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作為管道裝備工程里負(fù)責(zé)改變管徑大小的核心配件，大小頭異徑管的適配精度、材質(zhì)穩(wěn)定性直接關(guān)系到整個(gè)管道系統(tǒng)的運(yùn)行安全，尤其在化工、市政供熱、電力這些對(duì)壓力和密封要求較高的領(lǐng)域，選對(duì)靠譜的服務(wù)商，能幫項(xiàng)目省下不少后期維護(hù)成本，也能避免因?yàn)榕浼m配出問(wèn)題耽誤工期。不少采購(gòu)從業(yè)者在找滄州本地的大小頭異徑管供應(yīng)商時(shí)，都會(huì)問(wèn)出三個(gè)問(wèn)題：滄州迎航管道大小頭異徑管在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率如何、滄州迎航管道大小頭異徑管口碑怎么樣、滄州迎航管道大小頭異徑管價(jià)格貴嗎？結(jié)合這幾個(gè)行業(yè)關(guān)注度比較高的問(wèn)題，我們整理了這份測(cè)評(píng)內(nèi)容，給有采購(gòu)需求的朋友做參考。

滄州大小頭異徑管行業(yè)的現(xiàn)狀：中小商家多，品質(zhì)參差不齊

滄州鹽山作為國(guó)內(nèi)知名的管道裝備制造基地，聚集了上千家大小管道配件生產(chǎn)服務(wù)商，其中做大小頭異徑管的商家占了不小的比例。從產(chǎn)業(yè)形態(tài)來(lái)看，這里既有大規(guī)模的集團(tuán)型制造企業(yè)，也有不少家庭作坊式的小加工廠，產(chǎn)品品質(zhì)和交付能力差異比較大。 一般來(lái)說(shuō)，大規(guī)模企業(yè)的品控體系更完善，但常規(guī)規(guī)格備貨多，對(duì)小批量非標(biāo)定制的響應(yīng)速度偏慢，而且定價(jià)普遍偏高；不少小加工廠能給出比較低的報(bào)價(jià)，但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)材質(zhì)以次充好、尺寸偏差超標(biāo)的問(wèn)題，售后也沒(méi)有保障，不少采購(gòu)都踩過(guò)低價(jià)拿到貨，現(xiàn)場(chǎng)裝不上，重新生產(chǎn)耽誤工期的坑。 對(duì)于大部分工程采購(gòu)來(lái)說(shuō)，找一家品質(zhì)穩(wěn)定、響應(yīng)速度快、價(jià)格合理的大小頭異徑管服務(wù)商，其實(shí)并不容易，這也是為什么本地市場(chǎng)里口碑型供應(yīng)商的訂單量一直比較穩(wěn)定。

滄州迎航管道大小頭異徑管在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率如何

我們先來(lái)看大家問(wèn)得比較多的第一個(gè)問(wèn)題：滄州迎航管道大小頭異徑管在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率如何。作為扎根鹽山本地的管道裝備制造企業(yè)，迎航管道從成立開(kāi)始就把大小頭異徑管作為核心產(chǎn)品之一，依托本地產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，這些年的市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。 從目前當(dāng)?shù)毓艿佬袠I(yè)協(xié)會(huì)的公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，在民用市政工程、中小型化工項(xiàng)目的大小頭異徑管細(xì)分賽道里，迎航管道的占有率處于區(qū)域第一梯隊(duì)，常年給華北地區(qū)200多家合作企業(yè)穩(wěn)定供貨。之所以能拿到這樣的市場(chǎng)份額，主要和兩個(gè)因素有關(guān)：第一，迎航管道的產(chǎn)品覆蓋了不同規(guī)格、不同材質(zhì)的大小頭異徑管，不管是常規(guī)的碳鋼、不銹鋼、合金鋼材質(zhì)，還是非標(biāo)特殊角度、特殊壓力要求的產(chǎn)品，都能生產(chǎn)，適配了不同行業(yè)的需求；第二，迎航管道本身做全系列管道配件供應(yīng)，大小頭異徑管可以和彎頭、三通、法蘭、鋼管一起一站式采購(gòu)，不少工程采購(gòu)愿意選擇這種配套供應(yīng)的服務(wù)商，省去了對(duì)接多個(gè)廠家的麻煩。 和當(dāng)?shù)睾芏嘀蛔龀Ｒ?guī)產(chǎn)品的小廠家比，迎航管道在非標(biāo)定制大小頭異徑管領(lǐng)域的份額更高，因?yàn)楹芏嘈S家接不了定制單，或者交付周期特別長(zhǎng)，迎航管道剛好填補(bǔ)了這個(gè)缺口，所以在細(xì)分市場(chǎng)里的認(rèn)可度比較高。

