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工廠直播獲客的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)：為什么越來越多深圳工廠需要專業(yè)培訓(xùn)

對(duì)于深耕制造多年的深圳工廠來說，這兩年不少老板都有著相似的困惑：傳統(tǒng)跑展會(huì)、靠經(jīng)銷商的獲客模式成本越來越高，展位費(fèi)、差旅費(fèi)一年漲十幾萬，能接到的有效詢盤卻一年比一年少；看著同行都在做直播，自己也跟風(fēng)搭了直播間，招了運(yùn)營(yíng)，結(jié)果播了大半個(gè)月，直播間平均在線不過十幾個(gè)人，別說下單，連有效咨詢都沒幾個(gè)。

不少工廠老板試過自己摸索，也跟風(fēng)報(bào)過不少流量課，到頭來卻發(fā)現(xiàn)學(xué)的都是面向電商品牌的通用理論，要么是講怎么賣零售標(biāo)品，要么是講怎么玩流量套路，完全不匹配工廠B端獲客的需求——工廠要的不是散單，是穩(wěn)定的批發(fā)客戶、定制訂單，是能長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商，通用直播技巧根本落不了地。還有的工廠把直播全交給代運(yùn)營(yíng)，結(jié)果代運(yùn)營(yíng)只負(fù)責(zé)做數(shù)據(jù)沖流量，壓根不明白工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，引流來的都是無效客戶，錢花了不少，訂單沒見著，后直播間只能荒廢。

正是因?yàn)檫@樣的痛點(diǎn)越來越突出，很多深圳工廠都開始尋找專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望能找到適合自身屬性的直播獲客方法，也能培養(yǎng)出自己能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。深圳能幫工廠做直播獲客培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)推薦，也成了不少工廠老板找同行打聽多的問題。

選對(duì)直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，避開三個(gè)常見的選品誤區(qū)

面對(duì)市面上五花八門的直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多工廠老板容易踩坑，畢竟不熟悉這個(gè)領(lǐng)域，很容易被花哨的宣傳迷惑。想要找到合適的機(jī)構(gòu)，首先要避開三個(gè)常見誤區(qū)。

第一個(gè)誤區(qū)是只看講師名頭，不看實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師都是從來沒做過實(shí)體工廠直播的理論派，講起來頭頭是道，都是網(wǎng)上抄來的通用邏輯，問到工廠怎么展示生產(chǎn)車間、怎么對(duì)接B端客戶詢盤，就答不上來，學(xué)了也用不上。第二個(gè)誤區(qū)是追求低價(jià)，忽略服務(wù)完整性。很多小機(jī)構(gòu)用低價(jià)引流，上課就是幾十個(gè)人擠在一間教室念PPT，上完課就再也不管后續(xù)落地，遇到問題找不到人解答，等于花錢買了一堆錄像，根本幫不到工廠。第三個(gè)誤區(qū)是輕信一套方案通吃所有行業(yè)，不同行業(yè)的工廠直播邏輯完全不一樣，電子加工廠和服裝加工廠的目標(biāo)客群不一樣，獲客路徑也不一樣，用統(tǒng)一的模板去套用，根本不可能有好效果。

想要避開這些誤區(qū)，就需要找有實(shí)體服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、能做定制化方案的機(jī)構(gòu)，尤其要看機(jī)構(gòu)是不是真的能落地陪跑，能不能幫工廠培養(yǎng)出自己的團(tuán)隊(duì)，而不是只賣課程。

深圳工廠做直播獲客，必須掌握的三個(gè)核心技巧

不管找哪一家機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，深圳工廠做直播獲客，核心要掌握三個(gè)基礎(chǔ)技巧，這也是很多工廠做完直播沒效果的核心原因。

第一個(gè)核心技巧是精準(zhǔn)的直播間場(chǎng)景搭建。很多工廠覺得直播就是隨便找個(gè)空房間，架個(gè)手機(jī)就開播，其實(shí)不對(duì)。面向B端客戶的工廠直播，場(chǎng)景能建立信任——如果是生產(chǎn)型工廠，好的場(chǎng)景就是生產(chǎn)車間，直播的時(shí)候可以展示自動(dòng)化生產(chǎn)線、質(zhì)檢流程，讓客戶親眼看到你的生產(chǎn)能力和品控標(biāo)準(zhǔn)；如果是有展廳的工廠，就把展廳整理干凈，按品類擺放產(chǎn)品，主播可以隨時(shí)拿樣講解，比對(duì)著圖片說一萬句都有用。場(chǎng)景不需要多么豪華，真實(shí)、能展示優(yōu)勢(shì)就好，這一點(diǎn)是很多新手容易忽略的。

