外貿(mào)人必看騙術(shù)：和中東客戶做生意

來源：發(fā)布時間：2026-03-30

現(xiàn)在很多外貿(mào)公司都將目光轉(zhuǎn)向中東市場。由于國家穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)政策，吸引了世界上眾多客商在這里從事貿(mào)易活動，在這種大環(huán)境的基礎(chǔ)之上，當(dāng)然也有著各色各樣的商業(yè)騙局。

常見的方式如下：

1. 遠(yuǎn)期支票買單放貨

遠(yuǎn)期支票買單放貨，這樣的購買商人，收到你的貨物后，給你一個15天或20天的遠(yuǎn)期支票，銀行會在15天或20天后兌付現(xiàn)金，但是這類商人會在收貨后，立刻宣布公司破產(chǎn)，逃之夭夭，給供貨方造成經(jīng)濟(jì)損失。

忠告一：對待任何客戶，不要輕易接受遠(yuǎn)期支票買單放貨的貿(mào)易形式，慎做D/P付款方式。

2.信用證

信用證附件軟條款約束，這樣的購買商人，會給你一個即期不可撤銷的信用證，但是在信用證里會規(guī)定貨物到港后檢驗無誤，簽署銀行單據(jù)等條款，這些條款看上去似乎順里成章，但是貨物到港后，遲遲不檢驗，或提出異議，這樣使供貨方往往不得不降價處理，造成損失。

忠告二：對待任何信用證，不要輕易接受附加軟條款，一定要擦亮眼晴。

3.付部分貨款，收貨后付款

付部分貨款，收貨后付款，這樣的購買商人，會給你一個20%左右的預(yù)付金，貨物到港后放入庫房，然后分期付款，但是在支付全額款項的50%左右后，這樣的商人會攜貨潛逃或低價處理貨物后逃離，給供貨方造成損失。

忠告三：對待任何不合理的要求，不要輕易放棄自己的原則，出貨終的目的是回收貨款。

4.合股辦理公司

合股辦理公司為你提供誘人工作，這樣的商人騙子，通常給你一個利益上的誘惑，你在國內(nèi)拿幾萬人民幣，他就會在阿聯(lián)酋給你辦好綠卡，但是實際上，你手上拿到的只是一張旅游簽證，價值為100-200多美元，有效期為30天，騙子通常會告訴你這是長期簽證，你入境后才發(fā)現(xiàn)事實，不過你己經(jīng)找不到騙子。

忠告四：對待任何誘人的許諾和條件，不要相信任何給你這樣花言巧語的騙子。

做生意講一個誠字

通過細(xì)節(jié)讓郵件回復(fù)率提高5倍

作為一個外貿(mào)人員，發(fā)郵件是每天都要做的事，特別是對新人而言。

若你發(fā)的郵件遲遲得不到客戶的回復(fù)，這樣的情況往往是客戶對你的認(rèn)識不足，或者是你的標(biāo)題不夠吸引人，亦或者是你發(fā)郵件的時間不對。

那如何才能讓自己發(fā)出的郵件變的吸引人？

1、看標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍多

根據(jù)研究顯示“讀停留的時間多為5秒鐘，前2秒注意力強(qiáng)。所以如果想讓你的客戶閱讀你的郵件，你就要使你的郵件標(biāo)題變得非常的吸引人。比較好是讓你的客戶從你的標(biāo)題中就能明白你發(fā)這封郵件的主要目的。盡可能的發(fā)揮出標(biāo)題的優(yōu)勢。

2、阿拉伯?dāng)?shù)字效果更好

阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國界理解限制，標(biāo)題中加入阿拉伯?dāng)?shù)字，會明顯的增加客戶對標(biāo)題的理解力。這也是數(shù)字說話原則，方便易懂。

3、標(biāo)題單詞數(shù)為8-12個

發(fā)郵件的目的是什么？就是為了讓客戶記住自己。所以我們要從標(biāo)題開始就讓客戶記住我是誰，我賣的是什么，我來自哪里。客戶如果記住了自己，那么你發(fā)出去的郵件能被接受的概率就會提升。