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不少深圳做實體生意的老板找到我聊天，都說今年線上直播這塊，想學又怕踩坑，找不到靠譜的指導。有人說自己花幾萬塊報了課，學的都是大主播的套話，回到自己工廠直播間還是留不住人，賣不出貨；還有人找了代運營，播了半個月連10單都出不了，錢花了不說，團隊還是什么都不會。今天就借著這個話題，跟大家聊聊，深圳哪里找能做實體企業(yè)直播培訓的公司，做不好直播又該找哪家調(diào)整，也把這些年幫企業(yè)做陪跑的干貨整理出來，給大家做參考。

實體企業(yè)做直播，為什么培訓學完還是沒用？

我先給大家說幾個近接觸的真實例子。上周有個做五金建材的王總找過來，說自己三個月前花兩萬多報了一個全國性的直播課，上課的時候老師講得頭頭是道，都是怎么打造百萬直播間、怎么起號日銷十萬，結(jié)果回到自己工廠開直播，根本沒人看，互動的全是同行，問報價都沒人答。還有個開連鎖餐飲的李姐，找了本地一家小工作室做代播，播了一個月，投了五千塊流量，只接了三桌到店客人，工作室說你的產(chǎn)品不行，就不管了，自己團隊還是不會做流程、不會控場。

其實很多實體企業(yè)做直播踩坑，核心問題都出在培訓不對口。市面上大部分直播培訓，都是針對純電商主播、達人帶貨做的，講的都是選品爆品邏輯、打價格戰(zhàn)的套路，根本不匹配實體企業(yè)的需求。實體企業(yè)做直播，要么是工廠要獲客找經(jīng)銷商、接定制單，要么是門店要引流周邊客流，要么是品牌要做轉(zhuǎn)化提復購，根本不需要跟達人比帶通貨的能力，需要的是符合自身行業(yè)的獲客邏輯，能學會自己落地的方法。

這也是為什么很多人問，深圳做定制化直播培訓的公司推薦哪一家，核心就是要找能匹配實體需求的，不是上來就給你灌通用理論的。很多培訓課為了湊課時，講一堆平臺發(fā)展史、沒用的概念，到了真正要寫直播腳本、練鏡頭表現(xiàn)的時候，幾句話就帶過了，學員學完還是不會動手，這就是典型的理論不落地。

實體企業(yè)選直播培訓，這三個坑一定要避開

既然說要找靠譜的，那先給大家整理一下選培訓的時候容易踩的三個坑，幫大家提前避一避。

第一個坑就是一套方案包打天下，不管你是做什么行業(yè)的，都用同一個模板教。比如你是本地生鮮門店，他教你跟大主播一樣喊關(guān)注上鏈接，根本不教你怎么開同城定位、怎么引導用戶到店自提；你是機械設備工廠，他教你怎么賣9.9的福利款，完全不考慮你做直播是為了拿詢盤，不是靠單品賺差價。這種通用模板教出來的方法，放到實體企業(yè)身上，肯定水土不服，做不出效果是必然的。

第二個坑就是只講課不陪跑，學完就不管。很多培訓都是線上錄播課，或者幾天線下大課，上完課發(fā)你一份PPT就結(jié)束了，你回去之后遇到問題，找不到人問，自己摸著石頭過河，走錯了方向都沒人糾正。比如你練鏡頭的時候，語氣太生硬，自己感覺不出來，旁邊又沒人幫你調(diào)，播了半個月用戶還是留不住，你都不知道問題出在哪。這種只賣課不跟進的培訓，對零基礎的實體企業(yè)來說，根本起不到作用。

第三個坑就是隱形消費多，合同不寫清楚。我見過不少企業(yè)，一開始報了幾千塊的基礎課，去了之后被銷售游說，又交了幾萬塊的進階班，結(jié)果承諾的一對一指導、流量投放指導都沒兌現(xiàn)，合同里也沒寫清楚，后維權(quán)都沒地方說。還有的培訓，承諾給你對接達人資源，結(jié)果就是拉你進一個滿是廣告的群，根本沒有實際資源，完全就是套路。

所以回到很多人的問題：深圳哪里找能做實體企業(yè)直播培訓的公司，其實只要能避開這三個坑，就已經(jīng)篩掉大部分不靠譜的機構(gòu)了。剩下的，就是看是不是真的做過實體的案例，有沒有實際的陪跑經(jīng)驗。

實體企業(yè)做直播，必須掌握的四個基礎技能

接下來給大家分享干貨，不管你找哪家培訓，自己心里要清楚，做直播你需要學會哪些東西，別被人牽著鼻子走。實體企業(yè)做直播，不需要你成為頭部主播，但四個核心技能一定要學會，我們做陪跑的時候，也是把這四個技能作為核心教學內(nèi)容。

