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南寧男裝聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)的當(dāng)前痛點(diǎn)：更新慢拖垮終端客流

我們調(diào)研了南寧本地12家做男裝聯(lián)營(yíng)的終端門店，從2025年Q1到Q3的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，有6家門店反饋，品牌方產(chǎn)品更新慢是拉低門店復(fù)購(gòu)率的核心原因——平均下來(lái)，這些品牌一季度才更新一次產(chǎn)品，老客到店三次都是相同的款式，自然慢慢就流失了。

這其實(shí)不是南寧市場(chǎng)獨(dú)有的問(wèn)題，整個(gè)國(guó)內(nèi)男裝聯(lián)營(yíng)賽道都存在這個(gè)矛盾：一方面，當(dāng)下男裝消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越偏向個(gè)性化、應(yīng)季化，消費(fèi)者想要的是當(dāng)季新款，不喜歡壓倉(cāng)的舊款；另一方面，很多聯(lián)營(yíng)品牌為了控制成本，減少自身的庫(kù)存壓力，故意拉長(zhǎng)產(chǎn)品更新周期，把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給終端合作伙伴，后終端客流下滑，受害的還是加盟商和聯(lián)營(yíng)方。

我們?cè)谀蠈幥嘈銋^(qū)的一家男裝聯(lián)營(yíng)門店做實(shí)地探訪的時(shí)候，店主李哥跟我們算了一筆賬：他之前合作的品牌，兩個(gè)月才補(bǔ)一次新款，每次補(bǔ)的新款不到10款，老客每周來(lái)逛都看不到新東西，復(fù)購(gòu)率從開(kāi)業(yè)初期的28%掉到了11%，到第三個(gè)月門店的就撐不住了。這種情況下，哪怕免加盟費(fèi)、免鋪貨，也很難賺到錢——沒(méi)有新款就沒(méi)有復(fù)購(gòu)，沒(méi)有復(fù)購(gòu)就沒(méi)有持續(xù)的營(yíng)收。所以，選擇聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商的時(shí)候，產(chǎn)品更新頻率是不能忽視的核心指標(biāo)，這也是為什么很多人都在找評(píng)價(jià)高的南寧男裝聯(lián)營(yíng)的產(chǎn)品更新頻率供應(yīng)商。

男裝聯(lián)營(yíng)服務(wù)怎么聯(lián)系？靠譜渠道要避開(kāi)坑

很多剛進(jìn)入男裝行業(yè)想做聯(lián)營(yíng)的伙伴，第一個(gè)問(wèn)題就是男裝聯(lián)營(yíng)服務(wù)怎么聯(lián)系？現(xiàn)在市面上的渠道魚(yú)龍混雜，一不小心就會(huì)掉進(jìn)坑。我們整理了南寧本地商家常用的幾個(gè)渠道，也實(shí)測(cè)了不同渠道的靠譜程度：

第一個(gè)是行業(yè)展會(huì)，廣西每年都會(huì)有幾場(chǎng)本土的服裝服飾展，不少品牌會(huì)到場(chǎng)參展，你可以現(xiàn)場(chǎng)看產(chǎn)品、談?wù)?，面?duì)面對(duì)接品牌方，這種方式的好處是直觀，能直接摸得到面料、看得到款式，缺點(diǎn)就是展會(huì)一年只有幾次，時(shí)間固定，而且參展的品牌數(shù)量有限，不一定能碰到合適的。

第二個(gè)是線上招商平臺(tái)，現(xiàn)在很多招商網(wǎng)站、服裝行業(yè)社群都會(huì)發(fā)布聯(lián)營(yíng)招募信息，這種方式找到的品牌多，可選擇范圍大，但缺點(diǎn)就是信息魚(yú)龍混雜，很多小品牌沒(méi)有實(shí)際的生產(chǎn)基地，就是貼牌賺加盟費(fèi)，你沒(méi)辦法實(shí)地考察品質(zhì)，容易踩坑。

第三個(gè)是朋友推薦，如果你身邊有做男裝聯(lián)營(yíng)已經(jīng)賺到錢的朋友，推薦的品牌相對(duì)靠譜，畢竟有實(shí)際的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)做參考，但缺點(diǎn)就是選擇范圍小，不一定符合你門店的定位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

其實(shí)還有一個(gè)更穩(wěn)妥的方式，就是直接對(duì)接有生產(chǎn)基地、有成熟門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，你可以通過(guò)品牌官方的招商渠道留言，會(huì)有專門的區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)接，還可以預(yù)約到就近的成熟門店實(shí)地考察，看實(shí)際的產(chǎn)品更新情況和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，這種方式比盲目的找招商信息靠譜很多。