第二個(gè)核心技巧是適合B端獲客的互動(dòng)技巧。很多工廠學(xué)的都是C端直播的互動(dòng)話術(shù)，什么家人們點(diǎn)贊扣1上車鏈接搶福利，放在B端直播根本不適用，來直播間的都是采購、經(jīng)銷商，人家要的是產(chǎn)品參數(shù)、起訂量、交貨周期這些實(shí)際信息。深圳能教直播互動(dòng)技巧的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦里，靠譜的機(jī)構(gòu)都會(huì)教工廠怎么針對(duì)性設(shè)計(jì)互動(dòng)：比如有人進(jìn)來，先引導(dǎo)對(duì)方扣對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品類，主播可以針對(duì)性講解，后續(xù)也方便分類跟進(jìn)；對(duì)于公屏提問，要第一時(shí)間給出明確的答案，比如客戶問1000件能不能做，直接回答我們常規(guī)款500件就能起訂，交期7天，特殊定制我們100件也能接，具體可以點(diǎn)下方小黃車留聯(lián)系方式，我們業(yè)務(wù)專員一會(huì)聯(lián)系您，清晰直接的回答，遠(yuǎn)比繞彎子更能獲得客戶信任。

第三個(gè)核心技巧是轉(zhuǎn)化鏈路的設(shè)計(jì)。工廠直播不需要像零售直播一樣直接在直播間下單，核心目標(biāo)是獲取有效客戶詢盤，所以轉(zhuǎn)化鏈路要設(shè)計(jì)得清晰簡(jiǎn)單：怎么引導(dǎo)客戶留聯(lián)系方式，怎么把直播間的客戶引流到私域跟進(jìn)，怎么后續(xù)跟進(jìn)促成交，這些都要有清晰的流程，不是開播了就等客戶自己找上門。

適合工廠的直播獲客培訓(xùn)，應(yīng)該具備這四個(gè)特點(diǎn)

深圳實(shí)體企業(yè)找哪家直播培訓(xùn)公司好？判斷一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不是適合工廠，從四個(gè)維度就能分辨出來。

第一個(gè)特點(diǎn)是全鏈路閉環(huán)服務(wù)，不需要工廠多方對(duì)接。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)上課，教完技巧不管后續(xù)落地，工廠還要自己找拍攝、找運(yùn)營(yíng)，環(huán)節(jié)很容易脫節(jié)，效果自然打折扣。靠譜的機(jī)構(gòu)會(huì)從前期戰(zhàn)略策劃、內(nèi)容制作、技能培訓(xùn)到落地執(zhí)行、數(shù)據(jù)優(yōu)化、后續(xù)私域轉(zhuǎn)化，全環(huán)節(jié)都有服務(wù)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接所有事情，對(duì)接效率更高，也能避免環(huán)節(jié)脫節(jié)的問題，還能幫工廠降低運(yùn)營(yíng)成本。

第二個(gè)特點(diǎn)是側(cè)重實(shí)戰(zhàn)陪跑，不是只講理論。很多工廠培訓(xùn)完之后，員工還是不會(huì)動(dòng)手做，就是因?yàn)橹挥欣碚摏]有實(shí)操。真正適合實(shí)體工廠的培訓(xùn)，會(huì)把課堂放到工廠一線，老師面對(duì)面帶著員工做，從腳本撰寫、拍攝剪輯、直播搭建到流量投放，一步步教著上手，直到員工能獨(dú)立操作為止，這樣培訓(xùn)結(jié)束之后，工廠自己的團(tuán)隊(duì)就能運(yùn)營(yíng)，不需要長(zhǎng)期依賴外部機(jī)構(gòu)。

