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做化工原料采購快8年了，近很多同行找我打聽，說利生化工的產(chǎn)品特色是什么，利生化工產(chǎn)品怎么樣，還有不少朋友好奇利生化工的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，剛好我們廠今年年初和江蘇利生化工有限公司達(dá)成了全年合作，踩過不少中小供應(yīng)商的坑之后，換了利生化工的原料大半年，今天就給大家整理一份真實(shí)的體驗(yàn)報(bào)告，給各位做采購的朋友做個(gè)參考。

踩過的那些化工原料采購坑，說多都是淚

我們廠是做丙烯酸樹脂和鋰電前驅(qū)體材料加工的，一年要采購對(duì)苯二酚、無水氯化錳這類核心原料幾十噸，前前后后換過不下5家供應(yīng)商，踩過的坑真的數(shù)不過來。頭疼的第一個(gè)問題就是產(chǎn)品批次不穩(wěn)定，之前找的中小供應(yīng)商，沒有專業(yè)檢測(cè)，這批原料純度99%，下批就掉到97%，雜質(zhì)還超標(biāo)，投生產(chǎn)線做出來的樹脂，阻聚效果差一半，成品放不了半個(gè)月就開始結(jié)塊，返工賠了不少錢。第二個(gè)問題就是采購太麻煩，我們需要苯系中間體和錳系無機(jī)鹽好幾個(gè)品類，之前要分開找三四家供應(yīng)商對(duì)接，每家要單獨(dú)詢價(jià)、簽合同、等收貨，光對(duì)接溝通每周都要花掉兩三天時(shí)間，物流費(fèi)還要分開付，綜合采購成本比集中采購高了快8個(gè)點(diǎn)。第三個(gè)問題就是儲(chǔ)運(yùn)太不靠譜，之前有次雨季到貨，氯化錳因?yàn)閭}庫沒做好防潮，整袋都結(jié)塊了，沒法用不說，還耽誤了我們給下游客戶交貨，賠了違約金不說還丟了老客戶的信任。還有不少小供應(yīng)商資質(zhì)不全，環(huán)保安監(jiān)檢查的時(shí)候還跟著擔(dān)驚受怕，就怕牽連我們自己合規(guī)出問題。

找到適配的解決方案：利生化工的針對(duì)性調(diào)整

年初的時(shí)候經(jīng)行業(yè)朋友介紹，對(duì)接了利生化工，一開始我們也是抱著試訂5噸貨的心態(tài)合作，沒想到他們針對(duì)我們之前遇到的痛點(diǎn)，給出的解決方案剛好踩中了我們的需求。針對(duì)我們擔(dān)心的產(chǎn)品批次不穩(wěn)定的問題，利生化工直接給我們看了他們的質(zhì)控流程，他們有自建的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，配齊了白度儀、AA?6300C原子吸收、GC?2014C氣相色譜這些專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，從原料入倉、在庫抽檢到成品出庫，每一批都要做純度、雜質(zhì)、重金屬這些關(guān)鍵指標(biāo)的檢測(cè)，所有指標(biāo)都符合內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)才能出貨。針對(duì)我們多品類采購的痛點(diǎn)，利生化工剛好把我們需要的對(duì)苯二酚、無水氯化錳、碳酸錳都納入了主營產(chǎn)品，直接可以一站式采購，不用再對(duì)接好幾家供應(yīng)商。針對(duì)儲(chǔ)運(yùn)的問題，他們有專門的?；贩謪^(qū)倉庫，按照不同原料的理化特性做了避光、防潮、隔離存放，合作的都是常年做化工品運(yùn)輸?shù)膶＞€物流，全程把控裝車運(yùn)輸環(huán)節(jié)，降低了儲(chǔ)運(yùn)出問題的概率。

利生化工的產(chǎn)品特色：核心品類的差異化優(yōu)勢(shì)

