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從工程建造到智能終端，一場源于初心的轉(zhuǎn)型

很多人了解無人自動(dòng)售水架，大多是在社區(qū)、便利店、工地這些場景里，但很少有人知道，一款合格耐用的無人自動(dòng)售水架背后，藏著制造者多少對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)持。鑫森建設(shè)的創(chuàng)始人，早年間在工程建設(shè)和金屬結(jié)構(gòu)加工領(lǐng)域摸爬滾打了十余年，見過太多對(duì)品質(zhì)敷衍的項(xiàng)目，也深深明白，無論是什么產(chǎn)品，穩(wěn)固扎實(shí)的底子才是能走得長遠(yuǎn)的根本。

在一次行業(yè)交流中，有位做水站經(jīng)營的朋友跟他吐槽，市面上不少無人售水設(shè)備用不了兩三年就開始生銹變形，結(jié)構(gòu)松垮，出了故障還要等大半天才能有人來修，不僅賺不到錢，還要不停地往里搭維修成本。說者無心，聽者有意，創(chuàng)始人開始走訪全國不同地區(qū)的零售從業(yè)者，接觸了近百位不同場景的運(yùn)營者，發(fā)現(xiàn)大家的痛點(diǎn)出奇一致：傳統(tǒng)水站人力成本年年漲，營業(yè)時(shí)間固定賺不到深夜的錢，普通的自動(dòng)售貨機(jī)要么質(zhì)量差不耐用，要么功能跟不上，運(yùn)營起來一頭霧水，賺了多少錢都算不清。

那時(shí)候國內(nèi)無人零售剛剛興起，大多數(shù)廠家都在追求低成本走量，很少有人沉下心來做產(chǎn)品打磨。創(chuàng)始人憑著工程人骨子里那股執(zhí)拗勁覺得，既然我們有成熟的金屬加工工藝，有完整的自主生產(chǎn)線，為什么不做一款真正解決用戶痛點(diǎn)的專業(yè)無人售水架？就這樣，原本深耕工程領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，開始向著智能無人零售終端轉(zhuǎn)型，這一步，一走就是數(shù)年。

用戶視角下，無人自動(dòng)售水架生產(chǎn)廠選哪家好

很多想要投放無人售水設(shè)備的創(chuàng)業(yè)者，一開始都會(huì)陷入選擇困境：無人自動(dòng)售水架生產(chǎn)廠選哪家好？其實(shí)這個(gè)問題的答案，從來都不在廠家的宣傳海報(bào)里，而是在用戶日復(fù)一日的使用體驗(yàn)里。我們見過不少從業(yè)者，一開始圖便宜選擇了小作坊代工的設(shè)備，結(jié)果不到一年，戶外放置的設(shè)備就開始褪色掉漆，焊點(diǎn)銹穿，骨架變形，不僅要花錢重新更換設(shè)備，還錯(cuò)過了攢下客源的黃金期，反而虧了更多錢。

想要選到靠譜的生產(chǎn)廠，首先要看的就是生產(chǎn)能力。很多廠家標(biāo)榜自己是源頭工廠，實(shí)際上只是組裝廠，所有的鈑金件都是外采代工，品質(zhì)根本沒辦法把控。而一家有完整自主生產(chǎn)線的廠家，從原材料切割到焊接噴漆，所有環(huán)節(jié)都自己把控，才能保證每一臺(tái)售水架的品質(zhì)穩(wěn)定。

其次要看智能化能力，現(xiàn)在做零售早就不是擺上去就不管的時(shí)代了，能不能實(shí)時(shí)看運(yùn)營數(shù)據(jù)，能不能及時(shí)收到故障提醒，直接決定了運(yùn)營的輕松程度和盈利空間。后還要看有沒有足夠多的落地案例，不同的使用場景有不同的需求，只有在各個(gè)場景都經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品，才更值得信任。這也是為什么越來越多用戶會(huì)問，無人自動(dòng)售水架制造廠哪家合作案例多，足夠多的落地案例，本身就是產(chǎn)品實(shí)力的證明。

扎實(shí)制造打底，筑牢產(chǎn)品的耐用根基

自動(dòng)無人售水架生產(chǎn)廠哪個(gè)值得選？站在從業(yè)者的角度，首先要滿足的就是能用得久這一個(gè)基礎(chǔ)要求。很多無人售水架會(huì)投放在戶外、工地這些復(fù)雜環(huán)境，風(fēng)吹日曬是常事，如果底子不好，用不了多久就會(huì)出問題。鑫森建設(shè)（惠州）有限公司從轉(zhuǎn)型做售水架開始，就把工程領(lǐng)域的穩(wěn)固標(biāo)準(zhǔn)用到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，堅(jiān)持用工業(yè)級(jí)的制造標(biāo)準(zhǔn)要求每一臺(tái)產(chǎn)品。

