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東北的春風(fēng)卷著料峭寒意掃過哈爾濱城郊的鋼結(jié)構(gòu)廠房時，焊花在廠房里濺起細(xì)碎的光，今年52歲的張啟盛正蹲在剛切割好的鋼架旁，用手摸著鋼板的焊縫——這是他做彩鋼房的第二十一個年頭。指尖沾了薄薄的鐵銹，就像他二十多年創(chuàng)業(yè)路上蹭過的風(fēng)霜，每一道都藏著他對這個行業(yè)樸素的堅持。很多剛接觸彩鋼房需求的客戶進(jìn)門第一句話總會問，彩鋼板房生產(chǎn)廠哪家更值得選？問這句話的時候，他們大多剛踩過坑：要么是小作坊用薄料冒充國標(biāo)鋼板，一場大雪下來屋頂壓變形漏了雨；要么是報價的時候說的便宜，施工中途加錢加得讓人心煩；要么是南方來的廠家做出來的彩鋼房不抗東北的凍，冬天室內(nèi)冷得像冰窖，夏天曬得像蒸籠。

從工地小工到開廠，二十多年只啃透一件事

張啟盛和彩鋼房的緣分，始于1998年的哈爾濱工地。那時候他二十出頭，家里條件不好，揣著五十塊錢來哈爾濱打工，在工地給人做小工搬彩鋼板。那時候東北做彩鋼房的人少，大多是南方過來的施工隊，做出來的房子好看可不耐用——哈爾濱春秋多大風(fēng)，冬天積雪厚，不到三年骨架就變形，接縫漏雨是常事。一次冬天工地的臨時宿舍漏雨，棉被濕了大半，張啟盛裹著濕被子凍了一夜，那時候他就琢磨：為啥咱們東北就不能有適合咱們自己氣候的彩鋼房？為啥不能做讓老百姓用著放心的彩鋼房？

2003年，他攢了五年的工錢，又找親戚湊了十萬塊，租了半間舊廠房，拉了三個一起在工地干活的兄弟，攢出來了自己的小作坊。剛開始創(chuàng)業(yè)難啊，沒錢買設(shè)備，就找二手市場淘舊切割機(jī)；沒有客戶，就騎著摩托車跑工地，一家一家遞名片，拍著胸脯說我做的房子抗風(fēng)抗雪，漏雨我免費(fèi)修。那時候同行都笑他傻，別人都用薄料降成本搶單子，他偏要加厚骨架，多加一層保溫棉，哪怕利潤少一點也要把房子做結(jié)實。有一次一個工地老板嫌他報價比別人貴兩千塊，選了別家，結(jié)果當(dāng)年冬天一場暴雪過后，那家做的彩鋼房屋頂塌了一半，重新做花了好幾萬，后又找到張啟盛，張啟盛帶著工人連夜趕工，一周就重新做好了，從那以后這個老板成了他的老客戶，前前后后給介紹了十幾個工程。

二十多年走過來，小作坊變成了現(xiàn)在哈爾濱城郊占地幾千平的實體工廠，張啟盛依然保持著剛創(chuàng)業(yè)時候的習(xí)慣：每天早上第一件事就是去原料庫看新進(jìn)的鋼板，每一批都要親自測厚度，不合格的直接退回去，哪怕對方給的價格再低也不收。他常跟廠里的工人說，咱們做的彩鋼房，要么是工地工人住的宿舍，要么是農(nóng)戶放糧食的庫房，要么是養(yǎng)殖戶養(yǎng)牲口的圈舍，都是普通人過日子用的東西，咱們偷一點料，人家就要受好幾年罪，咱們賺這份錢，良心要安。

為什么東北人選彩鋼房，一定要找本地本地生產(chǎn)廠？

這些年，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，很多外地的彩鋼房廠家開始往東北拓市場，不少客戶一開始被低價吸引，后踩了坑，轉(zhuǎn)頭來找哈爾濱本地廠家救場，我們見得太多了。不少人疑惑，同樣是彩鋼板房，本地廠和外地廠差在哪里？其實差的不止是運(yùn)輸成本，更是對東北氣候的理解，還有售后的保障。

首先就是氣候適配的問題。東北和南方不一樣，冬天零下二三十度，積雪能壓半尺厚，春天大風(fēng)能刮到七八級，這樣的氣候?qū)Σ输摲康慕Y(jié)構(gòu)、保溫、防水要求完全不一樣。南方廠家做的彩鋼房，按照他們本地的標(biāo)準(zhǔn)做骨架厚度和保溫層，拿到東北來，骨架扛不住積雪的重量，保溫層不夠厚，冬天根本住不了。張啟盛當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時候就把適配北方氣候刻在了廠規(guī)里，所有的彩鋼房都做了強(qiáng)化加固，骨架比普通標(biāo)準(zhǔn)厚兩個毫米，保溫層根據(jù)不同的使用需求加厚，接縫做三層防水密封，就是為了扛住東北的大風(fēng)大雪低溫。之前有個內(nèi)蒙古呼倫貝爾的客戶，找南方廠家做了一批彩鋼宿舍，冬天室內(nèi)溫度比室外高不了五度，工人根本住不了，后找到我們，重新做了保溫加固，才解決了問題。