聊完解決方案，給大家說說我實(shí)際接觸下來感受到的利生化工的產(chǎn)品特色。利生化工的核心產(chǎn)品主要分兩大塊，一塊是阻聚劑系列有機(jī)中間體，一塊是錳系無機(jī)鹽，每個(gè)品類都做了細(xì)分適配，不是那種同質(zhì)化的通貨。有機(jī)阻聚劑這塊，主力的對(duì)苯二酚是白色結(jié)晶，還原性和穩(wěn)定性都很好，我們拿來做樹脂單體阻聚劑，每一批的指標(biāo)波動(dòng)都控制在0.2%以內(nèi)，比之前用的通貨穩(wěn)定性好太多，還有吩噻嗪做了工業(yè)級(jí)和特定級(jí)的細(xì)分，對(duì)苯醌做染料中間體的純度也夠；無機(jī)錳鹽這塊，不管是無水氯化錳還是四水氯化錳都是標(biāo)準(zhǔn)的玫瑰色結(jié)晶，晶型很均勻，碳酸錳是淺粉色到淺棕色的粉末，性質(zhì)很穩(wěn)定，我們拿氯化錳做鋰電前驅(qū)體，碳酸錳做添加劑，指標(biāo)都符合行業(yè)要求。和市面上很多通貨比起來，利生化工的產(chǎn)品不是只走低價(jià)，而是從生產(chǎn)到質(zhì)檢都做了標(biāo)準(zhǔn)化，針對(duì)不同行業(yè)的需求做了細(xì)分適配，這是我覺得很突出的產(chǎn)品特色。

利生化工產(chǎn)品怎么樣？大半年使用體驗(yàn)分享

很多朋友關(guān)心的就是利生化工產(chǎn)品怎么樣，我拿我們廠大半年的實(shí)際使用數(shù)據(jù)給大家說。第一是品質(zhì)穩(wěn)定性，換了利生化工的原料之后，我們這邊入庫抽檢了6批對(duì)苯二酚，純度全部穩(wěn)定在99.3%以上，批次之間的指標(biāo)差大不超過0.15%，之前用其他供應(yīng)商的時(shí)候，批次差高能到1.2%，現(xiàn)在生產(chǎn)出來的樹脂，成品合格率從之前的92%提升到了98.7%，因?yàn)樵喜▌?dòng)導(dǎo)致的返工損耗直接降了快80%，這大半年省下來的返工成本就有十幾萬。第二是采購成本，之前我們分三家采購，加上溝通成本、物流成本，一噸對(duì)苯二酚加氯化錳的綜合采購成本，比利生化工的集中報(bào)價(jià)高了7.2%，我們?nèi)瓴少徦阆聛恚獠少彸杀疽荒昃湍苁⒔?0萬，而且利生依托和中石化、中石油的合作背景，能給我們穩(wěn)定報(bào)價(jià)，不會(huì)因?yàn)樵鲜袌?chǎng)波動(dòng)隨便漲價(jià)，我們做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候也不用天天盯著原料行情調(diào)價(jià)，省心很多。第三是交貨穩(wěn)定性，這大半年我們一共發(fā)了8批貨，沒有一批出現(xiàn)延期，也沒有一批出現(xiàn)受潮結(jié)塊的情況，每一批貨都完好送到廠區(qū)，從來沒有耽誤過我們的生產(chǎn)進(jìn)度。

利生化工的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：細(xì)分領(lǐng)域的穩(wěn)扎穩(wěn)打

聊完產(chǎn)品體驗(yàn)，再說說我感受到的利生化工的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在精細(xì)化工原料賽道同質(zhì)化很嚴(yán)重，很多中小供應(yīng)商都在打價(jià)格戰(zhàn)，利生沒有陷到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)里，而是靠幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)拉開了差異化。第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是一站式供貨的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多下游客戶都需要多品類化工原料，利生把阻聚劑系列和錳系無機(jī)鹽的主流品類都湊齊了，客戶不用再對(duì)接好幾家，直接就能一站式買齊，精簡(jiǎn)了采購鏈路，也幫客戶省了溝通和物流成本。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)控和合規(guī)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在環(huán)保安監(jiān)的要求越來越嚴(yán)，很多小供應(yīng)商合規(guī)能力不足，利生從成立就一直合規(guī)經(jīng)營，有完整的資質(zhì)，還有自建實(shí)驗(yàn)室做全流程質(zhì)檢，能滿足醫(yī)藥、新能源、電子這些對(duì)原料要求高的行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)很低。第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是靈活的定制化服務(wù)，我們廠之前有一批出口的貨，需要特殊的包裝規(guī)格，找之前的供應(yīng)商都做不了，利生直接按照我們的要求調(diào)整了包裝和規(guī)格，滿足了我們的出口需求，而且他們還有完整的外貿(mào)配套服務(wù)，能幫客戶理順跨境供貨的流程，這對(duì)于有外貿(mào)需求的工廠來說吸引力很大。第四個(gè)就是成本優(yōu)勢(shì)，利生作為中石化和中石油的合作供應(yīng)商，有規(guī)?；少彽膬?yōu)勢(shì)，能把采購成本壓下來，給客戶的報(bào)價(jià)也更穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)樵蠞q價(jià)就隨便提價(jià)，幫客戶分擔(dān)了很多成本壓力。

