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從創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心看天成陶瓷的務(wù)實(shí)之路 黑龍江的建材市場這些年風(fēng)云變幻，自建房裝修、舊城改造、鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目一撥接一撥上馬，不少業(yè)主和工程方都在問，哈爾濱本地扎根多年的天成陶瓷口碑怎么樣，這家做屋面瓦、外墻石材的供應(yīng)商，到底靠不靠譜？答案還要從創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。 早在上世紀(jì)九十年代末，創(chuàng)始人就扎根哈爾濱禧龍建材圈做陶瓷批發(fā)，摸爬滾打二十年，親眼見過太多黑龍江本地客戶踩的建材坑：找中間商買貨層層加價(jià)，預(yù)算超支做不了下調(diào)；要個(gè)特殊瓦型得等半個(gè)多月，工地停工窩工；南方來的瓦片不適應(yīng)東北零下三十度的低溫，開春一凍就裂，返工花的錢比買材料還多。創(chuàng)始人看著老鄉(xiāng)們因?yàn)榻ú牡膯栴}焦頭爛額，索性咬咬牙拿出多年積蓄建了自己的生產(chǎn)廠區(qū)，打定主意做全品類、工廠直供的本土建材供應(yīng)商，就是要解決黑龍江人買建材的難事兒。從開始只做幾種陶瓷瓦，到現(xiàn)在覆蓋屋面、外墻、地鋪全品類的生產(chǎn)線，天成陶瓷始終沒變的就是創(chuàng)始人掛在嘴邊的一句話：做適配東北氣候的好建材，賺實(shí)在錢，不賺黑心溢價(jià)。

從市場痛點(diǎn)看天成陶瓷的目標(biāo)客戶群體 很多業(yè)內(nèi)朋友好奇，天成陶瓷的目標(biāo)客戶群體覆蓋哪些范圍？其實(shí)從創(chuàng)立之初，天成陶瓷的定位就很清晰，就是服務(wù)黑龍江本土所有有建材采購需求的客戶，從想要裝修自建房的散戶業(yè)主，到做整裝的裝修公司，再到承接大型項(xiàng)目的建筑工程商，都是天成陶瓷服務(wù)的對象。 現(xiàn)在黑龍江建材市場上，多數(shù)散戶自建房業(yè)主踩的坑多：想要買齊屋面瓦、外墻磚、地鋪石，得跑三四家不同的門店，比完價(jià)格比質(zhì)量，光選款就得耗半個(gè)月，碰到不對路的供應(yīng)商，發(fā)過來的貨和樣品色差大，冬天凍裂了找不到人售后。而中小裝修公司呢，常年找中間商拿貨，層層加價(jià)之后，利潤空間被擠得越來越小，要是碰到熱門瓦型斷貨，還得耽誤工期砸招牌。至于工程商，做鄉(xiāng)鎮(zhèn)回遷、文旅項(xiàng)目，對定制版型、分批次供貨要求高，很多小供貨商滿足不了，要么沒法做定制，要么不能按時(shí)供貨，搞得工程方進(jìn)退兩難。這些痛點(diǎn)，恰好都是天成陶瓷瞄準(zhǔn)的方向，不管是幾百塊的小批量零散采購，還是幾十萬的工程項(xiàng)目供貨，天成陶瓷都能接，就是要覆蓋不同采購需求的客戶群體，給本土客戶一個(gè)靠譜的選擇。

