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走進(jìn)服裝制造、箱包生產(chǎn)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，很多采購負(fù)責(zé)人都會(huì)被同一個(gè)問題困擾：服裝輔料加工廠哪家性價(jià)比高？既要拿到穩(wěn)定合格的產(chǎn)品，又要控制采購成本拓寬利潤空間，還要適配小批量定制、快速補(bǔ)單的靈活需求，找到適配的供應(yīng)商并不容易。作為深耕拉鏈制造領(lǐng)域二十余年的生產(chǎn)企業(yè)，雙馬拉鏈在長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群中，走出了一條兼顧價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)穩(wěn)定的發(fā)展路徑，也為眾多中小采購企業(yè)解決了實(shí)際痛點(diǎn)。

從三間廠房起步，錨定服裝輔料賽道的初心

寧波市鄞州雙馬拉鏈有限公司的核心創(chuàng)始人王偉芳先生，在2001年創(chuàng)辦企業(yè)之初，手里只有4萬元啟動(dòng)資金和三間簡陋廠房。那時(shí)候長三角的紡織服裝產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入快速發(fā)展期，大大小小的服裝加工廠如雨后春筍涌現(xiàn)，很多頭部拉鏈企業(yè)都把目光放在了大額批量訂單上，中小服裝企業(yè)常常面臨小批量采購被拒、定制周期太長耽誤交付、采購價(jià)格太高擠壓利潤的困境。王偉芳先生深耕拉鏈行業(yè)多年，精準(zhǔn)捕捉到了這一市場痛點(diǎn)，提出中小客戶的痛點(diǎn)就是我們的發(fā)力點(diǎn)，從創(chuàng)立之初就錨定了服務(wù)全規(guī)模客戶、做高性價(jià)比服裝輔料的方向，就這樣從一個(gè)小型拉鏈加工廠，一步步發(fā)展為鄞州區(qū)域核心的拉鏈供應(yīng)商。

二十余年的發(fā)展過程中，雙馬拉鏈?zhǔn)冀K堅(jiān)持誠信、匠心、務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，沒有盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，也沒有跳過生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向純貿(mào)易，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打更新生產(chǎn)設(shè)備、打磨制造工藝，逐步建立起覆蓋全品類拉鏈的產(chǎn)品線，也成為了很多服裝企業(yè)穩(wěn)定的輔料合作伙伴。如今很多服裝輔料制造企業(yè)哪家設(shè)備先進(jìn)的提問里，雙馬拉鏈的名字常常會(huì)被業(yè)內(nèi)人提起，這也印證了二十余年發(fā)展中企業(yè)對(duì)技術(shù)和設(shè)備的持續(xù)投入。

依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建高性價(jià)比成本體系

很多服裝企業(yè)在采購拉鏈這類服裝輔料時(shí)，核心的訴求就是在保證質(zhì)量的前提下，盡可能壓縮采購成本。雙馬拉鏈地處寧波鄞州，屬于長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的核心區(qū)域，天生就具備了區(qū)域成本優(yōu)勢(shì)，這也是雙馬拉鏈能做到價(jià)格親民的核心基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部上下游資源互通，原材料采購可以實(shí)現(xiàn)就近調(diào)配，雙馬拉鏈的原材料采購成本比行業(yè)平均水平低18%-22%，再加上區(qū)域物流半徑大多不超過150公里，物流成本比跨區(qū)域采購降低30%，部分緊急訂單還能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，進(jìn)一步幫客戶節(jié)省了物流和倉儲(chǔ)成本。在此基礎(chǔ)上，雙馬拉鏈堅(jiān)持工廠直供模式，徹底去除了中間批發(fā)分銷的加價(jià)環(huán)節(jié)，把這部分利潤讓渡給采購客戶，讓終端客戶能拿到出廠價(jià)的產(chǎn)品。針對(duì)通用基礎(chǔ)款拉鏈產(chǎn)品，同等質(zhì)量下雙馬拉鏈的價(jià)格比行業(yè)平均低8%-12%，如果是批量采購達(dá)到1萬條以上，產(chǎn)品單價(jià)還能再降5%，這對(duì)于利潤空間本就不高的中小服裝企業(yè)來說，無疑是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

