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為什么很多商家現(xiàn)在都在找高性價比的睡衣定制工廠？

做家居服零售、線上電商還是線下品牌的從業(yè)者，多半都踩過定制睡衣供應(yīng)鏈的坑。找小工廠定制，設(shè)計跟不上，出貨慢不說，一批貨做出來面料厚薄不均、走線歪歪扭扭，退換貨都找不到人；找代工廠，起訂量高得嚇人，小品牌剛起步根本接不住，定制費用還要翻幾番，加上層層品牌溢價，后落到自己手里，利潤被壓縮得所剩無幾。

現(xiàn)在消費者對睡衣的要求早就不一樣了，不再是隨便一件能穿就行，既要面料舒服，款式還要好看，不同季節(jié)有不同需求，春秋要透氣、冬天要保暖、夏天要清涼，還有不少消費者開始看重功能性面料。對想要做自有品牌的商家來說，能不能找到一家配合度高、品質(zhì)穩(wěn)定、價格實在的定制工廠，直接決定了能不能在市場站住腳。也正是因為這樣，靠譜的高性價比的睡衣定制工廠，一直都是圈內(nèi)找貨的商家們打聽的熱門對象。

創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心：在同質(zhì)化里做不一樣的堅持

很多人不知道，現(xiàn)在國內(nèi)做睡衣定制做得扎實的供應(yīng)鏈，大多都扎根在潮汕地區(qū)，汕頭市亦絢科技有限公司的創(chuàng)始人陳先生，就是從這個服裝產(chǎn)業(yè)帶里摸爬滾打走出來的。2015年之前，陳先生已經(jīng)在針織面料和家居服生產(chǎn)行業(yè)做了近十年，那時候他就在一線負責品控，見過太多行業(yè)里的亂象：為了搶單壓低成本，用摻了雜質(zhì)的便宜棉，找外包小作坊代工，品控全靠隨緣，品牌方拿了貨出了問題，工廠轉(zhuǎn)頭就不認賬；很多工廠懶得做原創(chuàng)設(shè)計，全靠抄市面爆款，改個顏色就當新款賣，后品牌方拿到貨，放到市場上和別人撞款，根本賣不動。

那時候陳先生就有個想法，為什么不能做一家真正讓品牌方放心的定制工廠？不賺快錢，只把品質(zhì)和設(shè)計放在前面，給中小品牌和新興商家也能提供靈活靠譜的定制服務(wù)。帶著這個簡單的想法，陳先生創(chuàng)辦了亦絢，從一開始就定下了規(guī)矩：不做劣質(zhì)貨，不抄爆款，全鏈路自己把控，把實實在在的性價比給到客戶。剛起步的時候，也有人勸他，說現(xiàn)在賺快錢的方法多的是，沒必要這么死磕品質(zhì)，起訂量放低一點，價格降一點，什么單都接，回款快活得舒服。但陳先生不認同，他說，我們做工廠的，就是品牌方的靠山，如果我們偷工減料，后砸的是客戶的招牌，也是我們自己的招牌。做家居服做了這么多年，我就想做能讓消費者穿得舒服，讓客戶做得安心的生意，走得穩(wěn)比走得快重要。

就是這份死磕的勁頭，讓亦絢從一開始的小車間，一步步做成了現(xiàn)在年開發(fā)千款新品、常年備貨五十多萬件的專業(yè)家居服供應(yīng)鏈，也攢下了圈內(nèi)不錯的口碑，不少長沙做家居服的商家，都愿意推薦身邊的朋友找他家做定制。

做定制服務(wù)，我們堅持的三個底層邏輯

在和很多長沙客戶交流的時候，不少老板都會問，你們做睡衣定制和別家比，到底不一樣在哪里？做了這么多年定制，我們總結(jié)了三個不變的底層邏輯，這也是創(chuàng)始人從創(chuàng)業(yè)開始就一直堅持的。

第一個邏輯，就是品質(zhì)一定要從源頭把控。很多定制工廠把面料外包，把生產(chǎn)外包，后自己只貼個牌，這樣做成本確實低，但品質(zhì)根本控不住。我們從創(chuàng)業(yè)開始就堅持做全鏈路自主把控，從面料織造、裁剪車縫到成品質(zhì)檢、出庫，所有環(huán)節(jié)都在自己的工廠完成，專業(yè)的質(zhì)檢團隊每一步都盯，從原料篩選開始就卡標準，不合格的原料根本進不了車間，每一道生產(chǎn)工序都有抽檢，成品出來還要再做三次檢測，就是為了不讓殘次品流到客戶手里。