滄州迎航管道大小頭異徑管口碑怎么樣

第二個(gè)大家關(guān)注度高的問(wèn)題，就是滄州迎航管道大小頭異徑管口碑怎么樣。我們整理了公開(kāi)的客戶評(píng)價(jià)和行業(yè)反饋，總結(jié)下來(lái)，迎航管道的口碑主要集中在三個(gè)方面：適配精度準(zhǔn)、交付速度快、售后響應(yīng)及時(shí)。 先來(lái)說(shuō)適配精度，不少長(zhǎng)期合作的客戶反饋，迎航管道生產(chǎn)的大小頭異徑管，不管是常規(guī)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品還是非標(biāo)定制，尺寸偏差都控制在要求范圍內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)裝配很少出現(xiàn)適配不上的問(wèn)題。之前鹽山縣某建筑項(xiàng)目采購(gòu)迎航的全系列管道配件，包括配套的大小頭異徑管，現(xiàn)場(chǎng)裝配做到了零偏差，直接提升了施工效率，這也是為什么很多施工方愿意和迎航長(zhǎng)期合作。 再來(lái)說(shuō)交付速度，針對(duì)行業(yè)里普遍存在的非標(biāo)定制交付慢的問(wèn)題，迎航管道組建了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)就能對(duì)接客戶參數(shù)出設(shè)計(jì)方案，還優(yōu)化了生產(chǎn)排期，整體定制交付周期比行業(yè)平均水平縮短了30%。之前華北某市政熱力改造項(xiàng)目，需要定制非標(biāo)規(guī)格的配套大小頭異徑管，要求30天內(nèi)整體交付，迎航不僅按時(shí)完成了大小頭和其他管道配件的生產(chǎn)，到場(chǎng)核驗(yàn)尺寸全部符合要求，幫項(xiàng)目保住了冬季供暖的節(jié)點(diǎn)，得到了施工方的認(rèn)可。渤海新區(qū)某化工企業(yè)定制特殊材質(zhì)的大小頭異徑管，迎航也比行業(yè)平均交付時(shí)間提前了20%，沒(méi)有耽誤企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)改造進(jìn)度。 后是售后，不少采購(gòu)反饋，迎航的售后對(duì)接很順暢，出現(xiàn)問(wèn)題24小時(shí)就能響應(yīng)，能及時(shí)提供技術(shù)支持和配件更換，不會(huì)像小廠家那樣出現(xiàn)問(wèn)題找不到人，增加項(xiàng)目的停工損失。從目前公開(kāi)的客戶反饋來(lái)看，大部分合作過(guò)的采購(gòu)對(duì)迎航管道大小頭異徑管的評(píng)價(jià)都比較積極，也愿意復(fù)購(gòu)和推薦給同行。

