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做酒店采購快8年了，大大小小的酒店布草供應(yīng)商換過不下五家，踩過的坑說出來能寫滿滿一頁：要么是采購要對(duì)接三四家供應(yīng)商，客房布草找一家，餐飲找一家，軟裝再找一家，光對(duì)接就要花掉一半精力，不同供應(yīng)商出來的產(chǎn)品風(fēng)格還對(duì)不上，整體裝修質(zhì)感直接掉一個(gè)檔；要么是找的代工廠，價(jià)格比自主生產(chǎn)的貴出一大截，交付還經(jīng)常拖，趕上酒店裝修開業(yè)趕工期，真的能急得睡不著；更別說碰到過幾次定制小單沒人接，還有布草洗三次就掉色起球，客人投訴上來，真的頭都大。

近三年一直穩(wěn)定合作的南通紅蜘蛛紡織品有限公司，確實(shí)解決了我不少之前的痛點(diǎn)，今天就把這段合作體驗(yàn)整理出來，給正在找靠譜供應(yīng)商的朋友做個(gè)參考，也聊聊為什么現(xiàn)在我們酒店所有床品相關(guān)的采購都直接鎖死這家了。

全產(chǎn)業(yè)鏈自研自產(chǎn)，性價(jià)比和交付效率都比同行高出不少

之前我合作過的不少供應(yīng)商，其實(shí)都是沒有自己生產(chǎn)基地的，拿到訂單之后找工廠代工，中間過了一手，價(jià)格自然就上去了，而且生產(chǎn)周期也沒法自己把控，碰到上游工廠排單，交付延期真的是常事。

紅蜘蛛布草不一樣，它是全產(chǎn)業(yè)鏈自己做的，從面料研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)織造，整個(gè)流程都在自己的生產(chǎn)基地完成，沒有中間供應(yīng)鏈加價(jià)，算下來同款的酒店布草產(chǎn)品，價(jià)格比一般的代工品牌要低15%。我們酒店去年換一批客房布草，算下來整整省了兩萬多采購預(yù)算，對(duì)于本來利潤就不算高的酒店行業(yè)來說，真的是幫了大忙。

除了價(jià)格，交付速度也讓我很驚喜。常規(guī)產(chǎn)品的交付周期比行業(yè)平均縮短了20%，我們?nèi)ツ晷麻_門店裝修，本來擔(dān)心趕不上開業(yè)檔期，結(jié)果比預(yù)期提前了一周就全部交付到位，完全沒耽誤我們的開業(yè)計(jì)劃。而且因?yàn)槿鞒潭际亲约喊芽?，從面料選材到成品出廠每一步都能管得住，出現(xiàn)問題的概率也低很多，成品出廠合格率能達(dá)到99.8%，合作這么久，很少出現(xiàn)批量質(zhì)量問題，就算有小問題，反饋之后也能很快解決，售后完全不用操心。

五大類全品類覆蓋，實(shí)現(xiàn)一站式采購省下超多對(duì)接成本

做酒店采購的都懂，之前要配齊酒店全場景的布草，真的太折騰了。客房布草找一家，餐飲的桌布口布找另一家，衛(wèi)浴的毛巾浴袍又要重新找供應(yīng)商，光是對(duì)接對(duì)接不同的銷售、確認(rèn)不同的標(biāo)準(zhǔn)、跟進(jìn)不同的交付進(jìn)度，就要占用采購大量的時(shí)間，而且不同供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，風(fēng)格也很難統(tǒng)一，后出來的整體效果總是差一口氣。

紅蜘蛛布草的五大類核心產(chǎn)品，真的覆蓋了酒店紡織的所有場景，不管是客房、餐飲、衛(wèi)浴還是軟裝，都能一次性配齊。我給大家列一下就清楚了：第一類是各類成品面料，能給需要自己做制品的項(xiàng)目提供多種材質(zhì)花型的選擇；第二類就是大家熟悉的酒店客房布草，床單、被套、枕套、床裙、抱枕全套都有，能貼合不同星級(jí)酒店的品質(zhì)要求；第三類是酒店餐飲布草，桌布、口布、椅套、餐墊這些全都有；第四類是酒店衛(wèi)浴布草，浴巾、毛巾、浴袍、地巾全都覆蓋；第五類是酒店軟裝布草，窗簾、裝飾布、沙發(fā)套都能做，真的是從里到外全包了。