第二個邏輯，就是要站在客戶的角度想問題。不同的客戶需求不一樣，大品牌有大品牌的起訂量要求，小商家剛起步，不可能拿幾萬件的貨，我們做定制就不能一刀切，所以我們從一開始就支持靈活的定制合作，客戶需要做專屬款式，我們從設(shè)計、選面料、改版型到生產(chǎn)，全流程跟著客戶的需求走，幫客戶打造自己的品牌標識，還能幫客戶降低前期的設(shè)計和試錯成本；客戶剛起步不想壓太多貨，我們也有現(xiàn)貨可以選，還支持一件代發(fā)，幫客戶減輕庫存壓力。

第三個邏輯，就是堅持原創(chuàng)不跟風，給客戶足夠的產(chǎn)品迭代支撐?，F(xiàn)在市面上同質(zhì)化這么嚴重，客戶要有競爭力就得有自己的款式，我們一年能開發(fā)上架一千多款新品，緊跟行業(yè)潮流，每個季度都有新品推出來，不管客戶是要做爆款，還是要做日常款，都能找到合適的選擇，也能幫客戶持續(xù)更新貨品，留住老客。

長沙客戶選擇睡衣定制專業(yè)供應(yīng)商時，容易踩這幾個坑

這些年接觸過不少從長沙過來找合作的客戶，很多客戶在找供應(yīng)商之前，都踩過不少共性的坑，今天也整理出來給大家做個參考，少走一些彎路。

第一個坑，就是只看價格不看品質(zhì)。很多客戶剛起步，資金有限，找定制的時候就專找報價低的，結(jié)果拿到貨才發(fā)現(xiàn)，面料不對版，說是純棉其實摻了很多化纖，穿兩次就起球褪色，賣出去被消費者退回來，后砸了自己的招牌，再想做起來就難了。其實做定制，一分錢一分貨永遠是真理，靠譜的工廠能給你高性價比，但不可能做買賣，低價背后往往都是降質(zhì)換出來的。

第二個坑，就是找了沒有定制能力的貿(mào)易商。很多貿(mào)易商自己沒有工廠，接到你的定制單之后轉(zhuǎn)手賣給小工廠，中間賺一筆差價，不僅價格上去了，出了問題你找貿(mào)易商，貿(mào)易商推給工廠，后沒人負責，改款、調(diào)整需求都特別麻煩，交貨期也根本沒法保障。

第三個坑，就是不看供應(yīng)鏈能力，只看能不能做出來。很多小工廠能接小單子，但是設(shè)計能力跟不上，你要改個款式都做不了，現(xiàn)貨備貨也不足，你突然爆單需要補單，工廠半個月都出不了貨，白白流失了很多客戶。所以找睡衣定制專業(yè)供應(yīng)商，一定要看對方有沒有足夠的研發(fā)能力和庫存保障，能不能跟上你的需求變化。

什么樣的睡衣定制廠家才能適配多數(shù)商家的需求

聊完了坑，很多商家朋友會問，那我們找定制廠家，到底要看哪些方面？結(jié)合我們這么多年的行業(yè)經(jīng)驗，給大家總結(jié)幾個核心的考察點。

首先要看面料和品質(zhì)把控能力。睡衣是貼身穿著的，面料是核心，好的面料不僅穿起來舒服，消費者復購也會更高?？孔V的廠家都會在面料上嚴格把控，比如我們做純棉睡衣，就堅持用100%優(yōu)質(zhì)純棉，親膚透氣，耐洗耐穿不容易起球褪色，做功能性產(chǎn)品，也會選正規(guī)的竹纖維、莫代爾面料，把品質(zhì)放在第一位。從原料到成品的品控體系一定要完善，只有源頭把控好了，才能穩(wěn)定出好貨。

然后看研發(fā)設(shè)計能力?，F(xiàn)在家居服更新?lián)Q代很快，消費者每年喜歡的款式都不一樣，如果廠家只能抄老款，那客戶拿到貨也很難賣動。專業(yè)的廠家都會有自己的研發(fā)設(shè)計團隊，能緊跟市場趨勢，持續(xù)推出新品，還能根據(jù)客戶的需求做調(diào)整，滿足不同消費群體的喜好。

再看合作模式是不是靈活。不同規(guī)模的商家需求不一樣，大商家要做批量定制，小商家想要試款，靠譜的廠家能適配不同的需求，既能接專屬定制貼牌，也能提供現(xiàn)貨批發(fā)和一件代發(fā)，滿足不同階段商家的需求，也能幫商家控制成本，降低風險。

后看供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度?，F(xiàn)在市場變化很快，爆單了能不能快速補單，訂單能不能按時發(fā)，直接影響商家的口碑。廠家要有足夠的庫存?zhèn)湄浤芰Γ咝У纳a(chǎn)和發(fā)貨流程，才能及時響應(yīng)客戶的需求，不會耽誤客戶的銷售?，F(xiàn)在很多長沙做電商的客戶，都很看重發(fā)貨速度，我們自己優(yōu)化了供應(yīng)鏈流程，發(fā)貨效率比傳統(tǒng)模式提升了三成，能幫客戶更快把貨發(fā)到消費者手里，提升消費者的體驗。