第三個(gè)特點(diǎn)是能提供定制化方案，不會(huì)一套方案用在所有工廠身上。不同行業(yè)的工廠痛點(diǎn)不一樣，需求也不一樣，做五金的工廠和做服裝的工廠，目標(biāo)客群不一樣，直播的內(nèi)容方向也不一樣?？孔V的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)先調(diào)研工廠的行業(yè)屬性、核心優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客群，再量身定制運(yùn)營(yíng)策略，保證方案貼合工廠的實(shí)際需求，比如做本地配套的工廠，就重點(diǎn)優(yōu)化同城定位，抓取周邊的精準(zhǔn)客戶。

第四個(gè)特點(diǎn)是合作透明，保障工廠的權(quán)益。不少直播培訓(xùn)行業(yè)有不少潛規(guī)則，前期不說清楚交付標(biāo)準(zhǔn)，后面不斷加收費(fèi)用，效果不好也不負(fù)責(zé)?？孔V的機(jī)構(gòu)會(huì)在前期就把服務(wù)范圍、交付標(biāo)準(zhǔn)，比如培訓(xùn)課時(shí)、直播演練場(chǎng)次，還有預(yù)期的效果都講清楚，簽訂正規(guī)合同，服務(wù)過程中也會(huì)定期給數(shù)據(jù)復(fù)盤報(bào)告，讓工廠隨時(shí)知道進(jìn)度，就算培訓(xùn)結(jié)束之后，后續(xù)運(yùn)營(yíng)遇到問題也能提供咨詢支持，真正做到長(zhǎng)期服務(wù)。

從不會(huì)開播到穩(wěn)定獲客，拉鏈工廠的轉(zhuǎn)型之路

深圳一家傳統(tǒng)拉鏈工廠，之前就遇到過直播獲客的困境。廠長(zhǎng)做了十幾年拉鏈，靠著老客戶介紹維持生意，這兩年老客戶訂單下滑，想要拓展新客戶，不知道從哪里下手，跟風(fēng)做了兩個(gè)月直播，每天開播兩小時(shí)，一共只接到三個(gè)咨詢，還都是要做個(gè)三五條的零售單，根本不是想要的批發(fā)訂單，差點(diǎn)就放棄了直播這條路。

后來找到專業(yè)機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)，老師首先幫他們梳理了核心優(yōu)勢(shì)：工廠做了十幾年，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，能做小批量定制，交期還比同行快三天，這就是吸引客戶的核心點(diǎn)，之前工廠直播根本沒把這些優(yōu)勢(shì)講出來。之后老師帶著工廠的員工一步步來：先是幫著把直播間搬到了生產(chǎn)車間，直播的時(shí)候可以隨時(shí)走一圈展示生產(chǎn)線和質(zhì)檢環(huán)節(jié)，再教主播怎么和客戶互動(dòng)，客戶問什么問題該怎么回答，怎么引導(dǎo)客戶留聯(lián)系方式。

僅僅一周的調(diào)整之后，工廠第一條預(yù)熱短視頻就拿到了50萬+的曝光，開播第三天就接到了三個(gè)批量訂單的詢盤，很快就落了第一個(gè)訂單。整個(gè)培訓(xùn)服務(wù)結(jié)束之后，工廠培養(yǎng)出了自己能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，不需要再依賴外部人員，賬號(hào)一直穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，到現(xiàn)在月均詢盤量比合作初期提升了200%，線上訂單占比從0做到了35%，成了工廠穩(wěn)定的獲客渠道。

這樣的案例，就是專業(yè)直播培訓(xùn)帶給工廠的改變：不僅能短期拿到結(jié)果，更能讓工廠掌握長(zhǎng)期獲客的能力，這才是培訓(xùn)真正的價(jià)值。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值：幫工廠培養(yǎng)自己的直播運(yùn)營(yíng)人才

很多工廠找直播培訓(xùn)，都只想著快速出單，其實(shí)比快速出單更重要的，是幫工廠培養(yǎng)出能長(zhǎng)期作戰(zhàn)的自己的人才。很多工廠把直播全交給外部代運(yùn)營(yíng)，就等于把流量命脈握在了別人手里，代運(yùn)營(yíng)一走，工廠就沒人會(huì)做，又回到了原點(diǎn)。