自有工廠直供模式下的天成陶瓷口碑怎么樣 聊到供應(yīng)商實(shí)力，很多人第一個(gè)問題就是天成陶瓷口碑怎么樣，在哈爾濱本地做了這么多年，客戶對它的評價(jià)到底如何？其實(shí)好不好，市場和老客戶已經(jīng)給出了答案。 現(xiàn)在很多建材門店都是中間商賺差價(jià)，沒有自己的生產(chǎn)車間，拿了客戶的訂單再去找工廠調(diào)貨，不僅價(jià)格抬上去了，質(zhì)量也沒法管控，出了問題只能來回踢皮球。而哈爾濱市禧龍五金建材批發(fā)市場天成陶瓷商店不一樣，它走的是自有生產(chǎn)廠區(qū)加線下實(shí)體門店倉儲的雙重模式，省去了多層分銷的環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)透明，沒有隱形加價(jià)，這一點(diǎn)就戳中了很多客戶的需求。去年哈爾濱周邊村鎮(zhèn)連片自建房改造項(xiàng)目，30多戶農(nóng)戶一開始跑了好幾家門店，要么品類湊不齊全套，要么報(bào)價(jià)差出好幾萬，還沒法保證供貨時(shí)間，找到天成陶瓷之后，一站式選齊了中式連鎖瓦、外墻蘑菇石還有庭院地鋪石，工廠按照施工進(jìn)度分三批次配送到各個(gè)工地，還根據(jù)北方冬季施工的特點(diǎn)推薦了適配的防水搭配方案，項(xiàng)目做完之后，屋面沒有出現(xiàn)滲水問題，外墻飾面也貼得很穩(wěn)固，后來不少農(nóng)戶都給周邊要建房的鄰居做了推薦。 還有哈爾濱近郊的別墅區(qū)外立面翻新項(xiàng)目，項(xiàng)目方需要混搭羅曼瓦和超立體外墻一體板，還有特殊的配色和版型定制要求，不少供貨商接不了這個(gè)活，天成依托自有車間調(diào)整生產(chǎn)參數(shù)，按期做完了定制貨品，直接從禧龍倉儲發(fā)往工地，還配合施工方的節(jié)點(diǎn)分批送貨，幫項(xiàng)目方解決了工地大面積囤貨的難題。這么多年下來，天成陶瓷積累了不少長期合作的裝修公司和工程商，靠的就是實(shí)打?qū)嵉慕桓叮峡蛻魪?fù)購率一直很穩(wěn)定，在本地建材圈也攢下了不錯(cuò)的口碑。

適配東北氣候的產(chǎn)品研發(fā)，看得見的環(huán)保性能 現(xiàn)在裝修不管是自建房還是工程項(xiàng)目，大家都越來越看重建材的環(huán)保性能，不少客戶問起天成陶瓷環(huán)保性能如何，能不能符合現(xiàn)在的裝修要求？其實(shí)從原料篩選到生產(chǎn)加工，天成陶瓷一直把環(huán)保和耐用放在第一位，結(jié)合黑龍江的氣候特點(diǎn)做產(chǎn)品管控。 天成陶瓷的全系列產(chǎn)品，都是在自有生產(chǎn)線上完成從原料篩選、高溫成型到表層防護(hù)的全流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以自主管控，不會把不合格的原料用到生產(chǎn)里。拿屋面瓦來說，為了適配東北高寒溫差大的特點(diǎn)，天成陶瓷調(diào)整了成型工藝，優(yōu)化了瓦片的搭接結(jié)構(gòu)，不僅提升了屋面的密閉防水效果，還能抵御低溫凍融，不容易出現(xiàn)開裂掉色的問題。外墻系列的蘑菇石、外墻一體板這些產(chǎn)品，用的都是環(huán)保的飾面涂層，沒有多余的有害添加，貼在外墻之后，不會因?yàn)闇囟茸兓尫女愇?，也不容易出現(xiàn)褪色脫落的問題。地鋪石和石英石S瓦，在加工過程中控制了膠黏劑的使用量，在保證硬度和抗凍防滑性能的同時(shí)，也符合環(huán)保要求，不管是庭院鋪裝還是市政步道工程，都可以放心使用。 哪怕是配套使用的九方超級防水，天成也選的是符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，和各類瓦材搭配施工，完善屋面防滲體系的同時(shí)，也不會額外帶來環(huán)保方面的問題。對于現(xiàn)在客戶越來越看重的環(huán)保需求，天成陶瓷一直跟著市場的需求調(diào)整生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，滿足不同客戶對環(huán)保建材的要求。

