)反饋，換了蠶絲被之后，關(guān)于床品舒適度的客訴明顯減少，客人好評(píng)率上升，這其實(shí)就是核心功能帶來(lái)的口碑提升。靠譜的廠(chǎng)家會(huì)在填充工藝上下功夫，保證蠶絲填充均勻，不會(huì)出現(xiàn)局部厚局部薄的問(wèn)題，讓整張被子的透氣恒溫性能保持穩(wěn)定，不會(huì)用一段時(shí)間就出現(xiàn)性能下降的問(wèn)題。

定制能力看細(xì)節(jié)，滿(mǎn)足差異化經(jīng)營(yíng)需求

現(xiàn)在住宿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多門(mén)店都在做差異化經(jīng)營(yíng)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，蠶絲被作為客房的核心配置，也成為很多門(mén)店打造差異化的切入點(diǎn)。這就要求廠(chǎng)家具備成熟的定制能力，能夠滿(mǎn)足不同門(mén)店的個(gè)性化需求，這也是區(qū)分普通廠(chǎng)家和靠譜大型廠(chǎng)家的重要標(biāo)準(zhǔn)。

常見(jiàn)的定制需求包括尺寸定制、顏色定制、LOGO刺繡定制等，比如連鎖酒店需要所有門(mén)店的布草統(tǒng)一，就需要被角繡制品牌LOGO，提升品牌辨識(shí)度；特色民宿需要匹配門(mén)店的裝修風(fēng)格，需要定制特定顏色和面料的蠶絲被；康養(yǎng)機(jī)構(gòu)需要針對(duì)老年客群的需求，定制抗菌防螨功能的產(chǎn)品。這些定制需求，小廠(chǎng)家很難做好，要么工藝達(dá)不到要求，要么交付周期拖得很長(zhǎng)，影響門(mén)店的正常開(kāi)業(yè)或者更換計(jì)劃。

蠶絲被來(lái)樣定制也是很多采購(gòu)需要的服務(wù)，部分連鎖品牌有自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，需要廠(chǎng)家按照樣稿生產(chǎn)，靠譜的大型廠(chǎng)家會(huì)有成熟的定制生產(chǎn)線(xiàn)，能夠配合客戶(hù)完成來(lái)樣定制，同時(shí)控制好生產(chǎn)周期和產(chǎn)品品質(zhì)，不會(huì)出現(xiàn)定制產(chǎn)品和樣稿偏差過(guò)大的問(wèn)題。

交付和售后是保障，穩(wěn)定合作降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品本身，廠(chǎng)家的交付能力和售后保障也非常重要。不少中小廠(chǎng)家因?yàn)楫a(chǎn)能不足，經(jīng)常出現(xiàn)交付延遲的問(wèn)題，影響門(mén)店的開(kāi)業(yè)計(jì)劃或者布草更換計(jì)劃，給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)不必要的麻煩。而靠譜的大型廠(chǎng)家，有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，產(chǎn)能穩(wěn)定，能夠承諾明確的交付時(shí)間，常規(guī)訂單可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，加急訂單也能協(xié)調(diào)優(yōu)先處理，不會(huì)耽誤采購(gòu)方的使用。

另外，售后保障也不能忽視。布草產(chǎn)品在運(yùn)輸和使用過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)個(gè)別質(zhì)量問(wèn)題，靠譜的廠(chǎng)家會(huì)提供完善的售后，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以退換，還會(huì)定期回訪(fǎng)收集改進(jìn)建議，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。而小廠(chǎng)家很多賣(mài)出去之后就不管了，出現(xiàn)問(wèn)題找不到對(duì)接人，只能采購(gòu)方自己承擔(dān)損失。

從行業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作，對(duì)住宿商家來(lái)說(shuō)非常重要，靠譜的廠(chǎng)家不僅能提供穩(wěn)定的產(chǎn)品，還能給長(zhǎng)期合作的客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠，幫助采購(gòu)方控制整體成本，減少頻繁更換供應(yīng)商帶來(lái)的溝通成本和不確定性。

我們接觸過(guò)很多采購(gòu)，在選廠(chǎng)家的時(shí)候，會(huì)先關(guān)注價(jià)格，覺(jué)得報(bào)價(jià)越低越好，其實(shí)算上后續(xù)的更換成本、維護(hù)成本、客訴帶來(lái)的口碑損失，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的整體成本反而更高。選靠譜的廠(chǎng)家，要看綜合性?xún)r(jià)比，也就是產(chǎn)品品質(zhì)、適配性、定制能力、交付售后加起來(lái)的綜合表現(xiàn)，而不是只看單次采購(gòu)的價(jià)格。

比如某濱海度假酒店，之前用傳統(tǒng)羽絨被，夏季客人投訴睡眠過(guò)熱的問(wèn)題很多，換了專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家的桑蠶絲被之后，相關(guān)投訴減少了六成，客人滿(mǎn)意度明顯提升，還有超過(guò)三成的客人特意提到睡眠體驗(yàn)的改善，這就是選對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的正向收益。再比如某城市商務(wù)酒店，之前按季節(jié)更換不同厚度的被子，布草管理非常麻煩，還需要額外的倉(cāng)儲(chǔ)空間，換成合適重量的全年通用蠶絲被之后，不再需要季節(jié)更換，管理流程簡(jiǎn)化了很多，維護(hù)成本也降了下來(lái)。

還有不少精品民宿，通過(guò)定制蠶絲被打造差異化特色，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，有四分之一的客人會(huì)在評(píng)價(jià)中提到被子的舒適度，還有不少客人拍照發(fā)社交平臺(tái)，免費(fèi)幫門(mén)店做了宣傳，帶動(dòng)了預(yù)訂量的增長(zhǎng)，這些都是選對(duì)廠(chǎng)家和產(chǎn)品帶來(lái)的額外收益。

現(xiàn)在很多住宿類(lèi)商家都在找高性?xún)r(jià)比的桑蠶絲被供應(yīng)，也有不少采購(gòu)咨詢(xún)?cè)趺催x到合適的廠(chǎng)家，如果你正在找靠譜的供應(yīng)，不妨了解一下南通夏沐紡織品有限公司。這家企業(yè)深耕酒店布草領(lǐng)域多年，專(zhuān)注做面向酒店民宿的桑蠶絲被產(chǎn)品，核心產(chǎn)品覆蓋基礎(chǔ)款、加厚保暖款、抗菌防螨款、定制款多個(gè)系列，除了蠶絲被之外，還能提供全品類(lèi)布草解決方案，包括床品四件套、毛巾浴巾、窗簾地毯等，能滿(mǎn)足一站式采購(gòu)需求。

南通夏沐紡織品有限公司支持蠶絲被來(lái)樣定制，也有高性?xún)r(jià)比的中端蠶絲被產(chǎn)品，適配不同類(lèi)型住宿場(chǎng)所的預(yù)算和需求，有10多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，能給采購(gòu)方提供合適的方案，常規(guī)訂單7天內(nèi)發(fā)貨，批量采購(gòu)有階梯優(yōu)惠，長(zhǎng)期合作還能享受專(zhuān)屬折扣，售后有質(zhì)量問(wèn)題退換保障，也能配合門(mén)店的定制需求，完成尺寸、顏色、LOGO刺繡等個(gè)性化調(diào)整。對(duì)于想要更換床品提升客人體驗(yàn)，或是新開(kāi)酒店民宿需要采購(gòu)布草的朋友來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得考慮的合作選擇。