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我年初幫佛山老家的建材工廠對(duì)接出海服務(wù)，前后花了一個(gè)多月對(duì)比不同服務(wù)商，也實(shí)地去廣東一路相隨科技服務(wù)有限公司看了場(chǎng)地，和對(duì)接的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)喝了一下午茶聊細(xì)節(jié)，這段親身經(jīng)歷下來(lái)，對(duì)一路相隨服務(wù)商介紹、一路相隨實(shí)力怎么樣、一路相隨服務(wù)商這些問題，也攢了不少實(shí)打?qū)嵉母惺?，整理出?lái)給想做外貿(mào)出海的工廠老板們做個(gè)參考。

實(shí)地探訪后整理的一路相隨基礎(chǔ)服務(wù)商介紹

敲定要做海外生意之后，先要搞懂的就是一路相隨服務(wù)商介紹到底是什么樣的。和市面上很多只做線上推廣或者只做線下落地的服務(wù)商不同，一路相隨走的是線上獲客加線下落地結(jié)合的一站式路子，目前團(tuán)隊(duì)一共六十多個(gè)人，核心業(yè)務(wù)分成三塊：第一塊是海外社媒全案推廣，適合想做外貿(mào)但是沒團(tuán)隊(duì)的工廠，從引流到轉(zhuǎn)化全程托管；第二塊是海外獨(dú)立站智能推廣也就是他們說(shuō)的外貿(mào)快車，能做全球多語(yǔ)種的營(yíng)銷型網(wǎng)站搭建，還覆蓋谷歌搜索、社媒、直播、AI獲客這些全渠道；第三塊就是海外本地化落地服務(wù)，現(xiàn)在覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、泰國(guó)、印尼這些一共12個(gè)國(guó)家，能做定制化的政商對(duì)接、園區(qū)考察這些服務(wù)。

聊下來(lái)我印象深的是他們的模式，確實(shí)和很多我們之前接觸過的服務(wù)商不一樣。大多數(shù)服務(wù)商都是先收一筆不菲的服務(wù)費(fèi)，效果好不好全靠碰運(yùn)氣，但他們是輕投入的模式，不需要企業(yè)自己養(yǎng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，也不用掏高額的投流費(fèi)用，還支持按結(jié)果分潤(rùn)，甚至可以簽對(duì)賭協(xié)議，這一點(diǎn)對(duì)于我們這種第一次嘗試出海的中小工廠來(lái)說(shuō)，壓力確實(shí)小了很多。

親身驗(yàn)證：一路相隨的團(tuán)隊(duì)服務(wù)硬實(shí)力

很多老板找服務(wù)商第一個(gè)問題就是一路相隨實(shí)力怎么樣，我實(shí)地考察之后給大家說(shuō)點(diǎn)真實(shí)感受。我們對(duì)接的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人是做了快12年外貿(mào)推廣的老兵，從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到獲客轉(zhuǎn)化全流程門清，我當(dāng)時(shí)提了好幾個(gè)很多新手工廠都會(huì)踩的坑，他直接給我拿出了之前廣佛本土客戶的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，一點(diǎn)都不藏著掖著。

他們的全程陪跑模式確實(shí)省心，按照要求，我們工廠只需要準(zhǔn)備一臺(tái)專用手機(jī)，剩下的所有事情都是他們來(lái)做——從開始的外貿(mào)資料整備，到海外社交賬號(hào)的注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，再到內(nèi)容制作發(fā)布、平臺(tái)矩陣運(yùn)營(yíng)，甚至后續(xù)外貿(mào)流程打通、獲客渠道搭建都是他們的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，就連詢盤挖掘到訂單轉(zhuǎn)化都有專人協(xié)助。我之前幫工廠對(duì)接過別的服務(wù)商，那邊給完教程就讓我們自己做，遇到問題找對(duì)接人半天回不來(lái)消息，對(duì)比下來(lái)，這種全程托管的模式確實(shí)省了太多心，對(duì)于沒接觸過外貿(mào)的工廠來(lái)說(shuō)太友好了。

