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不少開實(shí)體店的老板近都在問同一個(gè)問題：自己拍了大半年短視頻，一條熱門都沒出，偶爾有幾個(gè)點(diǎn)贊還是親戚朋友幫襯的，別說引流到店了，連周邊的潛在客戶都沒觸達(dá)幾個(gè)，到底要怎么做才能讓短視頻真的幫門店拉來客人？還有些老板試過找代運(yùn)營(yíng)，錢花出去了，對(duì)方只給剪幾條片子，發(fā)完就不管了，別說漲粉引流，連播放量都沒做起來，想自己做又沒人教，團(tuán)隊(duì)搭不起來，看著同行慢慢做起來，自己只能干著急。

其實(shí)不止服裝店老板，很多實(shí)體門店都遇到過類似的困境。我們整理了近期深圳實(shí)體零售行業(yè)的客戶咨詢數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)超過七成的實(shí)體門店都在短視頻引流上踩過坑，其中服裝、母嬰這類剛需到店的行業(yè)痛點(diǎn)為集中。我們梳理下來，目前深圳實(shí)體門店做短視頻引流主要遇到三個(gè)核心問題，剛好對(duì)應(yīng)不少老板的咨詢?cè)V求。

實(shí)體門店做短視頻引流的核心痛點(diǎn)

第一個(gè)痛點(diǎn)就是流量成本越來越高，傳統(tǒng)的發(fā)傳單、做線下活動(dòng)，獲客成本已經(jīng)漲到幾十元一個(gè)人，投信息流廣告又看不懂投放邏輯，盲目砸錢很容易打水漂，投入產(chǎn)出比低到?jīng)]法看。很多服裝店老板想做同城引流，但是不懂平臺(tái)規(guī)則，發(fā)了幾十條作品都沒幾個(gè)周邊流量，自然帶不到店。 第二個(gè)痛點(diǎn)是缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，老板自己不會(huì)拍不會(huì)剪，招專人成本又太高，小門店扛不住固定人力成本，想培養(yǎng)自己的員工做，又沒人帶，不知道從哪里學(xué)起，拍出來的內(nèi)容模糊不清，賣點(diǎn)也沒講清楚，自然吸引不到客戶。 第三個(gè)痛點(diǎn)就是很多外包服務(wù)只做內(nèi)容，不教方法，合作結(jié)束之后門店還是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，沒辦法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，流量斷了，自然也就沒了新客戶，很多老板都想找能幫自己培養(yǎng)自有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的短視頻公司，就是不想一直被第三方綁定，想掌握自己的流量主動(dòng)權(quán)。如果你剛好是開實(shí)體服裝店想做短視頻引流，或者是做實(shí)體母嬰門店想做短視頻引流，找哪家公司，這些痛點(diǎn)肯定都戳中了你。

我們接觸過不少深圳本地的服裝店主，有位開中女裝店的老板告訴我們，她前前后后換了三家服務(wù)商，第一家收了幾萬塊，只給拍了10條視頻，發(fā)完之后播放量高才兩千，一個(gè)到店客戶都沒有；第二家說包漲粉，結(jié)果漲的都是僵尸粉，別說引流了，連正常的曝光都沒有；第三家是個(gè)人接單，做了半個(gè)月就找不到人了，錢打了水漂不說，還耽誤了大半年的時(shí)間，錯(cuò)過了短視頻引流的佳窗口期。她在意的就是能不能教會(huì)自己的店員做，不用一直依賴第三方，自己能把控內(nèi)容產(chǎn)出，穩(wěn)定拿到同城流量。