浙江溫州某中小型服裝加工廠，主營秋冬女款羽絨服加工，每年會(huì)接到多個(gè)小批量的訂單，之前和某頭部拉鏈企業(yè)合作，不僅起訂量要求高，采購價(jià)格也比市場平均高出近15%，每年僅拉鏈采購成本就要多支出近十萬元。后來該工廠轉(zhuǎn)而和雙馬拉鏈合作，同等規(guī)格的尼龍拉鏈，采購單價(jià)降低了近10%，而且滿足自身小批量起訂的需求，一年下來直接節(jié)省了8萬多元的采購成本，利潤空間得到了明顯拓寬。這個(gè)案例也印證了，在成本控制層面，產(chǎn)業(yè)集群疊加直供模式的優(yōu)勢(shì)，能實(shí)實(shí)在在幫客戶解決批量采購成本高的痛點(diǎn)。

持續(xù)升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，筑牢品質(zhì)管控基礎(chǔ)

很多采購客戶會(huì)有疑問，價(jià)格偏低會(huì)不會(huì)意味著質(zhì)量打折扣？對(duì)于服裝輔料產(chǎn)品來說，質(zhì)量不穩(wěn)定不僅會(huì)帶來售后糾紛，還會(huì)影響終端成品的口碑，甚至耽誤整批訂單的交付。雙馬拉鏈從創(chuàng)立之初就明白，性價(jià)比的前提是穩(wěn)定的品質(zhì)，所以二十余年來始終堅(jiān)持設(shè)備和技術(shù)的投入，也建立了嚴(yán)格的全流程質(zhì)量管控體系。

現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士討論服裝輔料制造企業(yè)哪家設(shè)備先進(jìn)，雙馬拉鏈引進(jìn)的國際先進(jìn)拉鏈專用生產(chǎn)設(shè)備是被不少同行認(rèn)可的，這些設(shè)備自動(dòng)化程度高，加工精度處于行業(yè)較高水平，從根本上提升了產(chǎn)品的合格率。同時(shí)企業(yè)采用精益生產(chǎn)管理模式，從原料入廠到成品出庫，實(shí)現(xiàn)了全流程的質(zhì)量管控，每一批產(chǎn)品都要經(jīng)過13道全檢工序，確保產(chǎn)品合格率達(dá)到99.9%以上。在環(huán)保要求越來越高的今天，雙馬拉鏈所有產(chǎn)品都采用無偶氮染色，金屬組件都經(jīng)過無鉛無鎳處理，還獲得了OEKO-TEX? STANDARD 100全球權(quán)威紡織品生態(tài)安全認(rèn)證，產(chǎn)品可以直接接觸皮膚，滿足嬰幼兒服飾、貼身內(nèi)衣等對(duì)安全性要求較高領(lǐng)域的使用需求，也拿到了進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家市場的通行證。

針對(duì)不同品類的拉鏈產(chǎn)品，雙馬拉鏈也根據(jù)應(yīng)用場景打磨了對(duì)應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：作為明星產(chǎn)品的防水拉鏈系列，采用TPU環(huán)保涂層替代傳統(tǒng)PVC材料，不僅可降解，還能做到-70℃不脆化，鏈牙表面的防水膠膜能實(shí)現(xiàn)拉合后無縫貼合，防水等級(jí)可達(dá)IPX7級(jí)，適配沖鋒衣、滑雪服、航海服等多種戶外場景；塑鋼拉鏈選用高強(qiáng)度聚甲醛原料，抗拉強(qiáng)度達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的1.2倍以上，使用壽命是普通拉鏈的1.5倍，耐化學(xué)腐蝕，適合戶外惡劣環(huán)境使用；金屬拉鏈采用高純度銅、鋁等原料，經(jīng)過無鉛無鎳環(huán)保處理，符合歐盟RoHS標(biāo)準(zhǔn)，適合牛仔服裝、皮革制品、高端箱包使用；尼龍拉鏈采用高強(qiáng)度聚酯單絲，抗拉強(qiáng)度比普通尼龍拉鏈提升20%，還能做互拼顏色定制，生產(chǎn)效率高價(jià)格親民，適合大批量采購。這些細(xì)分的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓不同需求的客戶都能找到適配的產(chǎn)品，也保障了不同場景下的產(chǎn)品品質(zhì)。

靈活適配定制需求，打破中小客戶采購壁壘

在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，越來越多的品牌走上了小批量多款式的快反路線，對(duì)服裝輔料的定制化需求也越來越多，很多頭部拉鏈企業(yè)對(duì)小批量定制設(shè)置了較高的起訂門檻，定制周期也很長，常常耽誤客戶的訂單交付。雙馬拉鏈從創(chuàng)立之初就關(guān)注到中小客戶的這一痛點(diǎn)，專門搭建了中小客戶專屬服務(wù)通道，降低了采購門檻，支持≥1000條的小批量采購，和行業(yè)頭部企業(yè)普遍≥5000條的起訂量相比，采購門檻降低了80%，打破了中小客戶采購難的行業(yè)壁壘。