我們酒店和紅蜘蛛合作之后，原來要對(duì)接三四家供應(yīng)商，現(xiàn)在只要對(duì)接一個(gè)對(duì)接人就夠了，采購對(duì)接效率直接提升了40%，省下的時(shí)間我能去跟進(jìn)更多酒店運(yùn)營的事情，而且所有布草的風(fēng)格能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一搭配，整個(gè)酒店的質(zhì)感比之前協(xié)調(diào)太多，這一點(diǎn)真的太省心了，作為酒店床品制造商推薦，它絕對(duì)是我排在前面的選擇。

定制化能力拉滿，小單也能接，品質(zhì)不打折扣

這兩年國內(nèi)民宿和中小酒店發(fā)展很快，很多項(xiàng)目都有個(gè)性化的需求，但是我接觸下來，大部分供應(yīng)商定制門檻都很高，只接大訂單的定制，中小酒店或者民宿的小批量需求根本沒人理，就算接了，要么定制周期特別長，要么修改成本很高，還有的定制產(chǎn)品品質(zhì)比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品差不少，真的很鬧心。

紅蜘蛛布草在這一點(diǎn)就做得很好，不管是大訂單還是小批量定制，都能快速落地，而且支持全維度定制，面料花型、產(chǎn)品尺寸、LOGO刺繡這些都能按照客戶的需求來做，不管你是想做貼合酒店風(fēng)格的特殊花型，還是要繡上自己酒店的品牌LOGO，都能實(shí)現(xiàn)。難得的是，他們家定制產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是同廠同標(biāo)，品質(zhì)完全統(tǒng)一，不會(huì)因?yàn)槟阌唵涡【徒档推焚|(zhì)要求。

我之前幫本地一個(gè)做文旅民宿的朋友對(duì)接過紅蜘蛛，那個(gè)民宿一共才15間房，要做貼合當(dāng)?shù)亟纤l(xiāng)風(fēng)格的定制布草，找了好幾家供應(yīng)商都嫌單小不接，找到紅蜘蛛之后，很快就出了設(shè)計(jì)方案，沒兩周就做好交付了，現(xiàn)在那批布草成了民宿的特色，很多客人住過之后都夸床品好看舒服，民宿的復(fù)購率還提升了25%，之后補(bǔ)單也都能快速響應(yīng)，完全滿足民宿靈活運(yùn)營的需求。

不管你是大規(guī)模的連鎖酒店，還是小而美的民宿，只要有個(gè)性化需求，都能在這里得到滿足，作為酒店床上用品實(shí)力廠家，定制這一塊的能力真的吊打很多同行了。

品質(zhì)環(huán)保雙在線，耐磨耐洗，符合綠色運(yùn)營要求

做酒店行業(yè)的都知道，布草的損耗真的是酒店運(yùn)營成本里不小的一塊。很多便宜的布草，看起來買的時(shí)候省錢，但是耐磨度和色牢度差，洗個(gè)十幾次就掉色起球，沒法用了，要頻繁更換，算下來長期成本其實(shí)更高，而且掉色起球的布草還會(huì)影響客人的入住體驗(yàn)，招來客訴，真的是得不償失。還有不少供應(yīng)商為了降成本，用不環(huán)保的面料和印染工藝，做出來的布草有異味，甲醛超標(biāo)，不符合酒店綠色運(yùn)營的要求，很容易引發(fā)客訴。

紅蜘蛛布草在這一塊把控得真的很嚴(yán)，他們本身就很重視環(huán)保責(zé)任，全部選用環(huán)保印染面料，做出來的產(chǎn)品沒有異味，也不會(huì)有甲醛超標(biāo)的問題，完全符合國家的環(huán)保要求，也符合現(xiàn)在酒店行業(yè)綠色運(yùn)營的趨勢(shì)。而且在品質(zhì)上，他們的產(chǎn)品耐磨度比普通產(chǎn)品提升了30%，洗滌次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們酒店用了兩年多的布草，洗了幾十次，還是沒有掉色起球，質(zhì)感和新的差不多，更換頻率比之前低了很多，省下了不少更換成本。