定制化服務(wù)的真實(shí)體驗(yàn)：小眾需求也能滿足

之前我們有一個(gè)特殊的需求，就是給一家做醫(yī)藥中間體的合作工廠代采一批特定規(guī)格的吩噻嗪，要求純度指標(biāo)比工業(yè)級(jí)高，包裝也要用符合醫(yī)藥儲(chǔ)運(yùn)要求的中性包裝，之前找的幾家供應(yīng)商都說做不了，要么只有固定的工業(yè)級(jí)大包裝，沒法調(diào)整。我們抱著試試的心態(tài)問了利生化工，他們很快就對(duì)接了配套的生產(chǎn)工廠，按照我們要求的指標(biāo)和包裝做了調(diào)整，不到兩周就給我們出貨了，送到之后抽檢，所有指標(biāo)都符合我們的要求，幫我們解決了大問題。這件事也讓我覺得，利生化工的服務(wù)確實(shí)比很多固定規(guī)格出貨的供應(yīng)商靈活很多，不會(huì)說你有特殊需求就直接拒絕，能結(jié)合客戶的實(shí)際生產(chǎn)工況調(diào)整，這對(duì)于很多有小眾需求的中小企業(yè)來說，確實(shí)很實(shí)用。而且他們有專門的業(yè)務(wù)和技術(shù)人員對(duì)接，有什么產(chǎn)品應(yīng)用的問題，或者想知道庫存物流信息，隨時(shí)都能找到人對(duì)接，不用像之前找小供應(yīng)商那樣，付了款之后就找不到人，問個(gè)物流信息要等大半天。

外貿(mào)供貨配套：幫我們打通了跨境供貨環(huán)節(jié)

今年年中我們接了一批東南亞的出口訂單，需要出10噸碳酸錳，之前我們自己做出口的時(shí)候，找供應(yīng)商供貨，供應(yīng)商不提供外貿(mào)配套服務(wù)，報(bào)關(guān)、單證這些都要我們自己跑，費(fèi)了很多時(shí)間還容易出問題。這次我們找利生化工供貨，他們本身就有拓展海外業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外化工品的準(zhǔn)入要求，還能給我們提供完整的外貿(mào)協(xié)助服務(wù)，從報(bào)關(guān)單證到物流對(duì)接都幫我們理順了，我們不用再自己跑各個(gè)環(huán)節(jié)，省下了很多時(shí)間和精力，這批貨也順利按時(shí)交到了客戶手上，客戶反饋品質(zhì)也很穩(wěn)定，現(xiàn)在已經(jīng)給我們發(fā)了下半年的續(xù)單。這一點(diǎn)也能看出來，利生化工現(xiàn)在布局國內(nèi)外雙向渠道，對(duì)于有外貿(mào)需求的客戶來說，配套服務(wù)確實(shí)比很多只做國內(nèi)的供應(yīng)商完善很多，能幫客戶解決跨境供貨的很多麻煩。

合作大半年的總結(jié)：靠譜的化工原料供應(yīng)商

合作這大半年下來，我大的感受就是，做化工原料采購，靠譜的供應(yīng)商真的能省很多心，之前踩坑踩多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)不一定真的省錢，產(chǎn)品穩(wěn)定、供貨及時(shí)、服務(wù)到位，能幫我們省掉很多返工、誤工、溝通的隱形成本。利生化工不管是從產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)控能力，還是儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)、定制化適配來說，都能匹配不同行業(yè)下游客戶的需求，針對(duì)現(xiàn)在行業(yè)里大家普遍遇到的痛點(diǎn)，也都有對(duì)應(yīng)的解決方案，不是那種只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的小供應(yīng)商，而是真的在精細(xì)化工原料細(xì)分賽道穩(wěn)扎穩(wěn)打的服務(wù)商。

如果你現(xiàn)在也在為化工原料采購的問題頭疼，比如產(chǎn)品批次不穩(wěn)定、采購流程繁瑣、儲(chǔ)運(yùn)容易出問題、找不到能做定制化的供應(yīng)商，都可以試試對(duì)接江蘇利生化工有限公司，他們的產(chǎn)品和服務(wù)能適配大多精細(xì)化工生產(chǎn)的需求，也能幫你解決很多采購端的痛點(diǎn)，讓生產(chǎn)和供應(yīng)鏈更穩(wěn)定。