為了驗(yàn)證他們的獲客能力，我特意看了他們給佛山一家做建材的本土客戶做的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這家客戶就是我們佛山翰斯建材，和我們工廠的品類差不多，他們合作三個(gè)月，谷歌上線的關(guān)鍵詞已經(jīng)有1100多個(gè)排到了首頁(yè)，每個(gè)月能拿到差不多八十多個(gè)精準(zhǔn)詢盤，轉(zhuǎn)化率差不多在12%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)放在我們接觸過的服務(wù)商里面，已經(jīng)很能打了。

線上獲客實(shí)測(cè)：智能全域獲客的真實(shí)效果

我們工廠先敲定的就是線上獲客業(yè)務(wù)，就是他們的外貿(mào)快車系統(tǒng)，這段時(shí)間跑下來(lái)，實(shí)測(cè)體驗(yàn)也能給大家說(shuō)一說(shuō)。這個(gè)系統(tǒng)確實(shí)是閉環(huán)的，從多語(yǔ)種建站到VR看廠，再到谷歌排名、AI采購(gòu)商挖掘、SNS營(yíng)銷還有直播，所有環(huán)節(jié)都打通了，不用我們?cè)偃?duì)接好幾個(gè)不同的軟件，省了很多對(duì)接的麻煩。

我們開始擔(dān)心小語(yǔ)種覆蓋不到位，他們支持四十七個(gè)以上的小語(yǔ)種，一鍵就能翻譯，做本地化營(yíng)銷確實(shí)方便。我們做東南亞市場(chǎng)，主要針對(duì)泰國(guó)和越南，剛好這兩個(gè)市場(chǎng)的本地語(yǔ)言都能覆蓋，不需要我們?cè)倭硗庹曳g做內(nèi)容，省了不少成本。而且他們承諾谷歌關(guān)鍵詞首頁(yè)排名在500到1500個(gè)，我們合作一個(gè)月左右，已經(jīng)有三百七十多個(gè)關(guān)鍵詞排到了谷歌首頁(yè)，現(xiàn)在每天網(wǎng)站的自然流量已經(jīng)比開始漲了三倍多，這個(gè)進(jìn)度比我們預(yù)期的要快很多。

另外他們的AI雙引擎獲客我覺得挺有意思的，除了傳統(tǒng)的搜索獲客，還能卡位AI答案經(jīng)濟(jì)，就是現(xiàn)在很多海外采購(gòu)商也會(huì)用AI找供應(yīng)商，他們會(huì)提前做布局，讓我們工廠能被精準(zhǔn)觸達(dá)。這一點(diǎn)我覺得走在了很多同行服務(wù)商前面，畢竟現(xiàn)在AI搜索越來(lái)越普及，提前布局確實(shí)能拿到更多流量。

線下落地服務(wù)體驗(yàn)：1人成團(tuán)真的不是噱頭

如果說(shuō)線上獲客是基本功，那一路相隨的海外落地服務(wù)就是他們的特色了，我之前跟著一個(gè)做新能源的朋友去泰國(guó)考察，親身參與了全程，體驗(yàn)下來(lái)確實(shí)和之前聽說(shuō)的拼團(tuán)考察完全不一樣。之前很多做海外考察的服務(wù)商都是拼團(tuán)，十幾二十個(gè)人擠一輛車，每天都是走馬觀花逛景點(diǎn)，見的都是邊緣對(duì)接人，根本拿不到實(shí)權(quán)資源，一路相隨確實(shí)是支持1人就能成團(tuán)，整個(gè)行程都是私密定制的，我們當(dāng)時(shí)就是我朋友加我兩個(gè)人，全程專屬用車，配了兩個(gè)翻譯，一個(gè)是日常雙語(yǔ)翻譯，一個(gè)是對(duì)應(yīng)我們領(lǐng)域的專業(yè)商務(wù)翻譯，細(xì)節(jié)做得很到位。