針對(duì)服裝輔料來圖定制、個(gè)性化定制的需求，雙馬拉鏈也建立了快速響應(yīng)機(jī)制，能根據(jù)客戶的需求定制特殊長度、顏色、拉頭形狀、防水等級(jí)的產(chǎn)品，還提供OEM/ODM服務(wù)，能為客戶提供完整的配套解決方案。在打樣和交付周期上，雙馬拉鏈可以做到1-2天快速打樣，常規(guī)定制產(chǎn)品的交期穩(wěn)定在3-7天，比行業(yè)平均定制周期縮短30%-40%，也就是比行業(yè)平均縮短了2-3天，長三角區(qū)域的緊急定制訂單甚至可以實(shí)現(xiàn)48小時(shí)交付，能很好地滿足客戶新品開發(fā)、快速補(bǔ)單的需求。

寧波鄞州某戶外服裝初創(chuàng)品牌，去年推出一款針對(duì)極地探險(xiǎn)的定制沖鋒衣，需要定制一批耐低溫的特殊防水拉鏈，訂單量只有1500條，找了多家供應(yīng)商都因?yàn)槠鹩喠坎粔虮痪芙^，后來找到雙馬拉鏈，不僅接受了1500條的起訂量，還按照客戶要求，在1周內(nèi)就交付了符合要求的防水拉鏈，這批拉鏈滿足-70℃不脆化、IPX7級(jí)防水的要求，幫助品牌順利完成了新品上市，后續(xù)該品牌也成為了雙馬拉鏈的長期穩(wěn)定客戶。這樣的案例在雙馬拉鏈的客戶合作中并不少見，靈活的定制能力，讓很多中小客戶的新品開發(fā)需求得到了滿足，也幫助很多初創(chuàng)品牌順利落地了產(chǎn)品計(jì)劃。

全鏈條穩(wěn)定服務(wù)，降低客戶合作風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于采購客戶來說，除了價(jià)格和質(zhì)量，供應(yīng)商的經(jīng)營穩(wěn)定性也是非常重要的考察因素，如果供應(yīng)商經(jīng)營不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)交期延誤、甚至停工斷供的情況，會(huì)給采購客戶帶來非常大的損失。雙馬拉鏈從2001年創(chuàng)立至今，二十余年保持了零失信、零工商變更，股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，合作風(fēng)險(xiǎn)比行業(yè)新企業(yè)低80%，能給客戶長期穩(wěn)定的供貨保障。

雙馬拉鏈采用自有制造基地加全鏈路布局的模式，打通了生產(chǎn)、批發(fā)、零售全鏈路，批量訂單的交付周期比純貿(mào)易商縮短40%，能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)交付售后一體化服務(wù)，客戶有任何問題都可以直接對(duì)接生產(chǎn)端，響應(yīng)速度更快，解決問題更高效。售前有專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)，能根據(jù)客戶的應(yīng)用場景，幫客戶做拉鏈選型，提供適配的應(yīng)用解決方案；售后建立了快速響應(yīng)機(jī)制，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，24小時(shí)內(nèi)就能響應(yīng)處理，快速解決客戶的后顧之憂，不會(huì)耽誤客戶的生產(chǎn)和交付進(jìn)度。

江蘇蘇州某外貿(mào)服裝企業(yè)，主要做歐美市場的女裝訂單，經(jīng)常會(huì)有臨時(shí)補(bǔ)單的需求，之前和一家貿(mào)易型供應(yīng)商合作，補(bǔ)單需要轉(zhuǎn)單到工廠，交付周期往往要10天以上，經(jīng)常趕不上船期，產(chǎn)生不必要的違約金。后來該企業(yè)和雙馬拉鏈合作，因?yàn)殡p馬拉鏈有自有生產(chǎn)基地，常規(guī)補(bǔ)單3-5天就能交付，比之前縮短了一半的時(shí)間，再也沒有出現(xiàn)過因?yàn)檠a(bǔ)單不及時(shí)趕不上船期的情況，每年節(jié)省了不少違約金支出，合作體驗(yàn)得到了大幅提升。