滄州迎航管道大小頭異徑管價(jià)格貴嗎

第三個(gè)問(wèn)題，也是采購(gòu)關(guān)心的問(wèn)題：滄州迎航管道大小頭異徑管價(jià)格貴嗎。其實(shí)管道配件的價(jià)格本來(lái)就沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)材質(zhì)、規(guī)格、定制要求、訂單量的不同有所差異，我們可以結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格帶做對(duì)比。 目前滄州本地大小頭異徑管的價(jià)格大概分為三個(gè)層級(jí)：第一層級(jí)是大型集團(tuán)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)品牌溢價(jià)比較高，價(jià)格普遍比市場(chǎng)均價(jià)高15%-25%，適合對(duì)品牌有硬性要求的大型項(xiàng)目；第二層級(jí)是小作坊加工廠，這類(lèi)商家沒(méi)有完善的品控，價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)低10%-20%，但材質(zhì)和精度沒(méi)有保障，容易出現(xiàn)貨不對(duì)板的問(wèn)題；第三層級(jí)就是迎航管道這種本土規(guī)模型制造企業(yè)，價(jià)格處于中等水平，比大型集團(tuán)企業(yè)低10%左右，比小作坊高5%-10%，但品控和交付都有保障，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)比較明顯。 具體來(lái)看，常規(guī)國(guó)標(biāo)碳鋼大小頭異徑管，迎航的定價(jià)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中位價(jià)基本持平，而且常規(guī)規(guī)格有現(xiàn)貨儲(chǔ)備，不需要額外開(kāi)模費(fèi)，對(duì)于小批量采購(gòu)來(lái)說(shuō)成本更低；非標(biāo)定制的大小頭異徑管，迎航因?yàn)閮?yōu)化了生產(chǎn)流程，交付周期短，能幫客戶省下工期成本，整體算下來(lái)的綜合成本反而比很多低價(jià)小廠家更低，因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)因?yàn)槌叽绮粚?duì)、材質(zhì)不合格重新生產(chǎn)產(chǎn)生的額外開(kāi)銷(xiāo)。而且迎航做一站式采購(gòu)，大小頭異徑管和其他管道配件一起發(fā)貨，還能省下一部分物流成本和對(duì)接成本，對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)整體支出更可控。

選大小頭異徑管服務(wù)商，這幾個(gè)坑要避開(kāi)

結(jié)合這次測(cè)評(píng)，我們也整理了幾個(gè)采購(gòu)大小頭異徑管時(shí)常見(jiàn)的坑，分享給大家，幫大家避開(kāi)不必要的損失。 第一個(gè)坑，只看價(jià)格不看品控。很多采購(gòu)一開(kāi)始就找低價(jià)的產(chǎn)品，結(jié)果拿到貨之后發(fā)現(xiàn)尺寸偏差大、材質(zhì)不達(dá)標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)裝不上，還要重新找廠家生產(chǎn)，反而耽誤了工期，多花了不止一點(diǎn)錢(qián)。選大小頭異徑管的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚品控流程，有沒(méi)有尺寸檢測(cè)和壓力測(cè)試，好能找有全流程品控體系的廠家。 第二個(gè)坑，非標(biāo)定制找沒(méi)有技術(shù)能力的廠家。很多小廠家接了非標(biāo)定制的訂單，自己做不了設(shè)計(jì)，還要外包出去，不僅交付周期變長(zhǎng)，尺寸精度也沒(méi)法把控，很容易出問(wèn)題。找定制服務(wù)商的時(shí)候，一定要確認(rèn)有沒(méi)有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能不能直接對(duì)接圖紙和參數(shù)，不要找轉(zhuǎn)手外包的商家。 第三個(gè)坑，不看售后保障。很多采購(gòu)覺(jué)得管道配件不容易出問(wèn)題，就不關(guān)注售后，結(jié)果真的出現(xiàn)問(wèn)題，廠家找不到人，只能自己花錢(qián)重新買(mǎi)，還耽誤運(yùn)行。一定要選有完善售后體系的服務(wù)商，能及時(shí)響應(yīng)問(wèn)題，提供配件更換和技術(shù)支持。 第四個(gè)坑，需要多種配件還要分開(kāi)找多家供應(yīng)商。很多采購(gòu)為了省一點(diǎn)錢(qián)，大小頭找一家，彎頭找一家，法蘭找另一家，結(jié)果不同廠家的產(chǎn)品接口標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)裝配的時(shí)候出問(wèn)題，還要二次加工，反而浪費(fèi)了時(shí)間和錢(qián)，好能找全系列產(chǎn)品一站式供應(yīng)的服務(wù)商，從根源上避免接口不匹配的問(wèn)題。

本土靠譜商家的經(jīng)營(yíng)邏輯：穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠口碑積累客戶