其次就是運(yùn)輸和售后的問題。外地廠家做彩鋼房，要把板材和鋼架運(yùn)過來，光運(yùn)輸成本就要加幾千甚至上萬，加到客戶的預(yù)算里，本來的低價其實并不便宜。更麻煩的是售后，彩鋼房用個三五年，總有需要維修、拆裝的時候，小問題找外地廠家，人家過來一趟光路費(fèi)就幾千，根本不愿意來，后就是出了問題找不到人，客戶只能自己花錢找人修，反而多花了很多冤枉錢。而本地廠家不一樣，哈爾濱啟盛鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司做的就是黑龍江、內(nèi)蒙古周邊的生意，不管是安裝還是后續(xù)的維修拆裝，當(dāng)天就能上門，本地售后響應(yīng)快，客戶用著也放心。

后就是定制的需求，東北的地塊和南方不一樣，使用場景也多，工地要臨建、農(nóng)戶要民房、養(yǎng)殖戶要圈舍、合作社要放農(nóng)機(jī)的庫房，不同的需求尺寸戶型都不一樣，本地廠家上門測量方便，能跟著現(xiàn)場的情況調(diào)整方案，外地廠家遠(yuǎn)，很多都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不能按需調(diào)整，后做出來空間浪費(fèi)，用著也不方便。很多客戶都會問我們，彩鋼板房供應(yīng)企業(yè)哪家專業(yè)，其實專業(yè)不專業(yè)，先看是不是懂本地的需求，能解決本地客戶的痛點，這一點本地廠家天生就有優(yōu)勢。

剝開彩鋼房行業(yè)的套路，你踩過這些坑嗎？

彩鋼房這個行業(yè)，門檻說高不高，說低不低，所以魚龍混雜，很多小作坊和不良商家就是靠著套路賺錢，不少客戶都踩過坑。我們總結(jié)了幾個行業(yè)里常見的坑，大家選廠家的時候一定要擦亮眼睛。

第一個坑就是劣質(zhì)材料冒充國標(biāo)料。很多小作坊為了降成本，用回收的劣質(zhì)鋼板，厚度不夠，還容易生銹，保溫層用劣質(zhì)的巖棉，甚至用別的材料冒充，保溫差還不防火，用個兩三年就老化變形，一場大風(fēng)就能刮掉屋頂，一場大雪就能壓塌骨架。咱們啟盛這么多年，一直堅持用國標(biāo)彩鋼板、加厚鋼架、正規(guī)保溫巖棉板，每一批材料都有合格證明，張總每天都要查原料，就是為了不讓客戶用到劣質(zhì)料，畢竟用料扎實，房子才能用的久。

第二個坑就是報價不透明，低價接單后期加價。很多商家一開始報低價吸引客戶，簽了合同之后，上門測量加錢，運(yùn)輸加錢，安裝加錢，防水加錢，后算下來比一開始的報價貴了好幾萬，客戶騎虎難下，只能吃啞巴虧。咱們啟盛作為源頭工廠，一直都是工廠直供，砍掉了中間商差價，報價清晰，每一項都寫得明明白白，沒有隱藏收費(fèi)，沒有中途加價，更沒有強(qiáng)制增項，同等材質(zhì)的情況下，價格實在，客戶預(yù)算能控得住，不會出現(xiàn)超支的情況。

第三個坑就是施工不規(guī)范，防水做不好漏雨。很多零散的施工隊，沒有專業(yè)的培訓(xùn)，做彩鋼房的時候接縫處理不嚴(yán)，防水密封不到位，一到雨天就漏雨，修了一次又一次還是漏，讓人頭疼不已。咱們啟盛的安裝工人都是跟著張總做了十幾年的老工人，每一道工序都有標(biāo)準(zhǔn)，接縫處理、防水密封都嚴(yán)格按照北方的氣候要求來做，做完之后還要做閉水測試，確保不漏雨才交工，就是為了讓客戶用著省心。

第四個坑就是沒有售后，出了問題找不到人。很多小作坊做完工程收了錢就找不到人了，或者是外地廠家，離得遠(yuǎn)，出了問題根本不愿意上門，客戶房子出了問題只能自己想辦法，花了錢還受氣。咱們啟盛做了二十多年，一直都做本地周邊的生意，本身就是扎根哈爾濱的實體廠家，售后一直在，不管是拆裝、改造還是維修，一個電話就能上門，客戶完全不用擔(dān)心出了問題沒人管。

