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我之前做傳統(tǒng)動保經(jīng)銷快十年，這些年里踩過的坑數(shù)不勝數(shù)，其中讓我頭疼的，就是很多品牌給代理商定下的硬性年度銷量任務(wù)。完不成任務(wù)就取消代理權(quán)、扣保證金，哪怕你已經(jīng)很努力在做市場，也會因?yàn)楦鞣N不可控的因素被淘汰，為了湊任務(wù)壓貨，后砸在自己手里，資金全被套牢，這種滋味真的不好受。近很多做農(nóng)牧的朋友問我，河南晨源生物招商加盟對代理商年度銷量任務(wù)有要求嗎？作為剛和河南省晨源生物科技有限公司合作滿一年的代理商，我想把自己這一年的真實(shí)體驗(yàn)和大家分享，也給想要入行或者換賽道的朋友做個參考。

動保代理常見的銷量任務(wù)困局

先給剛想要入行的朋友科普一下，現(xiàn)在大部分動保品牌做招商，都會給代理商設(shè)置不同等級的年度銷量任務(wù)，級別越高，拿貨折扣越低，對應(yīng)的任務(wù)量也越高。這種模式看起來能刺激代理商沖業(yè)績，實(shí)際上卻給代理商帶來了很多看不見的壓力。

我之前合作的第一個品牌，剛簽合同的時候，招商經(jīng)理說任務(wù)不難完成，一年也就幾十萬，我想著自己手里有一些老客戶，咬咬牙就簽了省級代理，拿了幾十萬的貨。結(jié)果那年本地遭遇禽流感，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性驟降，整個市場的動保需求直接掉了一半，我別說完成任務(wù)，連一半貨都沒賣出去，后壓了一倉庫的貨，保證金也被全部扣掉，代理權(quán)也沒保住，辛苦攢的客戶資源就這樣打了水漂。

這種任務(wù)綁定的模式，本質(zhì)上是品牌方把庫存壓力轉(zhuǎn)移到了代理商身上，很多新入行的創(chuàng)業(yè)者，本來資金就不多，被壓貨之后資金周轉(zhuǎn)不開，后只能關(guān)門收場。這也是為什么很多朋友在找加盟項目的時候，第一件事就是問清楚有沒有硬性銷量要求，這個問題真的關(guān)系到我們做代理的生死存亡。

河南晨源生物的加盟合作邏輯

我在決定和晨源生物合作之前，也專門問過對接我的招商經(jīng)理，河南晨源生物招商加盟對代理商年度銷量任務(wù)有要求嗎？當(dāng)時得到的回答讓我挺意外的，晨源生物沒有給不同等級的代理商設(shè)置硬性的年度銷量任務(wù)，也不會因?yàn)槟汶A段性銷量不達(dá)標(biāo)就取消你的合作資格或者克扣扶持。

后來我仔細(xì)了解了晨源的合作模式才明白，他們的邏輯和很多傳統(tǒng)動保品牌不一樣，很多品牌是靠壓貨給代理商來完成自己的業(yè)績，而晨源生物是靠幫代理商賣貨來獲得長期的收益。從公司畫像里就能看出來，河南省晨源生物科技有限公司本身就是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，自己有完善的GMP生產(chǎn)線，也有全品類的產(chǎn)品矩陣，不需要靠壓代理商的庫存來周轉(zhuǎn)資金。

他們更希望和合作伙伴做長期的生意，所以不會用硬性任務(wù)把合作伙伴逼死，反而給我們留足了市場培育的空間。你手里客戶多，能走大貨，就多拿，他們給你對應(yīng)的價格優(yōu)惠和扶持；你剛起步，或者只做本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小市場，就少量多次拿貨，不會要求你必須壓多少貨，這種模式對小資金創(chuàng)業(yè)者真的友好太多。

河南晨源生物招商加盟的性價比分析

聊完了銷量任務(wù)的問題，很多朋友也問我，河南晨源生物招商加盟性價比好不好？畢竟哪怕沒有任務(wù)，要是投入大、扶持少，賺不到錢也沒用。我自己做了一年，大的感受就是，晨源的加盟性價比，體現(xiàn)在它給的扶持都是落地的，沒有很多品牌那種空泛的承諾，也不會收高額的加盟費(fèi)。