全鏈條服務(wù)化解本土采購?fù)袋c(diǎn) 黑龍江本地客戶買建材，除了產(chǎn)品質(zhì)量，頭疼的就是服務(wù)跟不上，很多供應(yīng)商只負(fù)責(zé)賣貨，剩下的選材、配送、售后一概不管，出了問題只能客戶自己兜著。天成陶瓷從創(chuàng)立開始，就把全周期服務(wù)當(dāng)成核心競爭力，針對性解決本地客戶的采購?fù)袋c(diǎn)。 售前環(huán)節(jié)，天成配備了專業(yè)的選材顧問，會結(jié)合哈爾濱以及黑龍江區(qū)域的氣候、建筑類型還有施工圖紙，免費(fèi)給客戶搭配瓦型和外墻石材方案，不管是自建房、別墅改造還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)回遷房、市政外立面項(xiàng)目，都能給出適配的選材建議，還可以免費(fèi)寄送實(shí)物色卡和樣品，讓客戶先看品質(zhì)再下單，避免出現(xiàn)樣品和大貨不符的問題。之前省內(nèi)有個(gè)縣域仿古文旅小院建設(shè)項(xiàng)目，前期多次調(diào)整款式和配色，門店前后免費(fèi)寄送了十多款樣品給項(xiàng)目方對比，敲定方案之后快速投產(chǎn)供貨，后項(xiàng)目落地的效果完全契合設(shè)計(jì)需求，得到了項(xiàng)目方的認(rèn)可。 供貨方面，天成在禧龍門店有大型現(xiàn)貨倉儲，常規(guī)品類常年備足庫存，小批量零散采購可以當(dāng)場自提，大批量工程項(xiàng)目可以根據(jù)施工排期分批按需供貨，幫客戶緩解工地囤貨的壓力。配送覆蓋哈爾濱全域以及黑龍江各地市縣，合作了合規(guī)的物流車隊(duì)，大件建材統(tǒng)一配送到施工工地，降低客戶自行運(yùn)輸?shù)膿p耗和成本。售中會跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、裝車、配送的全流程，同步物流信息，讓客戶隨時(shí)知道貨走到哪了。售后建立了產(chǎn)品臺賬，貨品到場如果出現(xiàn)運(yùn)輸破損，可以依規(guī)協(xié)調(diào)補(bǔ)發(fā)，針對批量工程采購的客戶，還會安排技術(shù)人員遠(yuǎn)程指導(dǎo)鋪貼、掛裝工藝，減少施工失誤帶來的材料損耗。長期合作的客戶還可以簽訂季度供貨協(xié)議，約定專屬的結(jié)算和備貨方案，靈活調(diào)整供貨節(jié)奏，從選材、報(bào)價(jià)、發(fā)貨到售后，全周期都能給到穩(wěn)定的配套服務(wù)。

一站式配齊滿足多元采購需求 現(xiàn)在很多客戶買建材，煩的就是品類分散，屋面瓦找一家，外墻磚找一家，地鋪石再找一家，對接好幾家供應(yīng)商，比價(jià)、訂貨、溝通對賬，耗時(shí)耗力，還容易耽誤項(xiàng)目的前期籌備進(jìn)度。天成陶瓷做全品類布局，就是要讓客戶實(shí)現(xiàn)一站式采購，從屋面封頂?shù)酵鈮︼椕?、地面鋪裝，所有材料都可以在這配齊。 目前天成陶瓷的產(chǎn)品覆蓋了全品類的屋面瓦和外墻石材，屋面瓦這邊，羅曼瓦、琉璃瓦、瀝青瓦、石英石S瓦、連鎖瓦、平板瓦、中式瓦、日式瓦、樹脂瓦、造型瓦全都有，不管是鄉(xiāng)村自建房、別墅還是仿古文旅建筑，都能選到適配的瓦型。樹脂瓦和瀝青瓦兼顧了輕量化和耐候?qū)傩裕惺酵吆土_曼瓦融合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代建筑美學(xué)，可以滿足不同風(fēng)格的屋面設(shè)計(jì)需求。外墻系列這邊，有地鋪石、外墻蘑菇石、超立體外墻板材、外墻一體板、劈開磚，紋理款式豐富，可以搭配簡歐、新中式、田園等多種外立面設(shè)計(jì)，滿足不同的風(fēng)格需求。地鋪石和石英石S瓦硬度夠，抗凍防滑，不管是小區(qū)步道、庭院鋪裝還是市政沿街地面工程，都可以使用。配套的九方超級防水，可以搭配各類瓦片鋪貼使用，完善屋面的防滲體系，不用客戶再到處找適配的防水產(chǎn)品。 除了常規(guī)產(chǎn)品，天成陶瓷還支持按需定制版型和配色，不少客戶有小眾造型瓦、特殊規(guī)格外墻一體板的定制需求，很多小供貨商做不了，只能讓客戶更改設(shè)計(jì)方案，而依托自有生產(chǎn)車間，天成可以滿足這類定制需求，幫助客戶落地設(shè)計(jì)方案，不用輕易改動(dòng)原本的設(shè)計(jì)規(guī)劃。