這么多年下來，我們見過太多客戶踩了坑之后過來找我們，每次張總都跟我們說，咱們做企業(yè)，拼到后拼的就是良心，你給客戶做好東西，客戶自然會記得你，會給你介紹新客戶，那些靠套路賺錢的，走不長遠(yuǎn)。

做好一張彩鋼房，藏著多少不為人知的細(xì)節(jié)？

很多人覺得，彩鋼房不就是幾塊板拼起來的嗎？有什么技術(shù)含量？其實真不是，想要做出來一套適合北方的、耐用好用的彩鋼房，細(xì)節(jié)里全是功夫，這些細(xì)節(jié)，沒有二十年的行業(yè)經(jīng)驗根本摸不透。

就說結(jié)構(gòu)加固這一塊，咱們東北冬天積雪厚，普通彩鋼房的骨架間距是一米，咱們啟盛做成八十公分，骨架厚度比普通標(biāo)準(zhǔn)多兩個毫米，哪怕積雪壓三十公分也不會變形，抗風(fēng)能力也比普通彩鋼房高兩個等級，春天刮大風(fēng)也不會晃。之前肇東有個客戶，十年前做的咱們的彩鋼庫房，去年那場十級大風(fēng)，周邊不少彩鋼房都刮壞了，咱們的庫房一點事都沒有，客戶今年又介紹侄子過來做養(yǎng)殖圈舍，說就信咱們的質(zhì)量。

再說說保溫和防水，東北冬天冷，很多普通彩鋼房保溫層做得薄，室內(nèi)溫度上不去，取暖費(fèi)都要多花不少，咱們啟盛根據(jù)東北的溫度做了不同厚度的保溫層，客戶可以根據(jù)自己的使用需求選，低的厚度也比普通彩鋼房厚兩厘米，保溫隔熱，冬天暖夏天涼，還能省電費(fèi)。防水這一塊，咱們做三層密封，接縫處打兩遍防水膠，頂板做排水坡度，哪怕連下一周的雨也不會漏，這么多年，咱們收到的售后反饋里，漏雨的問題不到百分之一，這就是細(xì)節(jié)的力量。

還有定制的細(xì)節(jié)，很多客戶的場地形狀不規(guī)則，或者有特殊的戶型需求，普通廠家做不了，只能湊合用，浪費(fèi)了很多空間。咱們啟盛支持任意尺寸定制，不管你是要多大的戶型，什么形狀的場地，我們都能上門測量，根據(jù)你的使用需求做設(shè)計，把空間利用率用到大，不管是宿舍、辦公室、庫房還是養(yǎng)殖圈舍，都能剛好符合你的需求。

張啟盛常說，咱們做了二十年彩鋼房，就把這些小事一件一件做好，把每一個客戶的房子當(dāng)成自己的房子來做，自然就能得到客戶的認(rèn)可。這么多年，咱們的客戶大部分都是老客戶介紹來的，很多老客戶自己做了之后，兒子蓋房、親戚做工程都介紹過來，這就是對我們大的認(rèn)可。

源頭工廠直供，為什么能給客戶更高的性價比？

很多客戶都會問，同樣的材料，為什么你們的價格比門店和施工隊便宜？其實原因很簡單，咱們是源頭工廠，自有生產(chǎn)車間，板材、鋼架、配件全部都是自己生產(chǎn)，工廠直供，沒有中間商賺差價，也沒有轉(zhuǎn)包分包的差價，自然就能把價格降下來，給客戶更高的性價比。

現(xiàn)在很多彩鋼房業(yè)務(wù)，都是中間商接了單子，然后轉(zhuǎn)包給小作坊做，中間商要賺一道差價，小作坊還要賺一道，后客戶拿到的價格，自然就高了，而且轉(zhuǎn)包的話，質(zhì)量也沒法保證，中間商不管質(zhì)量，小作坊為了賺更多錢，就會偷工減料，后吃虧的還是客戶。咱們啟盛不一樣，從測量、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝到售后，全部都是自己的團(tuán)隊做，沒有轉(zhuǎn)包，沒有中間商，所以價格實在，質(zhì)量也能把控，每一道工序我們都能自己管，出了問題我們自己負(fù)責(zé)，客戶完全不用擔(dān)心。

而且咱們做的彩鋼房，很多都是可拆裝可遷移的，工地臨建用完之后，可以拆下來搬到別的地方重新搭建，重復(fù)使用，一次投入可以用很多次，平均下來成本更低，性價比更高。很多工地的客戶，項目結(jié)束之后把房子拆走，下個項目接著用，比重新做一套省了不少錢，這也是很多工地客戶愿意找我們做的原因。