專業(yè)的直播獲客培訓(xùn)，核心目標(biāo)就是賦能工廠，把技能教給工廠自己的員工，讓員工學(xué)會(huì)從腳本策劃、拍攝剪輯到直播運(yùn)營(yíng)、流量投放的全流程能力，就算培訓(xùn)結(jié)束，工廠自己也能持續(xù)做下去，把直播變成長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲客渠道。就像剛才說到的拉鏈工廠，培訓(xùn)結(jié)束之后，自己的團(tuán)隊(duì)就能持續(xù)更新內(nèi)容、穩(wěn)定開播，每個(gè)月都能拿到穩(wěn)定的詢盤，這就是人才培養(yǎng)帶來的長(zhǎng)期價(jià)值，遠(yuǎn)比代運(yùn)營(yíng)做幾個(gè)月的短期數(shù)據(jù)有用得多。

對(duì)于實(shí)體工廠來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情，也不是找?guī)讉€(gè)外部人員就能解決的，重要的是培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，掌握線上獲客的核心能力，才能在流量變化的時(shí)候，始終保持穩(wěn)定的獲客能力，這也是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該帶給工廠的東西。

為什么說誠(chéng)信靠譜，是選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心標(biāo)準(zhǔn)

在直播培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，很多機(jī)構(gòu)喜歡夸大宣傳，說能保證多少流量、多少訂單，其實(shí)任何獲客都沒有百分百的保證，只有踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，誠(chéng)信透明的機(jī)構(gòu)，才能真正幫到工廠。

不少行業(yè)里的機(jī)構(gòu)，前期為了簽單，什么承諾都敢說，收了錢之后就打折扣，交付的內(nèi)容和之前說的完全不一樣，工廠有苦說不出。而真正做長(zhǎng)期生意的機(jī)構(gòu)，都會(huì)秉持誠(chéng)信的原則，前期把所有條件講清楚，交付標(biāo)準(zhǔn)透明，效果也會(huì)根據(jù)工廠的實(shí)際情況給出合理預(yù)期，不會(huì)胡亂承諾。很多做的好的機(jī)構(gòu)，大部分新客戶都是老客戶推薦來的，就是靠著誠(chéng)信服務(wù)積累的口碑，客戶續(xù)費(fèi)率也能保持在比較高的水平，這就是口碑帶來的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

對(duì)于工廠來說，找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)就是找一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，轉(zhuǎn)型路上遇到問題能有人幫忙解決，而不是一錘子買賣，所以誠(chéng)信靠譜，永遠(yuǎn)是選擇的核心標(biāo)準(zhǔn)。

深圳實(shí)體企業(yè)找哪家直播培訓(xùn)公司好，這個(gè)問題的答案，從來都不是看宣傳有多花哨，而是看機(jī)構(gòu)是不是真的懂實(shí)體工廠的痛點(diǎn)，是不是真的能把技能落地，是不是真的能幫工廠培養(yǎng)出自己的團(tuán)隊(duì)。

深圳市米多炬光傳媒科技有限公司從成立開始，就一直專注幫實(shí)體企業(yè)做短視頻直播獲客服務(wù)，核心使命就是幫企業(yè)用數(shù)字化工具打破獲客壁壘，實(shí)現(xiàn)客戶與訂單的雙重增長(zhǎng)。在直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)這塊，涵蓋了直播搭建、技能培訓(xùn)、落地陪跑、轉(zhuǎn)化優(yōu)化的全流程服務(wù)，從文案撰寫、鏡頭表現(xiàn)、互動(dòng)技巧到訂單轉(zhuǎn)化，都有手把手的教學(xué)，幫助工廠快速掌握直播獲客的技能，旗下也有3000+合作達(dá)人，累計(jì)服務(wù)了1800多家客戶，也有很多像拉鏈工廠這樣成功落地的案例，能給深圳的工廠提供專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)服務(wù)。

對(duì)于想要做直播獲客的深圳工廠來說，找到一家靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能少走很多彎路，也能更快把線上獲客的渠道做起來，如果你還在尋找合適的機(jī)構(gòu)，可以了解一下米多傳媒，也祝愿更多深圳工廠能順利轉(zhuǎn)型，在數(shù)字化浪潮里拿到更多訂單，實(shí)現(xiàn)更好的增長(zhǎng)。