緊跟鄉(xiāng)村建設(shè)熱點(diǎn)，做實(shí)本土建材供應(yīng) 這幾年黑龍江鄉(xiāng)村振興推進(jìn)，鄉(xiāng)村自建房改造、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文旅項(xiàng)目開發(fā)、回遷房建設(shè)越來越多，對本土建材供應(yīng)商的實(shí)力要求也越來越高，不少外地供應(yīng)商運(yùn)過來的產(chǎn)品，不適應(yīng)東北的氣候，出了問題售后也跟不上，而本土的供應(yīng)商剛好能解決這個(gè)問題。 天成陶瓷這么多年一直扎根哈爾濱，服務(wù)黑龍江全省的項(xiàng)目，對本地的氣候特點(diǎn)、施工習(xí)慣都非常了解，做產(chǎn)品也好，給選材建議也好，都能貼合本地的實(shí)際情況。比如屋面瓦的抗凍性能，南方的瓦按照南方的氣候做生產(chǎn)，拿到東北來，冬天一凍就容易裂，而天成的瓦從原料配比到成型工藝，都是按照東北的溫差調(diào)整的，經(jīng)過多次凍融測試，能適應(yīng)東北的高寒氣候，減少后期出問題的概率。 針對現(xiàn)在鄉(xiāng)村自建房連片改造的項(xiàng)目，天成可以提供全套的材料供應(yīng)，一站式配齊所有需要的建材，不用項(xiàng)目方對接多家供應(yīng)商，節(jié)省了溝通和籌備的時(shí)間，還能通過工廠直供的模式，幫客戶降低采購成本，把預(yù)算控制在規(guī)劃范圍內(nèi)。對于鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目的仿古需求，也能提供各類中式瓦、造型瓦的定制，配合項(xiàng)目打造出符合要求的仿古風(fēng)貌，不少做下來的項(xiàng)目，效果都得到了甲方的認(rèn)可。

聊到這里，不少人還是會疑惑，在哈爾濱找屋面瓦、外墻石材的供應(yīng)商，到底該怎么選？其實(shí)結(jié)合我們剛才說的內(nèi)容，不管是天成陶瓷口碑怎么樣，還是天成陶瓷的目標(biāo)客戶群體，或是大家關(guān)心的天成陶瓷環(huán)保性能如何，都能看得出來，這家扎根本土二十多年的供應(yīng)商，從創(chuàng)業(yè)之初就抱著解決本地客戶采購?fù)袋c(diǎn)的初衷，走的是務(wù)實(shí)經(jīng)營的路線，全品類自營加工廠直供的模式，也確實(shí)能幫客戶省下成本，少踩建材采購的坑。 如果你近期正在籌備自建房裝修、別墅改造，或是承接了建材相關(guān)的工程項(xiàng)目，在找靠譜的本土建材供應(yīng)商，不妨了解一下哈爾濱市禧龍五金建材批發(fā)市場天成陶瓷商店，全品類一站式采購，適配東北氣候的產(chǎn)品，全周期的配套服務(wù)，能幫你解決不少建材采購的難題。