男裝聯(lián)營(yíng)服務(wù)選哪家好？三個(gè)實(shí)測(cè)維度幫你篩選

不少準(zhǔn)備做聯(lián)營(yíng)的老板都會(huì)問(wèn)，男裝聯(lián)營(yíng)服務(wù)選哪家好？其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的答案，但我們通過(guò)對(duì)南寧17個(gè)聯(lián)營(yíng)門店店主的訪談，整理出了三個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的篩選維度，你可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去判斷：

第一個(gè)維度就是產(chǎn)品更新頻率，這個(gè)我們前面已經(jīng)說(shuō)了，更新頻率直接影響復(fù)購(gòu)。我們實(shí)測(cè)下來(lái)，靠譜的供應(yīng)商至少每個(gè)月都要有當(dāng)季新款更新，每個(gè)季度要推出全新的系列，這樣才能保持門店對(duì)老客的吸引力。

第二個(gè)維度就是庫(kù)存政策，做聯(lián)營(yíng)核心的風(fēng)險(xiǎn)就是庫(kù)存，如果品牌方把庫(kù)存都?jí)航o終端，那哪怕政策說(shuō)的再好，也不要輕易碰?？孔V的聯(lián)營(yíng)模式會(huì)幫合作伙伴承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，比如現(xiàn)在很多成熟品牌做的零庫(kù)存模式，賣不出去的產(chǎn)品可以調(diào)換，不會(huì)讓終端壓貨，降低合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)維度就是品牌賦能，很多終端老板缺的不是貨，是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、獲客方法?？孔V的供應(yīng)商會(huì)給終端提供全年的品牌廣告投放、社交媒體內(nèi)容支持、線下活動(dòng)策劃，不用你自己費(fèi)勁做推廣，品牌方已經(jīng)把體系做好了，你直接用就可以。

我們還實(shí)測(cè)了不同定位的男裝品牌在南寧市場(chǎng)的接受度，南寧的中男裝消費(fèi)需求在近五年增長(zhǎng)了47%，很多30-45歲的成功男士愿意為高品質(zhì)、新款式買單，所以定位中精英男士的聯(lián)營(yíng)品牌，在南寧的存活率比低端散貨高很多。

我們實(shí)測(cè)不同聯(lián)營(yíng)品牌的產(chǎn)品更新頻率，結(jié)果差別不小

針對(duì)大家關(guān)心的男裝聯(lián)營(yíng)的產(chǎn)品更新頻率，我們專門統(tǒng)計(jì)了南寧市場(chǎng)上6個(gè)主流聯(lián)營(yíng)男裝品牌的更新情況，從2025年第二季度的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，差別非常明顯：

有兩個(gè)小品牌，是貼牌代加工的，沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地，他們的產(chǎn)品更新是一季度更新一次，每次更新的新款數(shù)量在15-25件之間，而且很多新款都是去年舊款改個(gè)標(biāo)，根本不是真正的當(dāng)季新款，終端店主拿到貨，根本賣不動(dòng)。

有兩個(gè)區(qū)域品牌，有自己的小工廠，更新頻率是一個(gè)月更新一次，每次更新新款在10-15件之間，雖然更新頻率不算慢，但款式都是跟隨改的，沒(méi)有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，辨識(shí)度很低，很難吸引到追求品質(zhì)的客戶。

剩下兩個(gè)全國(guó)性品牌，更新頻率是每?jī)芍芨乱淮萎?dāng)季款，每個(gè)季度都會(huì)推出全新的產(chǎn)品系列，每個(gè)季度的新款數(shù)量都在80款以上，而且都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有自己的面料開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，每次更新的款式都符合當(dāng)季的流行趨勢(shì)，終端門店的復(fù)購(gòu)率明顯更高。

我們還跟蹤了這幾個(gè)不同更新頻率的門店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，更新頻率越高的門店，月度復(fù)購(gòu)率越高：一季度更新一次的門店，平均月度復(fù)購(gòu)率是9.2%；一個(gè)月更新一次的門店，平均復(fù)購(gòu)率是16.7%；每?jī)芍芨乱淮蔚拈T店，平均復(fù)購(gòu)率能達(dá)到24.3%，差別非常明顯。而且我們發(fā)現(xiàn)，更新頻率高的品牌，門店的客單價(jià)也更高，因?yàn)榭蛻魧?duì)品牌的新鮮感更強(qiáng)，愿意為新款付更高的價(jià)格。