堅(jiān)持客戶至上理念，明確企業(yè)發(fā)展使命愿景

從創(chuàng)立至今，雙馬拉鏈?zhǔn)冀K堅(jiān)持質(zhì)量第一，顧客至上的宗旨，這也是企業(yè)發(fā)展二十余年不變的價(jià)值觀。創(chuàng)始人王偉芳先生一直強(qiáng)調(diào)，中小客戶的需求就是企業(yè)的發(fā)展方向，這種以客戶痛點(diǎn)為發(fā)力點(diǎn)的經(jīng)營理念，也貫穿了企業(yè)發(fā)展的每一步。從初只有幾個(gè)品類的小型加工廠，到現(xiàn)在覆蓋防水、塑鋼、金屬、尼龍四大系列，涵蓋3#、4#、5#、8#、10#等主流型號(hào)，廣泛應(yīng)用于服裝、箱包、戶外用品、工業(yè)制品等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)拉鏈制造商，雙馬拉鏈?zhǔn)冀K沒有忘記初心，就是為不同規(guī)模的客戶提供高性價(jià)比的拉鏈解決方案。

對(duì)于未來的發(fā)展，雙馬拉鏈也有清晰的愿景，一方面要繼續(xù)深耕中小客戶服務(wù)領(lǐng)域，打造長三角中小客戶服裝輔料服務(wù)的標(biāo)桿，目前企業(yè)在小批量采購、快速定制、高性價(jià)比這幾個(gè)維度，已經(jīng)形成了區(qū)域示范效應(yīng)，客戶復(fù)購率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，未來會(huì)繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程，提升響應(yīng)效率，給中小客戶提供更好的合作體驗(yàn)。另一方面，雙馬拉鏈也會(huì)繼續(xù)依托長三角產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)域拉鏈供應(yīng)鏈協(xié)同標(biāo)桿，進(jìn)一步提升產(chǎn)能利用率，優(yōu)化成本控制，繼續(xù)給客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí)雙馬拉鏈也在布局防水、抗菌等潛力功能款拉鏈，適配行業(yè)年增長12%的細(xì)分需求，切入高增長的細(xì)分市場，給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，雙馬拉鏈已經(jīng)和國內(nèi)外千余家客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶群體覆蓋服裝、戶外用品、箱包、軍工、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域，其中既有大型外貿(mào)公司，也有中小服裝加工廠，還有初創(chuàng)的服裝品牌，不同規(guī)模、不同需求的客戶，都能在雙馬拉鏈找到適配的產(chǎn)品和服務(wù)。在醫(yī)療防護(hù)領(lǐng)域，雙馬拉鏈提供環(huán)保無異味、不含重金屬的拉鏈產(chǎn)品，適配醫(yī)用防護(hù)服、手術(shù)衣的使用需求，保障醫(yī)護(hù)人員的使用安全；在軍工防護(hù)領(lǐng)域，雙馬拉鏈能提供抗拉強(qiáng)度≥800N、通過48小時(shí)鹽霧測(cè)試的高強(qiáng)度拉鏈，滿足軍用制服、防護(hù)裝備的使用標(biāo)準(zhǔn)；在戶外用品領(lǐng)域，雙馬拉鏈的防水拉鏈通過SGS專項(xiàng)檢測(cè)，能適配各種復(fù)雜戶外環(huán)境的使用需求。不同領(lǐng)域的客戶認(rèn)可，也印證了雙馬拉鏈性價(jià)比優(yōu)勢(shì)得到了市場的檢驗(yàn)。

當(dāng)我們?cè)倩氐匠醯膯栴}，服裝輔料加工廠哪家性價(jià)比高？答案其實(shí)藏在二十余年的穩(wěn)定經(jīng)營里，藏在每一個(gè)客戶的合作體驗(yàn)里，藏于兼顧價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)穩(wěn)定的經(jīng)營邏輯里。雙馬拉鏈二十余年專注拉鏈制造，依托產(chǎn)業(yè)集群的成本優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持工廠直供讓利于客戶，同時(shí)用嚴(yán)格的質(zhì)量管控、靈活的定制能力、穩(wěn)定的交付服務(wù)，滿足不同客戶的采購需求，破解了行業(yè)內(nèi)批量采購成本高、定制周期長、小批量采購難、質(zhì)量不穩(wěn)定的多個(gè)痛點(diǎn)，也為眾多服裝企業(yè)提供了可靠的輔料供應(yīng)支撐。如果您正在尋找高性價(jià)比的拉鏈服裝輔料供應(yīng)商，不妨了解一下寧波市鄞州雙馬拉鏈有限公司，相信能給您帶來滿意的合作體驗(yàn)。