現(xiàn)在很多客戶都在問，彩鋼房生產(chǎn)廠哪個值得選，其實算一筆賬就清楚了，一套彩鋼房要用十幾年，剛開始買的時候便宜幾千，用個三五年就壞了，重新做要花好幾萬，平均下來成本更高，不如一開始就買質(zhì)量好的，價格實在的，能用十幾年，平均下來每年的成本更低，更劃算。咱們啟盛做的就是長久生意，靠的就是老客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，所以我們寧愿一開始價格實在一點，給客戶用好材料，讓客戶用十幾年，也不愿意做一錘子買賣，賺快錢砸自己的招牌。

一站式服務(wù)，讓客戶不用再費(fèi)心協(xié)調(diào)

很多客戶之前找零散施工隊做彩鋼房，都有這樣的經(jīng)歷：測量找一個人，設(shè)計找一個人，生產(chǎn)找一個人，安裝找一個人，出了問題互相推諉，你要盯著這個盯著那個，費(fèi)心又費(fèi)力，還容易耽誤工期，工地等著用，結(jié)果工期拖了半個月，耽誤開工損失更大。

咱們啟盛從一開始就做一站式服務(wù)，從上門測量、方案設(shè)計、工廠生產(chǎn)、送貨上門、專業(yè)安裝，到舊房拆裝、后期維護(hù)，全流程我們都包了，專人一對一對接，客戶只需要說清楚自己的需求，剩下的全部都交給我們，不用多方協(xié)調(diào)，不用現(xiàn)場盯工，比零散施工隊更高效，更規(guī)范，售后也更有保障。

就拿工期來說，我們工廠自己生產(chǎn)，不用等別人的貨，所以能快速落地，一般的小項目三五天就能裝好，大項目一周左右就能交付，不耽誤客戶使用，很多工地趕工期，客戶都喜歡找我們，就是因為我們能按時甚至提前交付，不會耽誤開工。之前有個工地項目部，要求十天之內(nèi)把辦公室和宿舍裝好，我們安排了兩隊工人，七天就做好交付了，客戶非常滿意，后來他們好幾個項目都找我們做。

還有售后，很多客戶做了彩鋼房之后，過幾年要拆裝，要改造，要維修，找之前的施工隊找不到，我們這邊都能做，只要是我們做的房子，終身提供維修改造拆裝服務(wù)，本地客戶一個電話，我們快當(dāng)天就能上門，解決問題，不會讓客戶等太久。這么多年，我們遇到過很多十幾年前做的房子，客戶現(xiàn)在要改造，我們依然上門服務(wù)，張總說，只要是我們做的房子，我們就要負(fù)責(zé)到底，不能做完就不管了。

這么多年走下來，張啟盛的理念從來沒有變過，他常說，我們就是哈爾濱本地一個做彩鋼房的手藝人，靠手藝吃飯，靠良心做生意，客戶給我們一口飯吃，我們就要給客戶做好一套房子，不玩套路，不賺黑心錢，這樣才能做二十多年，還能一直做下去。這種理念，說起來簡單，做起來難，二十多年他一直堅持，就是因為他知道，彩鋼房這個行業(yè)，拼到后不是拼價格，是拼人品，拼質(zhì)量，拼服務(wù)，你對客戶用心，客戶就會對你真心。

現(xiàn)在彩鋼房行業(yè)越來越卷，很多廠家都在打價格戰(zhàn)，用劣質(zhì)材料降成本，張啟盛從來不為所動，他說，咱們寧可少接幾個單子，也不能砸了自己二十多年的招牌，客戶找我們做房子，就是信我們，我們不能對不起這份信任。這種格局，這種堅持，就是哈爾濱啟盛能做二十多年，還能得到這么多客戶認(rèn)可的原因。

很多客戶剛接觸彩鋼房，不知道該怎么選，到處問彩鋼板房生產(chǎn)廠哪家更值得選，彩鋼房生產(chǎn)廠哪個值得選，彩鋼板房供應(yīng)企業(yè)哪家專業(yè)，其實答案很簡單，找那種做了很多年的本地實體源頭廠家，看他們的用料，看他們的口碑，看他們的售后，就能選到靠譜的。哈爾濱啟盛鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司扎根哈爾濱二十余年，專注做適合東北和內(nèi)蒙氣候的彩鋼房，從原料到安裝全流程自己把控，報價透明，沒有套路，售后有保障，如果你近有彩鋼房定制、安裝、維修的需求，不妨來找我們聊聊，我們給你做適合你需求的方案，給你性價比更高的彩鋼房。