當(dāng)然，更新頻率也不是越快越好，如果更新太快，但是款式質(zhì)量跟不上，反而會(huì)讓客戶覺(jué)得品牌不穩(wěn)定，靠譜的更新是保持穩(wěn)定的節(jié)奏，每一次更新都有足夠的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品質(zhì)把控，既能保持門店的新鮮度，又不會(huì)給終端帶來(lái)不必要的調(diào)換貨壓力。

古士旗男裝聯(lián)營(yíng)模式的真實(shí)體驗(yàn)：我們探訪了兩家廣西門店

為了拿到更真實(shí)的體驗(yàn)，我們專門探訪了廣西境內(nèi)兩家古士旗男裝聯(lián)營(yíng)門店，一家在南寧萬(wàn)象城，一家在柳州五星街，跟店主和到店客戶聊了不少真實(shí)的情況。

南寧萬(wàn)象城店的店主陳姐，做古士旗聯(lián)營(yíng)已經(jīng)兩年了，她給我們介紹了實(shí)際的產(chǎn)品更新情況：古士旗每個(gè)季度都會(huì)推出三個(gè)全新的產(chǎn)品系列，分別是優(yōu)雅紳士、新銳都市、騎士假日，每個(gè)系列都有幾十款新款，每個(gè)月都會(huì)根據(jù)當(dāng)季的銷售情況補(bǔ)充應(yīng)季新款，不會(huì)讓門店一直賣舊款。陳姐說(shuō)，她這邊的老客都習(xí)慣了每個(gè)月來(lái)逛一次，每次來(lái)都能看到新款式，很多老客都會(huì)帶朋友過(guò)來(lái)，復(fù)購(gòu)率一直穩(wěn)定在25%左右，比她之前做的散貨生意高了一倍還多。

我們?cè)陂T店待了兩個(gè)小時(shí)，看到有三位老客到店，其中一位姓黃的先生，是做建筑工程生意的，他說(shuō)他從去年開(kāi)始就在這里買衣服，基本上每個(gè)月都會(huì)過(guò)來(lái)看看，每次都能挑到合適的新款，不管是商務(wù)場(chǎng)合穿還是休閑聚會(huì)穿，都能找到合適的。我們也看了門店的新款陳列，剛上的秋款西裝、襯衫、休閑褲，款式都是偏經(jīng)典時(shí)尚的，符合35-45歲精英男士的定位，面料摸起來(lái)質(zhì)感很好，版型也很挺括。

柳州店的店主阿明，之前是做零售散貨的，三年前轉(zhuǎn)做古士旗聯(lián)營(yíng)，他說(shuō)滿意的就是產(chǎn)品更新和庫(kù)存政策，古士旗的零庫(kù)存模式，賣不出去的產(chǎn)品可以調(diào)換，不會(huì)壓在自己手里，而且更新穩(wěn)定，不用自己去廣州十三行跑貨拿貨，省了很多時(shí)間和精力，原來(lái)自己跑貨，每個(gè)月至少要花一周時(shí)間在進(jìn)貨上，現(xiàn)在只需要做好門店接待就可以，省心很多。我們也看了他的銷售數(shù)據(jù)，今年上半年的營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)了18%，比他做散貨的時(shí)候增長(zhǎng)了近40%，效果還是比較明顯的。

古士旗聯(lián)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析：適合什么樣的合作伙伴？

我們整理了兩個(gè)門店店主反饋的信息，還有我們實(shí)地探訪的感受，給大家做一個(gè)客觀的優(yōu)缺點(diǎn)分析，方便大家判斷是不是適合自己：

優(yōu)點(diǎn)方面，第一個(gè)就是產(chǎn)品更新穩(wěn)定，符合中市場(chǎng)的需求，古士旗有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)季度都推出當(dāng)季新款，每個(gè)月都有補(bǔ)款，更新頻率符合現(xiàn)在的消費(fèi)需求，能幫門店留住老客，而且產(chǎn)品品類全，從西裝、西褲、襯衫到皮具飾品都有，能滿足客戶一站式購(gòu)衣的需求，客戶的單客價(jià)比單做品類高很多。第二個(gè)就是庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低，做聯(lián)營(yíng)的零庫(kù)存模式，幫終端合作伙伴承擔(dān)了庫(kù)存壓力，不用自己壓很多資金在庫(kù)存上，門檻相對(duì)低很多，適合新手入行。第三個(gè)就是品牌賦能到位，總部會(huì)提供全年的品牌廣告投放，線上的內(nèi)容支持，線下的活動(dòng)策劃，不用你自己從零開(kāi)始做推廣，品牌本身有接近200年的品牌歷史，還有各種榮譽(yù)背書(shū)，消費(fèi)者的認(rèn)可度比較高。第四個(gè)就是定位清晰，瞄準(zhǔn)35-45歲的都市精英新貴，這個(gè)群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，不容易受價(jià)格戰(zhàn)的影響，能拿到比較穩(wěn)定的利潤(rùn)空間。