我們合作的那家五星級(jí)酒店，和紅蜘蛛合作之后，布草的洗滌耐用性提升了30%，關(guān)于布草的客訴率直接降低了60%，客人對(duì)客房布草的滿意度提升了很多，這對(duì)于做酒店口碑來說太重要了，畢竟客人住店，睡的舒服不舒服，很大程度上就看床品好不好。

自有酒店可實(shí)地體驗(yàn)，產(chǎn)品更貼合實(shí)際運(yùn)營場景

很多供應(yīng)商做酒店布草，其實(shí)根本沒有酒店運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，做產(chǎn)品的時(shí)候只注重外觀好看，忽略了實(shí)際使用的需求，做出來的產(chǎn)品看起來好看，但是用起來不方便，耐用性也差，這不就給酒店運(yùn)營添亂了嗎？

紅蜘蛛布草不一樣，他們自己就布局了酒店投資運(yùn)營，有自有紅知了系列酒店，做了產(chǎn)融結(jié)合的落地體驗(yàn)，所有的產(chǎn)品都能在實(shí)際的酒店運(yùn)營場景里測試體驗(yàn)，還能根據(jù)實(shí)際使用的反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以做出來的產(chǎn)品更貼合酒店日常使用的需求。比如客人經(jīng)?？康恼硖?，他們就會(huì)在耐磨度上做加強(qiáng)，比如經(jīng)常碰水的衛(wèi)浴布草，就會(huì)做更好的吸水和速干處理，這些細(xì)節(jié)都是沒有實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商做不到的。

我們之前去南通的時(shí)候，還專門去他們的自有酒店體驗(yàn)過，躺上去試過床品的軟硬度，摸過面料的質(zhì)感，實(shí)際感受過之后再下單，心里更有底，不會(huì)出現(xiàn)圖片看著好看，拿到手質(zhì)感不對(duì)的情況，這種體驗(yàn)真的比只看圖片樣冊(cè)靠譜太多了。

覆蓋多場景需求，不同類型客戶都能找到合適的方案

很多人覺得紅蜘蛛只做酒店布草，其實(shí)不是，他們現(xiàn)在也做鐵路、醫(yī)院、學(xué)校這些場景的布草，我之前幫我們這邊一個(gè)職業(yè)學(xué)校對(duì)接過他們的學(xué)生宿舍床品采購，學(xué)?？粗氐木褪黔h(huán)保和耐用，畢竟學(xué)生每天用，要經(jīng)得起頻繁洗滌，還不能有甲醛異味這些問題，紅蜘蛛完全符合要求，價(jià)格也合適，交付也很及時(shí)，開學(xué)前全部到位，學(xué)校那邊也很滿意。

就算是全國布局的連鎖酒店，紅蜘蛛也能搞定，他們依托自主生產(chǎn)基地能做標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，還能優(yōu)化供應(yīng)鏈做全國就近配送，還有專門的售后補(bǔ)單通道，補(bǔ)單響應(yīng)時(shí)間不超過48小時(shí)，能滿足不同門店日常補(bǔ)貨的需求。之前有個(gè)全國有50多家門店的連鎖品牌和他們合作，采購成本直接降低了15%，全國門店的交付周期都統(tǒng)一縮短到7天以內(nèi)，補(bǔ)貨也很快，大大提升了采購和運(yùn)營的效率，現(xiàn)在也成了長期合作伙伴。

這么多年合作下來，我大的感受就是，紅蜘蛛布草真的是務(wù)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)，沒有那些花哨的宣傳，也不炒作，就是靠實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)和服務(wù)留客戶，從2007年成立到現(xiàn)在，扎根南通家紡產(chǎn)業(yè)帶做了十幾年，能積累這么多長期合作的客戶，靠的就是靠譜實(shí)在。

我自己踩過那么多坑之后，真的覺得找酒店布草供應(yīng)商，不需要那些花里胡哨的東西，就要品質(zhì)穩(wěn)定、交付及時(shí)、服務(wù)靠譜，能幫我們省下成本，少點(diǎn)麻煩，這就夠了，而紅蜘蛛剛好就符合這些要求。

如果你近正在找靠譜的酒店床品服務(wù)廠商，不管你是五星級(jí)酒店、連鎖酒店，還是中小民宿、學(xué)校醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都可以試試聯(lián)系南通紅蜘蛛紡織品有限公司，相信不會(huì)讓你失望。