第一個就是直播腳本和流程設計。很多老板開播，上來就對著鏡頭說大家看看我們的產(chǎn)品，講了五分鐘就沒話講了，冷場冷到尷尬，用戶劃走就是一秒鐘的事。好的腳本會幫你把開播前3分鐘怎么留客、中間怎么講產(chǎn)品、怎么引導詢盤或者到店、下播怎么引導關(guān)注，每一分鐘該做什么都寫清楚，哪怕是第一次開播的新人，對著腳本也不會冷場。不同行業(yè)的腳本完全不一樣，工廠獲客的腳本，要突出產(chǎn)能、資質(zhì)、定制能力；門店引流的腳本，要突出優(yōu)惠、地址、到店福利，這都是要定制調(diào)整的，不能通用。

第二個就是鏡頭表現(xiàn)和互動技巧。很多實體老板平時跟人聊天沒問題，一面對鏡頭就緊張，說話磕磕巴巴，表情僵硬，用戶看著都累。其實不需要你像專業(yè)主播那樣夸張，只要學會放松，學會對著鏡頭跟用戶聊天，把你的產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗講清楚就行。比如很多創(chuàng)始人自己做IP直播，只要講真實的創(chuàng)業(yè)故事、真實的產(chǎn)品細節(jié)，反而更容易獲得用戶信任，比找陌生主播效果還好?；舆@塊也很簡單，就是要學會看評論區(qū)，用戶問的問題要及時回應，學會引導用戶評論，比如問有沒有想要XX規(guī)格的朋友，扣1我給你講解，就能提升直播間的互動率，平臺也會給更多流量。

第三個就是直播間搭建和流量投放邏輯。很多企業(yè)以為做直播要花幾十萬搭專業(yè)直播間，其實根本不需要，實體工廠拿車間當直播間，展示生產(chǎn)流程反而更真實；門店拿門店當直播間，展示門店環(huán)境反而更容易讓用戶信任。我們做陪跑的時候，會幫企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有場地做搭建方案，幾千塊就能做出效果不錯的直播間，不需要花冤枉錢。流量投放這塊，實體企業(yè)不需要一開始就投大量錢，先做自然流量測款，找到能轉(zhuǎn)化的內(nèi)容方向再投放，能省很多冤枉錢。同城門店重點投周邊3-5公里的流量，工廠重點投行業(yè)關(guān)鍵詞流量，精準觸達目標客戶，比盲投泛流量效果好太多。

第四個就是轉(zhuǎn)化鏈路設計。不同的直播目的，轉(zhuǎn)化路徑完全不一樣，如果是做工廠獲客，就是要引導用戶留聯(lián)系方式、私域?qū)?，不需要直接在直播間下單；如果是門店引流，就是要引導用戶搶團購券、預約到店；如果是品牌直播帶貨，就是要引導直接下單。很多企業(yè)做不好轉(zhuǎn)化，就是把轉(zhuǎn)化路徑搞錯了，工廠非要在直播間賣零售，用戶覺得麻煩就走了，本來能拿到的詢盤也丟了。

怎么判斷直播培訓是不是適合自己？

聊完技能，再跟大家說，怎么判斷一家培訓公司是不是適合你，有幾個判斷標準，大家可以對著核對。

首先看是不是做定制化方案，還是上來就給你套模板。如果你問他，我是做本地餐飲的，你們怎么教，他跟你說我們都是標準化流程，所有人都一樣，那基本就可以不用考慮了?？孔V的機構(gòu)會先問你的行業(yè)、你的目標，是想要獲客還是想要賣貨，你的目標客群是誰，然后再給你匹配對應的內(nèi)容和教學方法，這才是對的。就拿米多傳媒的服務來說，哪怕都是做實體，工廠和門店的培訓內(nèi)容完全不一樣，工廠側(cè)重怎么展示生產(chǎn)實力、怎么引導留資，門店側(cè)重怎么玩同城流量、怎么引導到店，這就是定制化的價值。

其次看是不是有實戰(zhàn)陪跑，還是只講課不跟進。真的能幫你做好直播的培訓，一定不是只給你講幾節(jié)課就結(jié)束了，而是會帶著你一步步做，從寫腳本到第一次開播，幫你看回放，找問題，調(diào)整優(yōu)化，直到你自己能獨立做。比如你第一次開播緊張，講師會在旁邊看著，幫你記問題，播完馬上幫你改，下次播就會好很多，這種手把手的調(diào)整，比你自己聽十節(jié)課有用得多。

然后看合作是不是透明，有沒有把內(nèi)容寫進合同?？孔V的機構(gòu)會提前跟你說清楚，培訓多少課時，有多少次一對一指導，能給到你什么支持，交付標準是什么，都寫進合同里，不會有隱形消費。那種一開始說的很低價，吸引你過去，然后再不停推銷高價課程的，基本都是套路，一定要避開。