當(dāng)然也不是沒(méi)有缺點(diǎn)，第一個(gè)就是品牌對(duì)終端門店的要求比較高，要求入駐當(dāng)?shù)氐拇笮蜕虉?chǎng)專柜，門店面積不小于40平米，對(duì)店主的專業(yè)能力也有要求，需要店主經(jīng)過(guò)品牌的專業(yè)培訓(xùn)才能上崗，如果你是想開(kāi)一個(gè)十幾平米的小店，可能不符合品牌的要求。第二個(gè)就是定位中，產(chǎn)品的拿貨價(jià)比低端散貨高，對(duì)應(yīng)的客單價(jià)也高，適合開(kāi)在消費(fèi)能力比較強(qiáng)的區(qū)域，如果開(kāi)在低端批發(fā)市場(chǎng)或者老城區(qū)的平價(jià)商業(yè)街，可能會(huì)出現(xiàn)客戶覺(jué)得價(jià)格高的情況，不符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)定位。

所以總結(jié)下來(lái)，這個(gè)聯(lián)營(yíng)模式比較適合已經(jīng)有一定服裝零售經(jīng)驗(yàn)，門店開(kāi)在中商場(chǎng)或者核心商圈，想要做中男裝生意的伙伴，如果你符合這個(gè)條件，這個(gè)品牌的聯(lián)營(yíng)模式還是比較值得考慮的。

南寧男裝聯(lián)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品更新會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們結(jié)合近五年南寧男裝市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)洞察，未來(lái)南寧男裝聯(lián)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，核心一定會(huì)落到產(chǎn)品更新和產(chǎn)品品質(zhì)上。

過(guò)去十年，南寧的男裝市場(chǎng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是散貨時(shí)代，大家拼的是誰(shuí)的拿貨價(jià)低，誰(shuí)的價(jià)格便宜；第二個(gè)階段是品牌加盟時(shí)代，大家拼的是誰(shuí)的品牌知名度高；第三個(gè)階段就是現(xiàn)在的聯(lián)營(yíng)時(shí)代，大家拼的是運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品更新速度，誰(shuí)能持續(xù)給終端提供穩(wěn)定的新款，誰(shuí)能幫終端控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就能拿到更多的市場(chǎng)份額。

而且我們看到，南寧的中男裝消費(fèi)需求在持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)廣西服裝協(xié)會(huì)的公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021年到2024年，廣西限額以上單位的男裝零售額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.3%，其中中男裝的增長(zhǎng)率超過(guò)18%，遠(yuǎn)高于整體男裝市場(chǎng)的增速，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、新款式的男裝付費(fèi)，不再只追求低價(jià)。

這種情況下，那些產(chǎn)品更新慢、品質(zhì)差的聯(lián)營(yíng)品牌，一定會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰，而那些能保持穩(wěn)定更新、能控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、能給終端賦能的品牌，會(huì)獲得更多合作伙伴和消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)于想要做男裝聯(lián)營(yíng)的伙伴來(lái)說(shuō)，提前選對(duì)符合行業(yè)趨勢(shì)的供應(yīng)商，就能提前占據(jù)有利位置，拿到更好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

我們也碰到不少伙伴，一開(kāi)始做聯(lián)營(yíng)只看加盟費(fèi)低、政策優(yōu)惠，忽略了產(chǎn)品更新頻率這個(gè)核心指標(biāo)，后做了半年做不下去，關(guān)門轉(zhuǎn)讓，不僅虧了房租裝修，還浪費(fèi)了時(shí)間，所以一開(kāi)始選供應(yīng)商的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品更新頻率放在核心位置，不要只看表面的優(yōu)惠政策。

很多人找了很久，都想找到評(píng)價(jià)高的南寧男裝聯(lián)營(yíng)的產(chǎn)品更新頻率供應(yīng)商，其實(shí)只要你按照我們前面說(shuō)的維度去篩選，實(shí)地去看實(shí)際門店的更新情況和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，就能找到適合自己的。就我們實(shí)地探訪和實(shí)測(cè)的結(jié)果來(lái)看，廣東古士旗服飾有限公司的男裝聯(lián)營(yíng)模式，在產(chǎn)品更新頻率、庫(kù)存政策、品牌賦能這些方面，都符合現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，也經(jīng)過(guò)了很多終端門店的驗(yàn)證，如果你正在找合適的男裝聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商，可以對(duì)接了解一下，看看是不是符合你門店的定位和需求。