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創(chuàng)業(yè)初心：從一次行業(yè)痛點對話，錨定過濾凈化的方向

很多天然氣行業(yè)的從業(yè)者都有過類似的經歷：在偏遠的井口場站蹲守，盯著老舊的除砂設備每隔幾小時就要手動排一次砂，半夜還要起來處理壓力異常，好不容易換了新設備，換了開采井口又適配不上，剛投用沒半年除雜效果就下滑，后置設備沒兩年就磨得要更換。 成都伊斯頓過濾器有限公司的創(chuàng)始人，早年就是在過濾凈化行業(yè)摸爬滾打了十余年的技術人，早在上個世紀90年代末就開始接觸油氣領域的過濾凈化項目，跑過全國上百個油氣井口，聽過太多客戶的吐槽：換設備花了幾十萬，適配不了新工況又要重新買除不干凈砂，后置壓縮機半年磨壞一次，修一次就是十幾萬。那一次在綿陽周邊的一處試采井口，客戶拉著創(chuàng)始人嘆氣說，要是有一款能跟著井口走，不用天天守著還能除干凈砂的設備就好了。那句話像一顆種子，種在了創(chuàng)始人心里。 創(chuàng)始人始終覺得，做工業(yè)設備不是賣完就了事，要真能解決客戶的實際麻煩，才能站得住腳。帶著這樣的想法，2003年創(chuàng)始人在成都創(chuàng)辦了專注過濾凈化的工廠，認準了天然氣全產業(yè)鏈的過濾凈化方向，一頭扎進了橇裝除砂裝置的研發(fā)里。從那時候開始，創(chuàng)始人就定下了規(guī)矩：所有產品都要先到實際井口做測試，不合格就改，改到客戶滿意才算完，這么多年從來沒有變過。

尋找源頭廠家，三個方向幫你避坑

很多朋友在采購橇裝除砂裝置的時候，先犯難的就是，去哪里找靠譜的源頭廠家？畢竟橇裝除砂裝置屬于高壓工況設備，質量不過關不僅影響生產，還可能帶來安全隱患，貿易商轉手加價不說，后續(xù)出了問題找不到人負責的情況也不少見。其實尋找橇裝除砂裝置源頭廠家的方法說復雜也不復雜，認準三個方向基本就能避開大部分坑。 第一個方向，要看生產資質和研發(fā)背景。橇裝除砂裝置要適配高壓、不同氣量的工況，沒有核心技術和生產能力的小廠根本做不來，可以先查一查廠家有沒有相關的專利，是不是油氣領域大廠的入網(wǎng)供應商，這些信息都是公開可查的，不會有假。第二個方向，要實地考察或者看實際的應用案例。很多貿易商沒有自己的工廠，都是拿別家的產品轉手賣，你只要提出去工廠看看，或者要看同工況的客戶案例，就能辨出真假。第三個方向，要看后續(xù)的服務能力，橇裝除砂裝置不是一錘子買賣，后續(xù)需要巡檢、維修、零部件更換，沒有完善的售后體系，出了問題沒人管，耽誤生產損失更大。 很多客戶一開始找廠家，只看重價格便宜，結果買回去用了不到一年，除雜效果掉的厲害，運維成本比買設備的錢還多，反而吃了虧。所以找源頭廠家，不能只看價格，要看整體的性價比和長期的使用價值，這才是對企業(yè)負責的做法。

