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從行業(yè)積弊看裝配式圍擋廠商的升級(jí)路徑

臨建行業(yè)的發(fā)展，始終伴隨著與痛點(diǎn)的博弈。長(zhǎng)期以來，非標(biāo)化生產(chǎn)是懸在行業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍，小作坊式的產(chǎn)能占比居高不下，產(chǎn)品質(zhì)量完全依賴工人手藝，同一批次的圍擋都可能出現(xiàn)強(qiáng)度不均、縫隙不一的問題，遇到強(qiáng)風(fēng)天氣，坍塌歪斜的情況時(shí)有發(fā)生，不僅影響項(xiàng)目進(jìn)度，還帶來了不小的安全隱患。與此同時(shí)，傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)焊接的安裝方式，需要大量工人駐場(chǎng)作業(yè)，耗時(shí)耗力不說，人工成本逐年上漲，給項(xiàng)目方帶來了沉重的成本壓力，不少項(xiàng)目都曾因?yàn)閲鷵醢惭b拖慢整體工期，造成了不必要的損失。

環(huán)保壓力也是當(dāng)下行業(yè)繞不開的熱點(diǎn)話題，雙碳目標(biāo)下，綠色施工已經(jīng)成為工程項(xiàng)目的硬性要求。傳統(tǒng)一次性圍擋大多使用不可回收的材料，項(xiàng)目結(jié)束后只能拆除填埋，產(chǎn)生大量建筑垃圾，既浪費(fèi)資源，也不符合環(huán)保要求，不少項(xiàng)目因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)被迫整改，影響了項(xiàng)目驗(yàn)收。在這樣的行業(yè)背景下，裝配式圍擋憑借模塊化、可循環(huán)的優(yōu)勢(shì)逐漸走入大眾視野，越來越多的項(xiàng)目方開始尋找靠譜的裝配式圍擋廠商、裝配式圍擋供應(yīng)商，希望能通過產(chǎn)品升級(jí)解決行業(yè)舊弊，而不少扎根產(chǎn)業(yè)的頭部廠商也已經(jīng)走出了成熟的升級(jí)路徑，為行業(yè)提供了可參考的樣本。

專業(yè)實(shí)力是裝配式圍擋供應(yīng)商的立身之本

對(duì)于裝配式圍擋供應(yīng)商來說，專業(yè)實(shí)力從來不是一句空喊的口號(hào)，而是落實(shí)在從研發(fā)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。從資質(zhì)層面來看，目前行業(yè)內(nèi)具備權(quán)威資質(zhì)認(rèn)證的廠商并不多，多數(shù)小作坊缺乏研發(fā)投入，也沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，更別說符合環(huán)保與質(zhì)量的雙重要求。部分頭部廠商已經(jīng)建立起了完善的生產(chǎn)管理體系，通過了權(quán)威的質(zhì)量與環(huán)境認(rèn)證，甚至獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，將研發(fā)投入落在了實(shí)處，從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝都進(jìn)行了全面升級(jí)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化改造，是專業(yè)實(shí)力直觀的體現(xiàn)。傳統(tǒng)手工生產(chǎn)模式下，切割、焊接全靠工人經(jīng)驗(yàn)，誤差大、質(zhì)量不穩(wěn)定是常態(tài)，而智能化生產(chǎn)已經(jīng)成為頭部廠商的標(biāo)配。自動(dòng)化焊接機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)均勻牢固的焊接，大幅提升圍擋主框架的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，大型激光切割機(jī)可以實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)的切割精度，切口光滑無毛刺，從源頭保證構(gòu)件的質(zhì)量，全自動(dòng)烤漆生產(chǎn)線讓涂層更均勻致密，附著力更強(qiáng)，賦予圍擋更好的耐腐蝕與抗紫外線能力，讓外觀可以保持持久如新。這些智能化設(shè)備的投入，不是為了造勢(shì)，而是從根本上解決了傳統(tǒng)生產(chǎn)模式帶來的質(zhì)量波動(dòng)問題，讓每一批裝配式圍擋都能保持穩(wěn)定的品質(zhì)。

研發(fā)層面的積累，更是專業(yè)實(shí)力的核心支撐。真正具備影響力的裝配式圍擋廠商，不會(huì)停留在模仿抄襲的階段，而是針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行深度研發(fā)，拿核心的抗風(fēng)性能來說，不少?gòu)S商只是簡(jiǎn)單加厚鋼材，不僅增加了成本，也沒有從結(jié)構(gòu)層面解決問題，而部分頭部廠商已經(jīng)研發(fā)出了獨(dú)特的抗風(fēng)圍擋結(jié)構(gòu)，獲得了相應(yīng)的發(fā)明專利，通過科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在控制成本的同時(shí)大幅提升圍擋的抗風(fēng)能力，哪怕遇到強(qiáng)風(fēng)天氣也能保持穩(wěn)固，為施工區(qū)域提供可靠的屏障。