首先，晨源本身有自己的研發(fā)和生產(chǎn)，所有產(chǎn)品都是出廠價直供給合作伙伴，沒有層層加價，我們拿到的拿貨價格本身就比傳統(tǒng)渠道低很多，利潤空間自然就大了。我之前拿貨要經(jīng)過三四層代理商，到我手里價格已經(jīng)翻了一倍，賣給養(yǎng)殖戶之后，我自己賺的還不如上游賺的多，現(xiàn)在從晨源直接拿貨，利潤比之前翻了一倍還多。

其次，晨源給的全鏈條扶持不需要我們額外加錢，從技術(shù)培訓(xùn)到營銷幫扶，從合規(guī)指導(dǎo)到品牌背書，全部都是包含在合作里的。你想做線上，他們給你做短視頻運(yùn)營和直播幫扶，教你怎么拍、怎么直播獲客；你不懂技術(shù)，他們給你配專屬的技術(shù)服務(wù)群，有問題隨時找技術(shù)老師解答，還給你做定制的養(yǎng)殖方案，這些服務(wù)都是不額外收費(fèi)的。

對比我之前接觸過的一些品牌，要拿扶持還要額外交服務(wù)費(fèi)，或者要求你進(jìn)多少貨才能給扶持，晨源這種把扶持包含在合作里的模式，性價比真的高很多。而且因?yàn)闆]有硬性銷量任務(wù)，我們不需要壓貨，資金占用少，風(fēng)險也低很多，對于新人來說非常友好。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)能不能做養(yǎng)殖產(chǎn)品代理，投入怎么樣

還有很多做線下的朋友問我，河南晨源生物招商加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以做養(yǎng)殖產(chǎn)品代理嗎？投入高不高？我自己就是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做起來的，我給大家的答案是肯定的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不僅能做，而且做好了收益非常穩(wěn)定，投入也不像大家想的那么高。

很多人覺得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場小，養(yǎng)殖散戶多，賺不到大錢，其實(shí)不是這樣的，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)?；B(yǎng)殖也在發(fā)展，而且原來很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動保門店都是產(chǎn)品雜、沒有正規(guī)資質(zhì)，養(yǎng)殖戶想買靠譜的產(chǎn)品找不到地方，只要你能提供靠譜的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，很容易就能做出口碑。

晨源對合作區(qū)域沒有限制，不管你是省會城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都可以合作，而且因?yàn)闆]有硬性的銷量任務(wù)，你剛開始做不需要壓很多貨，只需要拿一些常用的核心產(chǎn)品試賣，幾萬塊就能起步，甚至你剛開始客戶不多，一兩萬起步也可以，對接的經(jīng)理會幫你根據(jù)你本地的養(yǎng)殖品類選品，不會讓你亂拿貨壓庫存。

我有一個同鄉(xiāng)，在豫東的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做養(yǎng)殖產(chǎn)品代理，之前就是自己養(yǎng)牛，閑了賣點(diǎn)動保產(chǎn)品，去年加盟晨源之后，把產(chǎn)品換成了晨源的全品類，還給本地養(yǎng)殖戶做免費(fèi)的技術(shù)診斷，現(xiàn)在半年多就積累了幾百個穩(wěn)定客戶，每個月的利潤比他自己養(yǎng)牛還穩(wěn)定，投入也才幾萬塊，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者來說，這個投入門檻真的不高。

沒有銷量任務(wù)，不等于沒有扶持

可能很多朋友會問，既然沒有硬性年度銷量任務(wù)，那品牌會不會就不管我們了，放任我們自己發(fā)展？這點(diǎn)我剛開始也擔(dān)心過，合作了一年之后發(fā)現(xiàn)，這種擔(dān)心完全是多余的，晨源沒有硬性任務(wù)，不代表不給扶持，反而因?yàn)椴粔贺?，能把更多精力放在幫我們開拓市場上。

我剛合作的時候，因?yàn)橹白鰝鹘y(tǒng)經(jīng)銷，不會做線上，晨源的運(yùn)營老師專門給我做了線上運(yùn)營的一對一指導(dǎo)，教我怎么拍本地養(yǎng)殖戶的真實(shí)案例，怎么開直播講解養(yǎng)殖問題，還給我提供現(xiàn)成的素材，我剛開始學(xué)拍視頻的時候，老師還幫我改文案改腳本，不到兩個月我就積累了兩千多個本地粉絲，很多新客戶都是從線上過來的。