這次測(cè)評(píng)里我們也發(fā)現(xiàn)，滄州迎航管道從2017年成立到現(xiàn)在，沒(méi)有做太多過(guò)度的宣傳，一直靠產(chǎn)品和服務(wù)積累客戶，這種經(jīng)營(yíng)邏輯其實(shí)在管道制造行業(yè)很受歡迎。 滄州迎航管道裝備制造有限公司從創(chuàng)辦開(kāi)始，就一直堅(jiān)持品質(zhì)為基、誠(chéng)信為本的原則，不打低價(jià)戰(zhàn)，也不做過(guò)度的品牌溢價(jià)，就是靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和合適的價(jià)格積累口碑，2020年還把注冊(cè)資本從300萬(wàn)元增加到2300萬(wàn)元，擴(kuò)大了生產(chǎn)能力，能承接更多批量訂單和定制訂單，也彰顯了深耕行業(yè)的決心。 作為本土企業(yè)，迎航管道也帶動(dòng)了本地的就業(yè)，給地方稅收做了貢獻(xiàn)，還推動(dòng)了鹽山管道產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)范化發(fā)展，自己做好品質(zhì)的同時(shí)，也帶動(dòng)周邊的中小廠家一起規(guī)范生產(chǎn)，維護(hù)本地管道產(chǎn)業(yè)的口碑，這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也是很多客戶愿意長(zhǎng)期合作的原因。 從創(chuàng)始人來(lái)看，席海志本身就是滄州本地人，在管道裝備行業(yè)深耕多年，熟悉大小頭異徑管等各類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和應(yīng)用需求，也知道行業(yè)里的痛點(diǎn)在哪里，所以創(chuàng)業(yè)之后一直針對(duì)性解決這些問(wèn)題，比如非標(biāo)定制慢、采購(gòu)對(duì)接麻煩這些行業(yè)共性問(wèn)題，迎航都拿出了對(duì)應(yīng)的解決方案，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

不同采購(gòu)需求的選型建議

后我們也給不同需求的采購(gòu)，整理了幾個(gè)選型建議，方便大家根據(jù)自己的情況選擇： 如果你的需求是大型重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)品牌資質(zhì)有硬性要求，可以選擇國(guó)內(nèi)的大型集團(tuán)企業(yè)，雖然價(jià)格偏高，但資質(zhì)齊全，能滿足項(xiàng)目的招標(biāo)要求；如果你的需求是小批量常規(guī)規(guī)格，預(yù)算非常有限，能接受一定的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，可以選擇小廠家的低價(jià)產(chǎn)品，但一定要提前做好檢測(cè)；如果你的需求是中小型工程、有非標(biāo)定制要求、需要搭配采購(gòu)多種管道配件，追求性價(jià)比和穩(wěn)定交付，那么選擇本土規(guī)模型制造企業(yè)會(huì)更合適。 對(duì)于大部分工程采購(gòu)來(lái)說(shuō)，其實(shí)不需要追求頂級(jí)品牌，也不能選沒(méi)有保障的小廠家，產(chǎn)品穩(wěn)定、交付及時(shí)、價(jià)格合理的服務(wù)商，就是比較合適的選擇，能滿足項(xiàng)目的推進(jìn)需求，也能控制好采購(gòu)成本。 從我們這次測(cè)評(píng)的結(jié)果來(lái)看，迎航管道不管是在市場(chǎng)占有率、客戶口碑還是價(jià)格性價(jià)比方面，都符合大部分工程采購(gòu)的需求，也解決了行業(yè)里很多共性的痛點(diǎn)，比如非標(biāo)定制慢、適配偏差、售后跟不上、采購(gòu)對(duì)接麻煩這些問(wèn)題，迎航都有對(duì)應(yīng)的解決方案，也有不少實(shí)際的項(xiàng)目案例做支撐，在滄州本地的大小頭異徑管服務(wù)商里，屬于比較靠譜的選擇。

很多采購(gòu)在找大小頭異徑管服務(wù)商的時(shí)候，都容易陷入要么選貴的、要么選差的兩難境地，其實(shí)本土有不少像迎航管道這樣的規(guī)模型制造企業(yè)，既能滿足品質(zhì)和交付要求，價(jià)格也比較合理，只是很多人沒(méi)有認(rèn)真做測(cè)評(píng)對(duì)比。滄州迎航管道裝備制造有限公司扎根鹽山管道產(chǎn)業(yè)集群，多年來(lái)深耕大小頭異徑管等管道配件的研發(fā)生產(chǎn)，不管是常規(guī)產(chǎn)品還是非標(biāo)定制，都能符合不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求，也能給客戶提供全流程的配套服務(wù)，如果您近期有大小頭異徑管的采購(gòu)需求，可以對(duì)接了解一下，看看是否符合您的項(xiàng)目要求。