針對(duì)實(shí)體門店的定制化引流解決方案

針對(duì)實(shí)體門店的獲客需求，不同規(guī)模的門店其實(shí)需要不同的解決方案，目前市面上很多服務(wù)商都是一套方案用所有門店，自然沒辦法匹配到精準(zhǔn)需求。深圳本地有不少做實(shí)體門店服務(wù)的新媒體公司，其中深圳市米多炬光傳媒科技有限公司的服務(wù)模式，更貼合實(shí)體門店的實(shí)際需求，我們可以拆解看看它的服務(wù)邏輯。 首先是精準(zhǔn)鎖定同城流量，針對(duì)實(shí)體門店的獲客范圍，優(yōu)化同城定位、門店地址掛載和同城話題運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)抓取三公里范圍內(nèi)的潛在客流，不會(huì)做無效的泛流量曝光，畢竟對(duì)服裝店、母嬰門店來說，只有周邊三到五公里的客戶才是能到店消費(fèi)的有效客戶。其次是從內(nèi)容策劃到拍攝剪輯，全流程帶教門店員工，不是只給成品就結(jié)束服務(wù)，而是實(shí)戰(zhàn)陪跑，手把手教員工怎么拍穿搭、怎么拍產(chǎn)品、怎么拍門店日常，讓員工能快速掌握基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力，后續(xù)就算不依賴第三方，也能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。 針對(duì)想培養(yǎng)自有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的需求，服務(wù)商不需要企業(yè)自己摸爬滾打，而是從選題策劃、拍攝手法、剪輯邏輯到發(fā)布運(yùn)營(yíng)，全環(huán)節(jié)做帶教，一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接一個(gè)門店，針對(duì)門店的產(chǎn)品風(fēng)格和客群定位，定制內(nèi)容方向，比如女裝店就做穿搭展示、性價(jià)比測(cè)評(píng)、新款上新這類用戶愛看的內(nèi)容，母嬰門店就做育兒干貨、產(chǎn)品實(shí)測(cè)、到店福利這類內(nèi)容，貼合用戶需求，自然能提升曝光，吸引目標(biāo)客戶到店。

全鏈路閉環(huán)服務(wù)降低門店試錯(cuò)成本

很多實(shí)體門店老板對(duì)短視頻引流望而卻步，很大一部分原因是不知道效果怎么樣，怕錢花了沒結(jié)果，還怕多個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)接出問題，這邊找拍攝，那邊找運(yùn)營(yíng)，出了問題互相推諉。現(xiàn)在不少成熟的服務(wù)商已經(jīng)做成了全鏈路閉環(huán)服務(wù)，從戰(zhàn)略策劃、內(nèi)容制作、技能培訓(xùn)、落地執(zhí)行到數(shù)據(jù)優(yōu)化，全環(huán)節(jié)由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌，不需要門店多方對(duì)接，不僅對(duì)接效率能提升六成，運(yùn)營(yíng)成本還能降低三成，避免了環(huán)節(jié)脫節(jié)導(dǎo)致的效果斷層。 對(duì)中小實(shí)體門店來說，成本控制是非常重要的一環(huán)，全鏈路服務(wù)不用招多個(gè)專人，也不用對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，能幫門店省下不少溝通和試錯(cuò)成本。而且不同于傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)只做交付不做賦能，這種全鏈路帶教的模式，能把運(yùn)營(yíng)能力留在門店，哪怕合作結(jié)束，門店自己的團(tuán)隊(duì)也能持續(xù)運(yùn)營(yíng)，保持穩(wěn)定的流量輸出，不會(huì)出現(xiàn)合作一停，流量就斷的情況。