我們擁有行業(yè)內(nèi)罕有的完整生產(chǎn)線，從大型激光切割機(jī)，到數(shù)控折彎機(jī)、成型機(jī)，再到自動(dòng)焊機(jī)機(jī)器人和激光焊接機(jī)，以及配套的切板切管設(shè)備，從原材料到成品，全程自主可控，不需要依賴第三方代工，這就從生產(chǎn)源頭把住了品質(zhì)關(guān)。骨架采用高強(qiáng)度合金結(jié)構(gòu)鋼材，經(jīng)由機(jī)器人自動(dòng)焊接，整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，抗沖擊還能防撬盜，放在公共場合也更讓人放心。外飾采用全自動(dòng)烤漆工藝，涂層均勻附著力強(qiáng)，有不錯(cuò)的耐候性和抗紫外線能力，就算長期放在戶外使用，也不容易褪色生銹。

很多小廠家會(huì)忽略細(xì)節(jié)處理，鈑金件留下毛刺銳角，很容易劃傷取貨的用戶，我們對(duì)所有鈑金件都做了精細(xì)打磨處理，沒有毛刺沒有銳角，把對(duì)用戶的安全關(guān)懷落到細(xì)節(jié)里。除了硬件品質(zhì)，我們還堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)的質(zhì)量與環(huán)境管理體系，不僅通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，從設(shè)計(jì)采購到生產(chǎn)服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)都處于受控狀態(tài)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠；還獲得了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)過程中踐行綠色制造理念，使用環(huán)保涂料與工藝，踐行可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任。

智慧系統(tǒng)加持，解決運(yùn)營的各類痛點(diǎn)

解決了耐用的問題，接下來要解決的就是運(yùn)營難的問題，這也是很多普通自動(dòng)售貨機(jī)被用戶吐槽多的地方。很多運(yùn)營者都遇到過這樣的問題：設(shè)備賣空了不知道補(bǔ)貨，出了故障好幾天都沒發(fā)現(xiàn)，等收到用戶反饋的時(shí)候，已經(jīng)少賺了好幾天的錢，還得罪了?？?；想要知道哪款水賣得好，哪個(gè)時(shí)間段是消費(fèi)高峰，只能自己靠本子記，算來算去也算不清盈利情況。

針對(duì)這些常見的痛點(diǎn)，我們打造了完整的智能運(yùn)營體系，讓售水架變成真正能24小時(shí)自動(dòng)賺錢的智能微型水站。首先是智能控制系統(tǒng)，集成了微信、支付寶、刷臉支付等多種常見的支付方式，交易流程能夠做到秒級(jí)響應(yīng)，運(yùn)行穩(wěn)定流暢，不會(huì)出現(xiàn)卡頓支付失敗的情況，給用戶更好的購買體驗(yàn)，也不會(huì)因?yàn)橹Ц秵栴}流失客源。

所有設(shè)備都接入了物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)、每日的銷售數(shù)據(jù)、當(dāng)前的庫存情況，都會(huì)實(shí)時(shí)上傳到云端，管理者不管是在外出差，還是同時(shí)管著幾十臺(tái)設(shè)備，都可以通過手機(jī)APP或者電腦后臺(tái)隨時(shí)查看，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程精準(zhǔn)高效的運(yùn)維，不用天天跑到現(xiàn)場去查，節(jié)省了大量的人力時(shí)間成本。我們還做了智能預(yù)警功能，不管是缺貨、設(shè)備故障，還是網(wǎng)絡(luò)異常、溫度異常，都會(huì)第一時(shí)間給管理員發(fā)送警報(bào)，能夠及時(shí)處理問題，極大降低了運(yùn)維成本和時(shí)間，也減少了故障帶來的營收損失。

后還有數(shù)據(jù)化運(yùn)營支持，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成多維銷售報(bào)表，幫運(yùn)營者分析消費(fèi)高峰、暢銷產(chǎn)品，選品和做促銷活動(dòng)都有數(shù)據(jù)支撐，不用再靠感覺猜，解決了很多運(yùn)營者盈利模糊的問題，每臺(tái)設(shè)備賺了多少錢一目了然。