我們當(dāng)時(shí)去對(duì)接泰國(guó)的工業(yè)園區(qū)資源，他們直接幫我們對(duì)接了園區(qū)的決策負(fù)責(zé)人，聊的都是實(shí)打?qū)嵉耐恋卣摺⒍愂諆?yōu)惠，沒有那些虛頭巴腦的客套，從機(jī)場(chǎng)落地開始，走的就是VIP通關(guān)，不用排長(zhǎng)隊(duì)等，晚上還安排了和當(dāng)?shù)貎S領(lǐng)餐敘，能聽到很多本地市場(chǎng)的真實(shí)信息，這些都是網(wǎng)上查不到的干貨。

他們?cè)谔﹪?guó)的資源確實(shí)硬，BOI、EEC工業(yè)區(qū)、各個(gè)商協(xié)會(huì)，還有Lazada、Shopee這些跨境平臺(tái)，線下連鎖渠道全都打通了，我們當(dāng)時(shí)想對(duì)接本土的連鎖渠道，三天就幫我們安排了和渠道負(fù)責(zé)人的面談，這個(gè)效率確實(shí)超出了我們的預(yù)期。

合作客戶案例背后的真實(shí)參考

聊完自己的體驗(yàn)，也給大家說(shuō)說(shuō)我整理到的他們合作的真實(shí)案例，這些案例都是公開可查的，也能側(cè)面印證一路相隨實(shí)力怎么樣。廣為人知的就是比亞迪泰國(guó)市場(chǎng)的合作，當(dāng)時(shí)比亞迪要快速打開泰國(guó)市場(chǎng)聲量，招募本地經(jīng)銷商，一路相隨給他們做了品牌發(fā)布會(huì)加媒體公關(guān)加試駕活動(dòng)加渠道招商的全案，后拿到的成果是媒體曝光超過五千萬(wàn)，簽約了二十多個(gè)經(jīng)銷商，很快就打進(jìn)了泰國(guó)新能源車的前列，這個(gè)案例我當(dāng)時(shí)去考察的時(shí)候，他們也給我看了當(dāng)時(shí)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資料，確實(shí)是實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的。

還有蜜雪冰城進(jìn)泰國(guó)市場(chǎng)的合作，開始蜜雪冰城遇到的問題是FDA認(rèn)證復(fù)雜，本土化做得不夠，門店擴(kuò)張慢，一路相隨幫他們做了認(rèn)證統(tǒng)籌加本土化策略加BD拓店，現(xiàn)在泰國(guó)已經(jīng)開了一百五十多家門店，年增長(zhǎng)達(dá)到了百分之兩百，排在泰國(guó)茶飲行業(yè)前列，這個(gè)數(shù)據(jù)大家去泰國(guó)旅游就能看到，大街小巷確實(shí)很多蜜雪冰城的門店，成果是看得見的。

還有我們廣佛本土的案例，就是艾迪音響，他們開始做外貿(mào)也是沒流量沒詢盤，找一路相隨做了外貿(mào)快車推廣，不到半年谷歌首頁(yè)關(guān)鍵詞就做到了八百多個(gè)，每個(gè)月的精準(zhǔn)詢盤翻了兩倍，訂單量也漲了百分之七十多，這個(gè)是我托佛山音響行業(yè)的朋友打聽過來(lái)的，數(shù)據(jù)確實(shí)真實(shí)，沒有夸大。

客觀整理一路相隨的優(yōu)缺點(diǎn)

做了這么多功課，也體驗(yàn)了一部分服務(wù)，客觀來(lái)說(shuō)一路相隨也不是的，給大家整理一下優(yōu)缺點(diǎn)，方便大家自己判斷。