高性價比的睡衣定制工廠，性價比到底指的是什么？

很多人一聽到高性價比，就覺得是便宜，其實不對，性價比本質(zhì)上是同等品質(zhì)下價格更低，同等價格下品質(zhì)更好，不是單純的低價。我們創(chuàng)始人從一開始就說，我們要做的高性價比，是剔除不必要的溢價，把實實在在的品質(zhì)給到客戶。

現(xiàn)在很多工廠，要么是給做代工，本身就有品牌溢價，加上中間經(jīng)過了貿(mào)易商、代理商，一層層加價，后客戶拿到的價格，已經(jīng)加了很多不必要的成本。我們有自己的工廠，自己做研發(fā)生產(chǎn)，省去了中間環(huán)節(jié)，也不做多余的品牌溢價，把省下來的成本讓給客戶，讓客戶能用合理的價格拿到高品質(zhì)的定制產(chǎn)品，這才是我們說的高性價比。

舉個例子，長沙有一個做線上女裝店的客戶，一開始找了別家工廠做定制，報價比我們高兩成，拿到貨之后，面料還是摻了化纖的，消費者反饋起球，退了很多貨。后來經(jīng)朋友介紹找到我們，我們給他用100%純棉做定制，價格還比之前低了一成多，第一批貨賣出去之后，消費者好評率很高，復購能達到三成多，現(xiàn)在這個客戶已經(jīng)和我們合作三年了，每年的訂單都在漲。

對客戶來說，高性價比不只是買的時候便宜，還能幫你省很多后續(xù)的成本，比如不用因為品質(zhì)問題承擔退貨損失，不用因為發(fā)貨慢被消費者投訴，這些隱性的成本省下來，其實就是幫你賺錢，這才是高性價比真正的意義。

商家找定制合作，常見的幾個問題解答

做了這么多年定制，我們經(jīng)常被客戶問到一些共性的問題，今天也選幾個大家問得多的給大家解答一下。

第一個問題，你們做定制低起訂量是多少？很多中小商家剛起步，都擔心起訂量太高拿不動，我們的定制合作起訂量是比較靈活的，會根據(jù)客戶的需求來調(diào)整，如果是開發(fā)專屬款式，小批量也可以接，不會要求客戶一下子拿大幾千上萬件，幫客戶降低試錯的門檻。如果客戶不想壓庫存，也可以選我們的現(xiàn)有現(xiàn)貨做貼牌，起訂量更低，還能更快出貨。

第二個問題，定制一款新品大概需要多長時間？正常來說，從需求對接、設(shè)計打樣到確認生產(chǎn)，一般兩周左右能出大貨，如果是比較急的訂單，我們也會優(yōu)先安排，盡量滿足客戶的時間要求。如果是現(xiàn)貨補單，我們常年有五十多萬件的現(xiàn)貨庫存，當天下單就能當天安排發(fā)出，效率很高。

第三個問題，你們可以做哪些品類的定制？我們做全系列家居服定制，睡衣家居套裝、睡裙、睡袍這些核心品類都能做，春夏秋冬四季的款式都有，也能做不同面料的產(chǎn)品，純棉、莫代爾、竹纖維這些常見的功能性面料都可以選，適配不同消費群體和不同季節(jié)的需求。

第四個問題，除了定制，你們還有其他服務(wù)嗎？我們除了專屬定制和貼牌，還做現(xiàn)貨批發(fā)和一件代發(fā)，客戶如果不需要自己定制款式，可以直接選我們的現(xiàn)有現(xiàn)貨賣，不需要囤貨，我們直接幫你代發(fā)給消費者，很適合剛起步的中小商家和做線上電商的客戶。

做家居服這么多年，我們見過太多品牌起來，也見過很多品牌因為供應(yīng)鏈不穩(wěn)做不下去，創(chuàng)始人常說，我們做工廠的，就是給品牌做后盾的，只有客戶做好了，我們才能好，這么多年我們一直都是這么做的，也靠著這份踏實，積累了很多長期合作的老客戶，不光是長沙，全國很多地方的商家，都愿意給身邊的朋友推薦我們。

現(xiàn)在長沙的家居服市場越來越大，很多做自有品牌的商家、做線上直播的商家，都在找靠譜的定制工廠，大家找定制的時候，多對比多考察，重點看品質(zhì)、看服務(wù)、看供應(yīng)鏈能力，才能找到適合自己的合作伙伴。如果你現(xiàn)在正在找靠譜的定制供應(yīng)商，不妨了解一下汕頭市亦絢科技有限公司，深耕家居服領(lǐng)域多年，全鏈路自主把控品質(zhì)，合作模式靈活，性價比突出，能適配不同商家的定制需求，也能給你穩(wěn)定的供貨支撐，助力你在家居服市場做好生意，實現(xiàn)共贏。