近十個(gè)場景驗(yàn)證，用實(shí)際案例說話

無人自動(dòng)售水架制造廠哪家合作案例多，看看我們覆蓋的場景就知道，從老舊社區(qū)到城市沿街商鋪，從建筑工地到校園門店，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)水站到公共服務(wù)場所，我們的無人自助售水架已經(jīng)在近十個(gè)不同的場景落地，幫助不同類型的運(yùn)營者解決了實(shí)際問題。

在某老舊社區(qū)，原來的桶裝水配送店長期把幾十桶桶裝水直接堆在地面，經(jīng)常出現(xiàn)傾倒磕碰的情況，老人小孩路過都有砸傷的安全隱患，引入我們的專用穩(wěn)固售水架之后，分層立式擺放，杜絕了傾倒隱患，還把原本亂堆的空間規(guī)整出來，不占用過道，不僅消除了社區(qū)的公共安全隱患，也方便了居民日常出行，助力了社區(qū)的安全治理。

在某城區(qū)的沿街便利店，原來店主把瓶裝水長期堆在門口人行道，不僅雜亂占道，影響市容還阻礙行人通行，被提醒過很多次都沒有好的解決辦法，安裝我們的多層售水架之后，所有飲用水都移到店內(nèi)規(guī)范陳列，門口變得整潔有序，不占道也不凌亂，幫助商鋪規(guī)范了經(jīng)營，也改善了街道環(huán)境，助力了文明城市的市容建設(shè)。

針對(duì)大型建筑工地和工業(yè)園區(qū)，工人集中飲用水需求量大，原來都是隨意堆放，不僅潮濕容易變臟，取用起來也很混亂，批量安裝我們的售水架之后，可以集中規(guī)范擺放飲用水，做到防塵防潮，取用也更方便，完善了務(wù)工人員的基礎(chǔ)飲水保障，改善了務(wù)工環(huán)境，體現(xiàn)了對(duì)勞動(dòng)者的民生關(guān)懷。

除了這些場景，我們還進(jìn)入了校園便利店，幫助中小學(xué)和高校解決了瓶裝水堆放雜亂容易磕碰的安全隱患，讓陳列更整齊，取水更有序，減少了擁擠碰撞，還能讓飲用水遠(yuǎn)離地面潮濕，保障飲水衛(wèi)生，守護(hù)了校園的安全衛(wèi)生，營造了整潔的校園環(huán)境，助力校園的精細(xì)化管理。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小微水站，我們還推出了定制化的小型售水架，幫助場地狹小的個(gè)體商戶提升陳列量和整潔度，不少商戶安裝之后銷量有了明顯提升，收入也更穩(wěn)定，助力了鄉(xiāng)村小微商戶增收，完善了農(nóng)村的飲水服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)了鄉(xiāng)村便民服務(wù)建設(shè)。在政務(wù)大廳、醫(yī)院這些公共服務(wù)場所，我們的標(biāo)準(zhǔn)化售水架也能幫助優(yōu)化公共服務(wù)環(huán)境，提升便民服務(wù)的質(zhì)量，給辦事的群眾提供更便捷的飲水服務(wù)。

堅(jiān)守創(chuàng)始人理念，做值得托付的行業(yè)伙伴

從轉(zhuǎn)型做無人自助售水架的第一天開始，創(chuàng)始人就一直跟團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，我們賣的不是一臺(tái)冷冰冰的設(shè)備，而是給合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值的工具，要對(duì)每一個(gè)相信我們的客戶負(fù)責(zé)，不能只想著走量賺快錢，要做能長久陪伴用戶的產(chǎn)品。這樣的理念，也貫穿在了我們研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

作為國家高新技術(shù)企業(yè)，我們一直持續(xù)投入研發(fā)，組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、智能控制系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)模塊這些方面，都擁有多項(xiàng)專利和核心技術(shù)，不會(huì)停下創(chuàng)新的腳步，一直在根據(jù)不同用戶的反饋優(yōu)化產(chǎn)品，適配更多不同的使用場景。我們堅(jiān)持全流程自產(chǎn)自研，不做代工貼牌，作為源頭廠家，既能給用戶保障品質(zhì)，也能保障交付時(shí)間，不會(huì)因?yàn)橥獠僧a(chǎn)能不足耽誤客戶的投放計(jì)劃。

很多人問，為什么我們能做這么多不同場景的案例，其實(shí)就是因?yàn)槲覀兪冀K站在用戶的角度想問題，用戶有什么需求，我們就針對(duì)性解決什么問題，不會(huì)拿著統(tǒng)一的產(chǎn)品去套所有的場景，針對(duì)不同場地大小、不同的陳列需求，我們都能給出適配的解決方案，真正幫用戶解決實(shí)際問題。這種以用戶為核心的理念，也讓我們收獲了越來越多用戶的認(rèn)可，很多老客戶會(huì)主動(dòng)給身邊的朋友推薦我們的產(chǎn)品，這也是對(duì)我們大的肯定。