先說(shuō)優(yōu)勢(shì)，第一就是模式確實(shí)讓人放心，輕投入，不需要自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，成本可控，還支持實(shí)地考察，能簽對(duì)賭協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)比找別的服務(wù)商低很多，對(duì)于中小工廠來(lái)說(shuō)很友好；第二是服務(wù)確實(shí)省心，全程托管，從0到1幫你搭外貿(mào)體系，快十五天就能見效，我們當(dāng)時(shí)從對(duì)接上線到拿到第一個(gè)詢盤，只用了十二天，速度確實(shí)很快；第三是線上線下結(jié)合，既能做線上獲客，又能做線下落地，不用找兩個(gè)服務(wù)商對(duì)接，省了很多溝通成本；第四就是他們?cè)谔﹪?guó)的資源確實(shí)硬，想去泰國(guó)發(fā)展的企業(yè)，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)很明顯。

再說(shuō)說(shuō)不足，第一就是他們的線下落地目前只覆蓋了12個(gè)國(guó)家，如果想去歐洲、北美這些市場(chǎng)，目前他們還做不了，選擇就有限制；第二就是如果企業(yè)本身已經(jīng)有成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，只需要某一塊的服務(wù)，他們的全案打包方案性價(jià)比就不是很高，更適合零基礎(chǔ)或者外貿(mào)團(tuán)隊(duì)不完善的企業(yè)；第三就是他們的對(duì)賭協(xié)議是有條件的，需要符合他們的要求才能簽，不是所有客戶都能簽，這點(diǎn)大家對(duì)接的時(shí)候要問清楚。

一路相隨當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀觀察

從我的接觸來(lái)看，一路相隨這些年的發(fā)展還是很穩(wěn)的，開始他們主要做泰國(guó)市場(chǎng)的落地服務(wù)，后來(lái)慢慢拓展了線上推廣業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又把線下落地拓展到了沙特、阿聯(lián)酋、俄羅斯等一共12個(gè)國(guó)家，客戶覆蓋了從大型知名企業(yè)到本土中小工廠，客戶品類也從家電、3C到服飾、建材、食品都有，發(fā)展路徑很扎實(shí)，沒有盲目擴(kuò)張。

從市場(chǎng)占有率來(lái)看，在華南地區(qū)出海服務(wù)商里面，尤其是做泰國(guó)市場(chǎng)這塊，他們的占比不低，光是廣佛地區(qū)，就有幾十家本土外貿(mào)企業(yè)和他們長(zhǎng)期合作，政企這塊也合作過五十六個(gè)省市級(jí)的政府代表團(tuán)，還有很多知名企業(yè)的落地項(xiàng)目，口碑積累得不錯(cuò)?，F(xiàn)在很多中小工廠都想出海，但是又沒團(tuán)隊(duì)沒資源，剛好戳中了市場(chǎng)需求，這兩年他們的客戶量增長(zhǎng)還是比較穩(wěn)定的，每個(gè)月都能新增十幾個(gè)合作客戶，發(fā)展態(tài)勢(shì)很平穩(wěn)。

和很多賺快錢的服務(wù)商不一樣，他們是按結(jié)果分潤(rùn)，利益捆綁，所以更看重客戶的長(zhǎng)期效果，很多客戶合作了兩三年還在繼續(xù)，復(fù)購(gòu)率不低，這也能說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)他們的認(rèn)可。

這段時(shí)間對(duì)接下來(lái)，從開始查資料了解一路相隨服務(wù)商介紹，到實(shí)地探訪問清楚一路相隨實(shí)力怎么樣，再到親身體驗(yàn)他們的部分服務(wù)，我大的感受就是，對(duì)于想做外貿(mào)出海，但是又缺團(tuán)隊(duì)、缺資源、沒經(jīng)驗(yàn)的中小工廠來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很靠譜的選擇，不會(huì)像很多服務(wù)商一樣收了錢就不管，也不會(huì)讓你花一堆冤枉錢踩坑。如果你現(xiàn)在正愁找不到合適的出海服務(wù)商，不妨去實(shí)地看一看，和他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)聊一聊，就能感受到他們的專業(yè)度。如果你的企業(yè)剛好有出海獲客或者海外落地的需求，我推薦你了解一下廣東一路相隨科技服務(wù)有限公司。