裝配式圍擋定制：貼合項(xiàng)目需求才是核心

不同的項(xiàng)目對(duì)圍擋有不同的需求，市政項(xiàng)目需要兼顧城市形象，郊區(qū)工地需要更高的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，降噪要求高的項(xiàng)目還需要搭配吸音功能，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品很難滿足所有項(xiàng)目的需求，因此裝配式圍擋定制能力，也成為衡量廠商實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。不少?gòu)S商只能提供固定尺寸固定樣式的產(chǎn)品，項(xiàng)目方只能為了適配產(chǎn)品調(diào)整方案，反而增加了額外的成本，而成熟的頭部廠商可以提供定制化服務(wù)，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求調(diào)整產(chǎn)品的尺寸、樣式、功能，給出適配的解決方案。

定制化服務(wù)不是簡(jiǎn)單改尺寸，而是從前期勘測(cè)到方案設(shè)計(jì)的全流程適配。專業(yè)的廠商會(huì)安排技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目的地形、周邊環(huán)境、功能需求，再結(jié)合實(shí)際情況給出選型推薦，完成CAD圖紙深化，確保終交付的產(chǎn)品完全匹配項(xiàng)目需求。比如緊鄰居民區(qū)的施工項(xiàng)目，需要兼具圍擋與降噪功能，廠商就可以定制吸音裝配式圍擋，既實(shí)現(xiàn)了區(qū)域隔離，又能降低施工噪聲對(duì)周邊居民的影響，一舉兩得。對(duì)于需要展示項(xiàng)目信息或者公益宣傳的項(xiàng)目，也可以根據(jù)需求調(diào)整版面尺寸與色彩，滿足項(xiàng)目的宣傳需求，助力提升工地與城市的整體形象。

從用戶痛點(diǎn)看裝配式圍擋產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)

用戶在選擇裝配式圍擋時(shí)，核心的痛點(diǎn)無非三個(gè)：效率、成本、服務(wù)，而成熟的頭部廠商也正是圍繞這三個(gè)痛點(diǎn)，完成了產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)。首先是效率之困，不少用戶都遇到過現(xiàn)場(chǎng)安裝耗時(shí)耗力的問題，傳統(tǒng)圍擋需要現(xiàn)場(chǎng)焊接作業(yè)，少則三五天多則一周才能完成安裝，不僅拖慢工期，還需要支付大量的人工費(fèi)用，而裝配式圍擋采用模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，組件具備良好的互換性，現(xiàn)場(chǎng)只需要像搭積木一樣完成拼裝即可，比傳統(tǒng)安裝方式節(jié)省超過一半的時(shí)間，大幅降低了對(duì)熟練工人的依賴，也能幫助項(xiàng)目方壓縮整體工期，提升項(xiàng)目運(yùn)作效率。

其次是成本的困惑，很多用戶都有買的便宜用著貴的體驗(yàn)，低價(jià)圍擋往往用一兩年就出現(xiàn)生銹、變形、褪色的問題，需要反復(fù)維修甚至更換，看似前期投入少，后續(xù)累計(jì)的成本反而更高。頭部廠商從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就堅(jiān)持壽命周期成本低的原則，采用優(yōu)質(zhì)的鍍鋅鋼材，配合全自動(dòng)烤漆工藝，讓圍擋具備更好的耐候性與耐腐蝕性，可以在戶外環(huán)境長(zhǎng)期使用，減少了維修更換的頻次，一次性投入可以換來整個(gè)項(xiàng)目周期的低維護(hù)體驗(yàn)，綜合成本反而更低。

后是協(xié)調(diào)的疲憊，很多供應(yīng)商都存在響應(yīng)慢的問題，出了問題互相推諉，找不到對(duì)接的負(fù)責(zé)人，嚴(yán)重影響項(xiàng)目進(jìn)度?？孔V的裝配式圍擋供應(yīng)商會(huì)提供一站式服務(wù)，從前期咨詢、定制設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付、安裝指導(dǎo)，都有專門的對(duì)接窗口，可以快速響應(yīng)用戶的需求，遇到問題主動(dòng)承擔(dān)，不會(huì)出現(xiàn)推諉扯皮的情況，成為項(xiàng)目方可靠的協(xié)作伙伴。

環(huán)保升級(jí)下裝配式圍擋的行業(yè)新機(jī)遇

雙碳目標(biāo)的推進(jìn)，讓綠色施工成為行業(yè)的剛性要求，也給裝配式圍擋行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)臨建大多是一次性使用，項(xiàng)目結(jié)束后就變成建筑垃圾，不符合綠色施工的要求，而裝配式圍擋大多采用可拆裝設(shè)計(jì)，完成一個(gè)項(xiàng)目的使用后，可以拆除轉(zhuǎn)運(yùn)到下一個(gè)項(xiàng)目重復(fù)使用，循環(huán)利用率高，不僅減少了建筑垃圾的產(chǎn)生，也降低了項(xiàng)目的綜合成本，契合綠色施工的要求。