投資無人售水架，這些風(fēng)險(xiǎn)需要提前知曉

任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，想要投放無人自動(dòng)售水架，也需要提前了解可能遇到的問題，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，才能更穩(wěn)妥的獲得收益。首先是點(diǎn)位選擇的風(fēng)險(xiǎn)，無人售水架的營收和點(diǎn)位選擇有直接關(guān)系，如果選的位置量不足，或者目標(biāo)用戶的需求不匹配，就可能會(huì)出現(xiàn)銷量不達(dá)預(yù)期的情況，建議投資者在選擇點(diǎn)位之前，先提前做一周左右的量觀察，統(tǒng)計(jì)目標(biāo)用戶的數(shù)量，再?zèng)Q定是否投放。

其次是設(shè)備選擇的風(fēng)險(xiǎn)，很多投資者一開始為了降低初始投入，選擇價(jià)格非常低的小作坊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品大多沒有完整的售后，質(zhì)量也沒有保障，用不了多久就需要維修更換，反而會(huì)投入更多的成本，還會(huì)影響正常運(yùn)營，所以一定要選擇有正規(guī)資質(zhì)、有完整生產(chǎn)能力的廠家，不要只看初始價(jià)格。

第三是運(yùn)營管理的風(fēng)險(xiǎn)，就算設(shè)備再好，如果長期不補(bǔ)貨，不做清潔維護(hù)，也會(huì)影響用戶的購買體驗(yàn)，進(jìn)而影響銷量，選擇帶有智能提醒功能的設(shè)備，可以很大程度降低運(yùn)營的難度，但是也需要投資者定期做好現(xiàn)場維護(hù)，保持設(shè)備和周邊的整潔，提升用戶的好感度。

后還要提醒大家，不要相信所謂的躺賺宣傳，無人售水架確實(shí)可以做到24小時(shí)營業(yè)，降低人力成本，但是也需要做好基礎(chǔ)的運(yùn)營維護(hù)，選對(duì)點(diǎn)位，選對(duì)設(shè)備，配合合理的選品，才能獲得穩(wěn)定的收益，任何不需要付出就能獲得高收益的宣傳，都需要提高警惕，避免上當(dāng)受騙。

年終合作推廣活動(dòng)，邀您一起開拓市場

臨近年終，為了感謝更多用戶對(duì)我們的認(rèn)可，我們也推出了年終合作推廣活動(dòng)，針對(duì)新合作的客戶，我們可以提供免費(fèi)的場景規(guī)劃服務(wù)，根據(jù)客戶的投放場地和需求，推薦合適規(guī)格的售水架，幫助客戶做好前期的點(diǎn)位規(guī)劃，還可以提供定制化服務(wù)，滿足不同場地的特殊需求?；顒?dòng)期間批量合作的客戶，還可以享受專屬的合作優(yōu)惠，并且享受優(yōu)先排產(chǎn)優(yōu)先交付的服務(wù)，不耽誤客戶的投放進(jìn)度。

我們還會(huì)給所有合作客戶提供完整的售后支持，從設(shè)備安裝調(diào)試，到后臺(tái)使用教學(xué)，再到后續(xù)的維修維護(hù)，都有專門的工作人員對(duì)接，不會(huì)讓客戶買了設(shè)備之后沒人管，解決客戶的后顧之憂。

很多想要入局無人零售的朋友都會(huì)問，無人自動(dòng)售水架制造廠哪家合作案例多、無人自動(dòng)售水架生產(chǎn)廠選哪家好、自動(dòng)無人售水架生產(chǎn)廠哪個(gè)值得選，其實(shí)選擇的核心，就是看廠家的制造實(shí)力、技術(shù)能力，以及有沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證的產(chǎn)品，這些都是能保障你后續(xù)運(yùn)營穩(wěn)定的基礎(chǔ)。鑫森建設(shè)（惠州）有限公司作為深耕這個(gè)領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)，有完整的自主生產(chǎn)線，有覆蓋多場景的落地案例，也有成熟的智能運(yùn)營系統(tǒng)，能夠幫你解決傳統(tǒng)運(yùn)營和普通設(shè)備的各類痛點(diǎn)，如果你正在尋找靠譜的無人自動(dòng)售水架生產(chǎn)廠，不妨了解一下我們。