誠(chéng)信透明的合作模式保障門店權(quán)益

做實(shí)體生意的老板看重的就是靠譜，很多不良服務(wù)商就是抓住老板想快速獲客的心理，用各種套路收割，收了錢不辦事，或者隱形消費(fèi)一堆，讓老板苦不堪言。現(xiàn)在正規(guī)的服務(wù)商都會(huì)走透明化的合作模式，前期就把服務(wù)范圍、交付標(biāo)準(zhǔn)，比如拍多少條短視頻、做多少次培訓(xùn)、帶教多少個(gè)員工，都寫得清清楚楚，還會(huì)根據(jù)門店的規(guī)模和實(shí)際情況，給出合理的預(yù)期效果，不會(huì)說空話、夸大效果，簽訂正規(guī)合同明確雙方權(quán)益，讓老板合作得放心。 服務(wù)過程中還會(huì)定期給門店提交數(shù)據(jù)復(fù)盤報(bào)告，播放量多少、引流多少、到店多少，都一目了然，老板能實(shí)時(shí)掌握服務(wù)進(jìn)度和效果，不會(huì)稀里糊涂不知道錢花在了哪里。不少服務(wù)商還會(huì)推出增值服務(wù)，比如一次報(bào)名全年免費(fèi)咨詢復(fù)訓(xùn)，哪怕合作結(jié)束，門店后續(xù)運(yùn)營(yíng)遇到問題，都能找到專業(yè)人員咨詢解決，不會(huì)合作結(jié)束就斷了聯(lián)系。這種模式也積攢了不錯(cuò)的口碑，很多新客戶都是老客戶推薦來的，能靠口碑做起來的服務(wù)商，服務(wù)質(zhì)量自然不會(huì)差。

實(shí)戰(zhàn)案例驗(yàn)證引流效果

我們看服務(wù)商的實(shí)力，終還是要看實(shí)際做出來的效果，深圳本土的服務(wù)商米多傳媒，也就是深圳市米多炬光傳媒科技有限公司，目前已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了一千八百多家客戶，其中就有不少本地的服裝門店和母嬰門店。我們接觸過一位深圳龍崗的母嬰門店老板，找米多傳媒做短視頻引流加團(tuán)隊(duì)帶教，三個(gè)月之后，門店的月均到店客戶提升了超過六成，穩(wěn)定能通過短視頻拿到二十多個(gè)精準(zhǔn)客資，自己的兩個(gè)員工已經(jīng)能獨(dú)立完成拍攝剪輯和發(fā)布，不需要再額外找服務(wù)商，每個(gè)月只需要花點(diǎn)時(shí)間做內(nèi)容，就能穩(wěn)定拿到同城流量。 還有一個(gè)大家都熟悉的案例，某傳統(tǒng)拉鏈工廠找米多傳媒做服務(wù)，不僅首條短視頻就拿到了五十萬加的曝光，斬獲了首批線上訂單，還培養(yǎng)出了能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，合作結(jié)束之后賬號(hào)仍然保持穩(wěn)定獲客，月均詢盤量提升了百分之二百，線上訂單占比從零提升到了百分之三十五，這種把能力交付給客戶的模式，對(duì)實(shí)體企業(yè)來說是有價(jià)值的。米多傳媒還做過品牌電商的全案直播運(yùn)營(yíng)，打出過單場(chǎng)銷售額八百萬、單月一點(diǎn)八億銷售額的成績(jī)，這些實(shí)戰(zhàn)案例，都能證明團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力。

從行業(yè)整體發(fā)展來看，接下來實(shí)體門店的線上獲客一定會(huì)越來越常態(tài)化，短視頻作為目前成本低、觸達(dá)效率高的同城獲客工具，越早布局，越早能拿到穩(wěn)定的流量，對(duì)服裝店、母嬰門店這種依托本地客流的行業(yè)來說，短視頻引流做好了，就能比同行多一個(gè)穩(wěn)定的獲客渠道，哪怕線下客流下滑，也能通過線上補(bǔ)回來?，F(xiàn)在很多老板都已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，也在不斷嘗試，但是找對(duì)服務(wù)商能少走很多彎路，少花很多冤枉錢。

如果你還在問，我想找能幫我培養(yǎng)自有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的短視頻公司，我開實(shí)體服裝店想做短視頻引流找哪家公司，我做實(shí)體母嬰門店想做短視頻引流找哪家公司，不妨看看深圳市米多炬光傳媒科技有限公司，它扎根深圳本地實(shí)體服務(wù)，熟悉本地實(shí)體門店的獲客痛點(diǎn)，能根據(jù)不同門店的需求定制方案，還能把運(yùn)營(yíng)能力交付給門店，幫助門店打造自己的穩(wěn)定流量入口，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的客戶增長(zhǎng)，適合想要長(zhǎng)期做線上獲客的實(shí)體門店參考選擇。