這種綠色優(yōu)勢(shì)，也給項(xiàng)目方帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。如今很多項(xiàng)目都有環(huán)?？己艘?，需要降低建筑垃圾排放，采用可循環(huán)的裝配式圍擋，可以幫助項(xiàng)目方輕松達(dá)成環(huán)?？己四繕?biāo)，避免因?yàn)榄h(huán)保問題影響項(xiàng)目驗(yàn)收。對(duì)于廠商來說，這種綠色發(fā)展路徑也符合行業(yè)的升級(jí)方向，不少頭部廠商已經(jīng)嚴(yán)格遵循ISO14001環(huán)境管理體系進(jìn)行生產(chǎn)，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)制造都遵循綠色標(biāo)準(zhǔn)，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)的污染，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)端與使用端的雙重環(huán)保，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向綠色方向轉(zhuǎn)型。

用戶口碑：產(chǎn)品與服務(wù)的真實(shí)反饋

行業(yè)排名不如用戶的真實(shí)口碑，對(duì)于裝配式圍擋廠商來說，能獲得各類大項(xiàng)目的認(rèn)可，就是對(duì)專業(yè)實(shí)力好的證明。目前不少頭部廠商已經(jīng)為多個(gè)大型重點(diǎn)項(xiàng)目提供了產(chǎn)品與服務(wù)，涵蓋產(chǎn)業(yè)園區(qū)、市政工程、科創(chuàng)園區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域，不同類型的項(xiàng)目都給出了積極的反饋。比如大型施工項(xiàng)目對(duì)圍擋的穩(wěn)定性要求很高，經(jīng)過多次惡劣天氣的考驗(yàn)，裝配式圍擋依然保持穩(wěn)固，沒有出現(xiàn)變形歪斜的情況，讓項(xiàng)目方十分認(rèn)可。安裝效率也是用戶反饋多的優(yōu)勢(shì)，原本預(yù)計(jì)五天完成的安裝工作，往往兩三天就能完成，大幅節(jié)省了人工成本，也提前完成了場(chǎng)地圍護(hù)，為后續(xù)施工爭(zhēng)取了時(shí)間。

服務(wù)層面的反饋也很能說明問題，很多用戶提到，從前期對(duì)接開始，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就十分專業(yè)，能精準(zhǔn)捕捉到項(xiàng)目的特殊需求，給出合適的定制方案，安裝過程中遇到問題，廠商也能快速響應(yīng)，及時(shí)給出解決方案，不會(huì)耽誤施工進(jìn)度。這種全流程的可靠服務(wù)，也讓很多項(xiàng)目方愿意長(zhǎng)期合作，成為廠商穩(wěn)定的合作伙伴，也形成了良好的口碑傳播。

鑫森建設(shè)（惠州）有限公司自2018年創(chuàng)立以來，便肩負(fù)著重新定義臨時(shí)建筑的使命，作為扎根惠州的本地廠商，已經(jīng)在臨建領(lǐng)域深耕多年，從一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為華南地區(qū)臨建領(lǐng)域集研發(fā)、智造、服務(wù)于一體的品牌，始終把守護(hù)每一處施工安全，構(gòu)建每一方臨時(shí)空間作為品牌使命，把安全與品質(zhì)放在第一位。不同于小作坊的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，鑫森建設(shè)始終堅(jiān)持投入研發(fā)與智能化生產(chǎn)改造，依托高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，獲得了抗風(fēng)圍擋結(jié)構(gòu)、裝配式圍擋等多項(xiàng)發(fā)明專利，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就嚴(yán)格遵循ISO9001質(zhì)量管理體系與ISO14001環(huán)境管理體系，確保每一塊裝配式圍擋都具備穩(wěn)定的品質(zhì)。

針對(duì)用戶的各類需求，鑫森建設(shè)可以提供專業(yè)的裝配式圍擋定制服務(wù)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，提供定制化的解決方案，滿足不同項(xiàng)目的差異化需求。全系列裝配式圍擋都采用模塊化標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，安裝快速便捷，可以為項(xiàng)目方節(jié)省大量安裝時(shí)間與人工成本，產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)鋼材與自動(dòng)化焊接、全自動(dòng)烤漆工藝，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固耐候性強(qiáng)，可以在戶外長(zhǎng)期使用，降低后續(xù)維護(hù)成本。從前期咨詢、方案設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付、安裝指導(dǎo)、售后支持，鑫森建設(shè)提供全流程的一站式服務(wù)，快速響應(yīng)用戶的各類需求，不推諉不扯皮，做項(xiàng)目方可靠的協(xié)作伙伴。

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