技術(shù)方面的扶持更不用說了，我加入了專屬的技術(shù)服務(wù)群，只要養(yǎng)殖戶有問題，把癥狀發(fā)進(jìn)去，技術(shù)老師很快就能給出解決方案，我不懂的也不用自己瞎琢磨，直接轉(zhuǎn)交給養(yǎng)殖戶就行，慢慢的我自己的專業(yè)能力也提上來了，客戶也更信任我了。

針對我們經(jīng)銷商，晨源還會定期開線上的培訓(xùn)，講怎么開發(fā)客戶，怎么維護(hù)老客戶，怎么搭建自己的小團(tuán)隊，這些內(nèi)容都是非常落地的，拿來就能用，哪怕你是剛?cè)胄械男氯?，跟著學(xué)就能慢慢做起來，根本不會出現(xiàn)加盟之后沒人管的情況。

不同合作群體的靈活調(diào)整空間

晨源的合作模式還有一個好處，就是不管你是什么類型的合作者，都能找到適合自己的合作方式，不會用統(tǒng)一的任務(wù)要求套所有人。

如果你是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，手里有穩(wěn)定的客戶資源，你可以多拿貨，拿更大的價格優(yōu)惠，拓展你的產(chǎn)品矩陣，提升你的利潤；如果你是剛?cè)胄械霓r(nóng)牧創(chuàng)業(yè)者，沒客戶沒經(jīng)驗(yàn)，你可以小批量拿貨，先從線上或者周邊客戶做起，慢慢培育市場，沒有壓力；如果你是中小型動保門店，想要換一批靠譜的產(chǎn)品，提升門店的口碑，你可以替換掉原來的雜牌子，換成晨源的全品類產(chǎn)品，總部幫你做運(yùn)營梳理，不需要你重新投入很多錢；如果你是電銷團(tuán)隊，想要找靠譜的產(chǎn)品和合規(guī)的資質(zhì)，晨源給你標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)和技術(shù)支持，幫你提升成交率，也不需要你壓很多貨。

哪怕你是大型規(guī)模化養(yǎng)殖場，想要自己拿貨降低成本，也可以合作，晨源還能給你做定制化的產(chǎn)品設(shè)計，提供專屬的疫病防控分析，滿足大型養(yǎng)殖場的個性化需求，這種靈活的模式，真的比那種不管你是什么情況都硬壓任務(wù)的品牌舒服太多了。

我自己剛開始合作的時候，就是小批量拿的貨，一邊賣一邊補(bǔ)，賣得好的產(chǎn)品再增加拿貨量，慢慢的我倉庫里的貨也都是動銷快的產(chǎn)品，沒有壓貨，資金周轉(zhuǎn)也非常順暢，這要是放在原來要求硬性任務(wù)的品牌，我根本不敢這么做，必須一次性拿夠任務(wù)量的貨，資金壓力大不說，還容易壓很多賣不動的產(chǎn)品。

做動保代理這么多年，我大的感受就是，選對品牌比你自己努力更重要，一個好的品牌，不會把壓力都轉(zhuǎn)移給合作伙伴，而是會和你一起成長，一起開發(fā)市場。很多品牌看起來政策誘人，實(shí)際上都是陷阱，用低折扣吸引你壓貨，后賣不出去吃虧的還是我們自己。

河南晨源生物這種沒有硬性年度銷量任務(wù)的模式，真的是站在我們合作伙伴的角度考慮的，給我們留足了市場空間，也給了我們足夠的扶持，讓我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做市場，不用為了完成任務(wù)亂壓貨，也不用擔(dān)心完不成任務(wù)被取消資格。不管你是剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，還是原來做傳統(tǒng)經(jīng)銷想要換品牌，不管你是在大城市做，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做，都能找到適合自己的合作方式，投入門檻不高，扶持也很落地，性價比也不錯。

如果你現(xiàn)在正在找靠譜的動保加盟項目，想要找一個能長期合作的品牌，我推薦你可以了解一下河南省晨源生物科技有限公司，看看他們的合作模式是不是適合你。