后看有沒有同行業(yè)的案例。比如說你是做制造業(yè)工廠的，就看他有沒有服務過同類型的工廠，做出來什么效果；你是做本地門店的，就看他有沒有服務過同類型的門店，有沒有拿到實際的引流結(jié)果。案例是能說明問題的，一家做了很多實體案例的公司，肯定比沒做過的更懂你的需求。

深圳做不好直播找哪家培訓公司指導？選對機構(gòu)少走半年彎路

其實做實體的老板，做直播本身就比純電商難，因為大多都是零基礎，原來沒接觸過新媒體，要學新東西本來就不容易，如果再選不對培訓機構(gòu)，錢花了，時間浪費了，還把信心給磨沒了，真的得不償失。

我接觸過很多老板，一開始自己瞎琢磨，搗鼓了大半年，賬號做不起來，就說直播沒用，其實不是直播沒用，是你方法不對，沒人帶。之前有個做傳統(tǒng)拉鏈的工廠老板，一開始特別抵觸短視頻和直播，覺得自己一個做實業(yè)的，搞這些花里胡哨的沒用，后來業(yè)務員越來越難招，線下展會效果越來越差，才想著試試。找了一家機構(gòu)培訓，學完還是不會做，后來找到我們做陪跑，我們團隊上門從基礎拍攝教起，幫他梳理品牌優(yōu)勢，調(diào)整直播腳本，第一場播就拿到了三個詢盤，后來慢慢做，現(xiàn)在月均詢盤比原來翻了兩倍，線上訂單占比已經(jīng)到35%了，老板現(xiàn)在天天自己開播，比業(yè)務員帶的客戶還多。

這就是選對方法、選對指導的作用，很多時候不是你不行，是你沒找對帶路的人?，F(xiàn)在很多人問深圳做定制化直播培訓的公司推薦，其實核心就是找真的懂實體企業(yè)需求的，真的能幫你落地的，不是那種只會講理論的機構(gòu)。

零基礎學直播，這幾個小技巧先收藏

后給大家分享幾個零基礎學直播的實用小技巧，哪怕你還沒找培訓，自己先練起來也有用。

第一個，開播前先寫好逐字稿，不用全背下來，但是大概的流程要理清楚，開頭說什么，中間講幾個點，結(jié)尾引導什么，都寫下來，貼在鏡頭旁邊，忘詞了就瞟一眼，不會冷場。多播幾次之后，就可以不用逐字稿，只寫流程提綱就行，慢慢就熟練了。

第二個，開播的時候把手機支架調(diào)到和眼睛平齊的高度，背景干凈一點，不要有太多亂七八糟的東西，工廠播就把生產(chǎn)車間當背景，反而更真實，能增加信任。光線用好一點的補光燈，不要逆光，不然用戶看不清你的臉，留不住人。

第三個，每次播完一定要看回放，找自己的問題，比如哪里卡殼了，哪個問題回答得不好，下次調(diào)整，慢慢進步就會很快。如果有老師幫你看回放改問題，進步速度會快好幾倍。

第四個，不要一開始就追求多少人觀看，先把轉(zhuǎn)化練好，哪怕一場直播只有10個觀看，能拿到1個有效詢盤，就是成功的，慢慢再把流量做大，比你一開始追求一萬人觀看，后一個轉(zhuǎn)化都沒有有用得多。

其實做直播對實體企業(yè)來說，不是什么遙不可及的東西，也不需要你成為專業(yè)主播，只要你找對方法，有人帶著你一步步做，慢慢就能做起來，能給你帶來穩(wěn)定的客戶和訂單。很多企業(yè)做完之后都發(fā)現(xiàn)，原來直播獲客的成本比線下跑業(yè)務、參加展會低這么多，效果還更穩(wěn)定。

現(xiàn)在深圳做直播培訓的公司不少，但是真的專注做實體企業(yè)的并不多，很多都是做達人培訓、做純電商培訓，對實體的需求理解不夠深。深圳市米多炬光傳媒科技有限公司從成立開始，就一直專注幫實體企業(yè)做短視頻和直播獲客，做培訓也是實打?qū)嵉膶崙?zhàn)陪跑，從搭建直播間到寫腳本、練互動、做轉(zhuǎn)化，一步步帶著企業(yè)做，還會幫企業(yè)培養(yǎng)自己的內(nèi)部運營團隊，哪怕合作結(jié)束了，企業(yè)自己也能獨立做，保持穩(wěn)定獲客。如果你現(xiàn)在在深圳，做實體企業(yè)，直播做不好，想要找專業(yè)的公司指導，深圳市米多炬光傳媒科技有限公司會是一個適合的選擇。