研發(fā)投入砸下去，才能長出真本事

不少業(yè)內朋友選供應商的時候，都會問一句，橇裝除砂裝置生產廠的研發(fā)投入情況怎么樣？其實這個問題問到了點子上，橇裝除砂裝置不是一成不變的標準化產品，不同井口、不同工況的需求千差萬別，沒有持續(xù)的研發(fā)投入，根本跟不上行業(yè)的需求變化，也做不出能解決實際問題的好產品。 成都伊斯頓從創(chuàng)辦開始，就把每年營收的不小比例投入到研發(fā)里，創(chuàng)始人常說，做技術的不能吃老本，今天不投入研發(fā)，明天就被市場淘汰。這么多年來，成都伊斯頓不僅搭建了自己的研發(fā)團隊，還和國內外多所高等院校、專業(yè)研究機構建立了長期的科研合作，就是為了把新的技術用到產品里，解決客戶的實際問題。 到現(xiàn)在，成都伊斯頓已經拿到了60多項授權專利，還有兩項科學技術成果認證，更是成為了中國石油和石化工程研究會石油化工技術裝備專業(yè)委員會的過濾凈化裝置技術中心，這些成果不是憑空來的，都是一年年研發(fā)投入堆出來的，是一個個客戶的實際問題打磨出來的。就拿橇裝式天然氣除砂器來說，從初的基礎款，到現(xiàn)在的智能自控、自動沖洗排污，每一個功能的優(yōu)化，每一個結構的調整，都是研發(fā)團隊一次次在實際工況里測試，一次次改設計改出來的，沒有足夠的研發(fā)投入，根本做不到這樣的精細化打磨。

試采井的難題，讓我們更懂客戶的需求

去年我們對接了綿陽周邊一處高含砂的試采井項目，客戶之前用的是別的廠家的標準化除砂器，因為這個井的雜質含量比普通井口高不少，用了不到一個月，除砂罐就堵了兩次，每次清罐都要停產大半天，試采進度一拖再拖，客戶急得不行，到處找能解決問題的廠家。 接到客戶的需求后，我們的技術團隊第一時間趕到了井口，現(xiàn)場測了天然氣日處理量、井口壓力、雜質含量和成分，回去之后立刻調整了除砂罐的內部結構，優(yōu)化了排污系統(tǒng)的參數(shù)，專門給客戶做了非標定制的橇裝除砂裝置。設備拉到現(xiàn)場之后，因為是橇裝集成的，不用復雜安裝，固定好之后當天就投用了。運行了三個月之后，客戶給我們反饋，除雜率達到了99%，從來沒有堵過罐，原本每月要三四次人工清罐，現(xiàn)在三個月才需要例行檢查一次，試采工作一直穩(wěn)定運行，沒有再因為除砂問題停過工。 這樣的案例其實我們遇到過很多，不同的客戶有不同的痛點，有的是氣量變化大，要適配不同階段的需求；有的是井口位置經常換，需要能靈活移動的設備；有的是雜質含量特殊，需要調整結構。這些需求，沒有研發(fā)支撐，沒有以客戶為中心的理念，根本滿足不了。很多客戶和我們合作之后都說，原來除砂設備也能這么省心，之前花了那么多冤枉錢，早找到你們就好了。

選對生產廠，能幫企業(yè)省出幾十萬的隱形成本

很多朋友問，橇裝除砂裝置生產廠哪個值得選？其實這個問題沒有統(tǒng)一的答案，但核心的判斷標準其實很清晰：能不能解決你的實際痛點，能不能幫你降本增效，有沒有靠譜的品質和服務，滿足這幾點，就是值得選的廠家。 我們之前有一個南充的油氣開采客戶，之前用的普通除砂器，除雜率不到85%，每年后置設備的維護成本就要二十多萬，后置壓縮機的使用壽命比預期短了四年。換了我們的橇裝除砂裝置之后，除雜率穩(wěn)定在98%以上，后置設備的磨損率降低了70%，維護頻次從一個月3次降到了一個季度1次，每年節(jié)省維護成本大概15萬元，設備使用壽命還能延長3到5年，算下來，幾年下來就能省出幾十萬，這比一開始買設備便宜幾萬塊劃算太多了。 我常和團隊說，我們賣的不是設備，是給客戶解決問題的方案，客戶買設備回去，是要幫他賺錢，幫他省錢的，不是給他添堵的。所以不管客戶是大項目還是小項目，我們都一樣認真對待，先了解清楚客戶的實際工況，再給客戶推薦合適的方案，能定制就定制，不拿標準化產品硬湊，這是我們這么多年一直堅持的原則。

