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作為一名電氣行業(yè)的采購從業(yè)者，我跟哈爾濱本地的電氣設(shè)備廠打過不少交道，近整理行業(yè)調(diào)研筆記時(shí)，不少同行問起哈爾濱市香坊區(qū)遠(yuǎn)方電氣設(shè)備廠的行業(yè)發(fā)展情況，剛好我上個(gè)月剛跟進(jìn)完和他們的合作項(xiàng)目，今天就從公司概況、行業(yè)市場技術(shù)創(chuàng)新策略、銷售渠道三個(gè)方面，給大家做個(gè)真實(shí)分享，也聊聊我實(shí)測下來的體驗(yàn)和優(yōu)缺點(diǎn)。

先給大家梳理下基本的公司概況，遠(yuǎn)方電器公司概況其實(shí)很簡單，這是一家扎根哈爾濱香坊區(qū)二十多年的本土成套電氣生產(chǎn)廠，依托哈爾濱老工業(yè)基地的技術(shù)沉淀起家，從創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了本地用戶的用電痛點(diǎn)，主打成套電氣設(shè)備、配電箱、配電柜、高低壓柜的生產(chǎn)定制，現(xiàn)在服務(wù)范圍覆蓋黑龍江全省，還延伸到吉林、內(nèi)蒙古部分區(qū)域，算是本地扎得很深的專業(yè)電氣廠家。我這次接觸下來，深的感受就是他們做事情確實(shí)符合創(chuàng)始人扎根本土、服務(wù)本土的初心，沒有太多花架子，都是實(shí)打?qū)嵔鉀Q問題。

聊完概況，再說說大家關(guān)心的遠(yuǎn)方電器廠的行業(yè)市場技術(shù)創(chuàng)新策略，這也是我這次合作感受深的部分。不同于很多中小廠固守老工藝，哈爾濱市香坊區(qū)遠(yuǎn)方電氣設(shè)備廠的技術(shù)創(chuàng)新其實(shí)很接地氣，都是圍繞用戶真實(shí)痛點(diǎn)來做的，不是那種飄在天上的概念創(chuàng)新。他們第一個(gè)創(chuàng)新方向，就是針對本地不同場景做定制化技術(shù)適配，之前我接觸過很多外地廠家，就算能接定制，也沒辦法精準(zhǔn)匹配哈爾濱本地工業(yè)廠房的低溫環(huán)境、工地的戶外防護(hù)需求，而遠(yuǎn)方電氣會針對不同場景調(diào)整工藝參數(shù)，比如給冬季戶外工地的配電箱做加厚保溫密封工藝，適配東北低溫環(huán)境，這就是很務(wù)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新。

其次，哈爾濱市香坊區(qū)遠(yuǎn)方電氣設(shè)備廠在品質(zhì)把控上的技術(shù)創(chuàng)新也很實(shí)在，他們升級了出廠檢測流程，每臺設(shè)備都要經(jīng)過三道通電檢測、耐壓測試，不是抽測而是全測，我這次拿到的這批高低壓柜，每臺都附帶了檢測記錄，元件用的都是正泰、德力西這些品牌貨，還能根據(jù)我們的需求換指定品牌，這種開放透明的品控創(chuàng)新，其實(shí)解決了行業(yè)里很多低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，也讓我們采購的時(shí)候更放心。

再說說遠(yuǎn)方電器廠的行業(yè)市場銷售渠道，其實(shí)他們的渠道很清晰，核心就是本土直供的線下渠道，沒有鋪很多中間商，主要靠老客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，這也符合他們工廠直做的定位。除了老客戶裂變，他們也會參與本地的工業(yè)展會、工程供需對接會，針對本地的工業(yè)項(xiàng)目、機(jī)房項(xiàng)目、工地項(xiàng)目做定向?qū)?，還和本地很多裝修工程公司、電力安裝隊(duì)有長期合作，相當(dāng)于把渠道鋪到了項(xiàng)目前端，我們也是在一次本地工程對接會上接觸到他們的。

這種渠道模式的好處很明顯，省去了多層代理的加價(jià)，同配置的產(chǎn)品比我們之前從外地中間商拿的價(jià)格便宜了八個(gè)點(diǎn)左右，這對于我們工程控制預(yù)算來說幫助很大，當(dāng)然缺點(diǎn)也有，就是他們目前沒有做線上電商零售，要是外地小客戶想要買一兩臺現(xiàn)貨，找起來就沒有那么方便，不過對于我們本省做項(xiàng)目的客戶來說，這種模式反而更靠譜，畢竟能直接到工廠看生產(chǎn)流程，更放心。

接下來給大家分享下這次真實(shí)的合作案例，我們是哈爾濱香坊區(qū)一個(gè)擴(kuò)建的工業(yè)廠房項(xiàng)目，需要定制八臺適配高負(fù)荷生產(chǎn)線的高低壓柜，要求十天內(nèi)必須進(jìn)場安裝，工期卡得非常緊。找到哈爾濱市香坊區(qū)遠(yuǎn)方電氣設(shè)備廠之后，他們當(dāng)天就派了技術(shù)人員到現(xiàn)場量尺寸、核對用電參數(shù)，結(jié)合我們的現(xiàn)有布局做了方案優(yōu)化，三天就出了設(shè)計(jì)圖，七天就完成了生產(chǎn)，第二天就安排上門安裝調(diào)試，整個(gè)過程比我們之前和外地廠家合作快了整整十天，幫我們保住了項(xiàng)目工期。投用一個(gè)多月下來，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)一次故障，實(shí)測的負(fù)載穩(wěn)定性也完全符合我們的要求。

這次合作下來，我也總結(jié)一下實(shí)測后的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)很明顯，定制能力夠強(qiáng)，價(jià)格透明實(shí)在，本地服務(wù)響應(yīng)快，工期也穩(wěn)定，能解決我們本地項(xiàng)目很多實(shí)際問題，品控也做得扎實(shí)，但是缺點(diǎn)也客觀存在，就是他們的產(chǎn)能主要優(yōu)先供應(yīng)本省項(xiàng)目，如果是跨省的超大批量訂單，排產(chǎn)周期會比大廠長一點(diǎn)，另外智能化產(chǎn)品的品類沒有頭部大廠全，對于普通的工業(yè)、工地、商業(yè)項(xiàng)目來說完全夠用，要是有超的智能化定制需求，可能需要提前溝通確認(rèn)。

其實(shí)從行業(yè)層面來看，遠(yuǎn)方電氣的技術(shù)創(chuàng)新和渠道模式，其實(shí)給很多本土中小電氣廠做了一個(gè)很好的樣本，他們不跟外地大廠打價(jià)格戰(zhàn)，也不盲目擴(kuò)張，就是扎根本土解決本土用戶的痛點(diǎn)，把定制和服務(wù)做到位，這種策略反而讓他們在激烈的市場競爭里站穩(wěn)了腳。二十多年積累下來，也服務(wù)了數(shù)千家本地客戶，積累了很多像我們這樣的長期回頭客。

要是你剛好在哈爾濱或者黑龍江，有工業(yè)、機(jī)房、工地或者商業(yè)配電的項(xiàng)目需求，需要定制配電箱、配電柜或者高低壓柜，我推薦你可以了解一下哈爾濱市香坊區(qū)遠(yuǎn)方電氣設(shè)備廠，本土廠家直供，服務(wù)響應(yīng)快，品質(zhì)也有保障，能幫你省不少成本，少踩很多坑。