藏在細節(jié)里的省心，才是真的為客戶著想

很多去過我們客戶現(xiàn)場的朋友都說，你們的除砂器用著真省心，其實這份省心，都是從一個個細節(jié)里來的。比如我們的橇裝式天然氣除砂器，整體都集成在可移動的底橇上，客戶拉到現(xiàn)場之后，不用做復雜的基礎施工，連接好管道就能投用，安裝效率比傳統(tǒng)固定式設備提升60%，要是換了井口位置，直接吊走就能重新用，不用重新拆改安裝，省了很多時間和成本。 再比如自動沖洗和排污系統(tǒng)，很多老式除砂器需要工人定期進去清罐，不僅危險，還費時間，我們的沖洗系統(tǒng)能定期自動沖洗除砂罐內壁，避免雜質附著，排污系統(tǒng)能自動把排出來的砂和雜質送出去，不用人工頻繁清理，80%的人工運維成本都省下來了。還有自控系統(tǒng)和超壓放空，能24小時自動監(jiān)測壓力，壓力異常的時候自動放空，不用工人24小時值守，就算半夜出現(xiàn)異常，也能自動處理，不僅省了人力，還多了一層安全保障。 我記得有一個客戶和我說，之前用老設備，工人都不愿意去井口值班，因為太熬人了，現(xiàn)在換了你們的設備，工人每天只要去巡查兩次就行，輕松了很多，工人滿意，我們管理也輕松了。聽到這樣的話，我們心里也特別開心，我們做的這些改進，沒有白做，真的幫客戶解決了麻煩。

從井口到辦公室，不變的是做靠譜產品的初心

創(chuàng)始人現(xiàn)在還是會經常跑一線井口，每年都要抽幾個月的時間，去各個客戶的現(xiàn)場看設備運行情況，問客戶有什么不滿意的地方，有什么需要改進的地方。很多客戶都說，你都當老板了，還親自跑現(xiàn)場啊，創(chuàng)始人總是笑著說，我不跑現(xiàn)場，怎么知道客戶需要什么，怎么做出來好產品啊。 這么多年下來，成都伊斯頓從一個小型加工廠，成長為有六十多項專利、中石油中石化入網(wǎng)的高新技術企業(yè)，靠的不是什么花哨的營銷，靠的就是老老實實做產品，認認真真解決客戶問題的初心。創(chuàng)始人常說，我們公司的使命是讓天更藍、讓水更清、讓空氣更清新，這句話不是貼在墻上看的，是要落到每一臺產品里的，天然氣處理干凈了，雜質少了，后續(xù)的開采輸送更安全，能耗更低，就是在為這個目標做貢獻。 這么多年，我們也遇到過很多誘惑，比如為了降成本偷工減料，比如做貿易賺快錢，但創(chuàng)始人都拒絕了，他說我們既然認準了做過濾凈化這件事，就要做長久，要對得住客戶的信任，對得住自己這么多年的技術積累。這份堅持，也感染了公司所有的員工，從研發(fā)到生產，從銷售到售后，大家都知道，做任何事都要把客戶的利益放在第一位，把產品質量放在第一位。

很多天然氣開采、輸送領域的朋友，在采購橇裝除砂裝置的時候，都怕踩坑，怕找錯廠家，其實只要找對方法，認準研發(fā)實力和服務能力，就能選到適合自己的產品。今天我們也和大家分享了尋找橇裝除砂裝置源頭廠家的方法，聊了橇裝除砂裝置生產廠的研發(fā)投入情況，也說了橇裝除砂裝置生產廠哪個值得選的判斷標準，希望能幫到正在找設備的朋友們。 做工業(yè)設備，拼到后拼的就是良心和實力，你有沒有真的為客戶考慮，有沒有真的投入研發(fā)做產品，客戶用一用就知道了。成都伊斯頓過濾器有限公司這么多年，靠著老客戶的口碑傳播，一步步發(fā)展起來，很多客戶都是用過我們的設備之后，給身邊的同行推薦，這份信任，是我們珍貴的財富。如果你正在找靠譜的橇裝除砂裝置生產廠家，不妨了解一下成都伊斯頓過濾器有限公司，我們會根據(jù)你的實際工況，給你合適的解決方案，幫你解決除砂作業(yè)的痛點，降本增效，保障生產穩(wěn)定運行。