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年初的時(shí)候，我?guī)屠霞疑鐓^(qū)做老舊公共區(qū)域改造規(guī)劃，需要找合適的自動(dòng)無人售水架合作，原本想找熟人介紹，結(jié)果問了好幾個(gè)做零售投放的朋友，每個(gè)人給的說法都不一樣，繞來繞去我反而更糾結(jié)了。畢竟做投放的都知道，選不對廠家，后續(xù)跑一趟維修、補(bǔ)一次配件，賺的錢可能都填進(jìn)去了。這段時(shí)間我把廣東省內(nèi)幾家規(guī)模不小的制造廠都做了實(shí)地考察，也拿到了不少實(shí)測數(shù)據(jù)，今天就把這段體驗(yàn)整理出來，給想要入行或者換供應(yīng)商的朋友做個(gè)參考，順便說說無人自動(dòng)售水架生產(chǎn)廠哪個(gè)值得選，自動(dòng)無人售水架制造廠選哪家好，自動(dòng)無人售水架服務(wù)商哪個(gè)靠譜這些大家都關(guān)心的問題。

實(shí)地考察前的需求梳理：我們選廠到底關(guān)心什么

在開始考察之前，我先整理了自己的核心需求，其實(shí)這些需求也是大部分投放運(yùn)營者的共同痛點(diǎn)。我之前幫朋友看過幾臺舊的自動(dòng)售水架，用了不到兩年，鈑金就開始銹了，貨架邊角起翹，有的甚至出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)松動(dòng)，放在戶外風(fēng)大一點(diǎn)都晃。除了質(zhì)量問題，就是后臺管理太麻煩，設(shè)備賣了多少水、缺不缺貨，運(yùn)營者得天天跑過去看，有時(shí)候賣空了兩三天都不知道，白白損失營業(yè)額。還有支付問題，不少老舊設(shè)備只支持現(xiàn)金，現(xiàn)在年輕人出門都不帶現(xiàn)金，硬生生少了好多單。

梳理下來，我把選廠的標(biāo)準(zhǔn)分成了四個(gè)維度：硬件質(zhì)量是不是經(jīng)得住戶外長期使用、智能系統(tǒng)是不是好用省心、廠家產(chǎn)能能不能保障交付、售后和資質(zhì)是不是過關(guān)。帶著這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我陸續(xù)跑了五家廣東省內(nèi)的制造廠，其中有三家是做代工貼牌的，兩家是全流程自產(chǎn)的，今天就把實(shí)測的感受和數(shù)據(jù)給大家分享出來。

硬件質(zhì)量實(shí)測：工業(yè)級制造和普通代工的差距比想象大

這次考察我特意帶了游標(biāo)卡尺，每一家都測了售水架骨架的鋼材厚度，也看了他們的生產(chǎn)車間，差別真的挺明顯。三家代工貼牌的廠，鋼材厚度基本都在1.2mm以下，有的甚至只有0.8mm，我用手晃了晃成品樣品，就能感覺到輕微的晃動(dòng)，外飾用的是普通噴漆，我用鑰匙輕輕劃了一下，就留下了很深的劃痕，廠家也直說，這種噴漆放在戶外，三四年就會開始褪色生銹。

而兩家全自產(chǎn)的廠，鋼材厚度都在1.5mm以上，其中鑫森建設(shè)（惠州）有限公司的樣品骨架用的是高強(qiáng)度合金結(jié)構(gòu)鋼，厚度達(dá)到2mm，我站上去晃了晃，完全沒有松動(dòng)的感覺。他們帶我去看了生產(chǎn)車間，確實(shí)有行業(yè)內(nèi)不多見的完整生產(chǎn)線，從大型激光切割機(jī)到自動(dòng)焊機(jī)機(jī)器人都有，我看了激光切割下來的鈑金件，用游標(biāo)卡尺量了誤差，確實(shí)低于1毫米，切割面非常平整，沒有毛刺。外飾用的是全自動(dòng)烤漆，我同樣用鑰匙劃了一下，只留下非常淺的印子，用布一擦就幾乎看不見了，廠家介紹說這種烤漆的附著力強(qiáng)，耐候性和抗紫外線都很好，戶外長期使用也不容易褪色生銹。

我還特意看了細(xì)節(jié)處理，三家代工廠的樣品邊角都有輕微的毛刺，需要自己后期再處理，而兩家自產(chǎn)廠的樣品所有鈑金件都做了精細(xì)打磨，沒有毛刺和銳角，放在公共場合不用擔(dān)心劃傷用戶，這一點(diǎn)細(xì)節(jié)其實(shí)能看出廠家對品質(zhì)的要求。

智能功能體驗(yàn)：好用的系統(tǒng)能省一半運(yùn)維成本

聊完硬件，我們再說說大家都關(guān)心的智能功能，這也是現(xiàn)在很多老舊售水架解決不了的問題。我挨個(gè)測試了幾個(gè)核心功能，先說說支付，三家代工廠的設(shè)備，大多只支持兩種支付方式，有的甚至還要額外加錢才能開通刷臉支付，系統(tǒng)反應(yīng)也比較慢，掃完碼大概要兩秒才能出響應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候還會卡住。

兩家自產(chǎn)廠的智能控制系統(tǒng)都集成了微信、支付寶、刷臉支付三種常用的支付方式，我實(shí)測了一下交易響應(yīng)時(shí)間，基本都是秒級出結(jié)果，不管網(wǎng)絡(luò)信號好不好，都沒有出現(xiàn)卡住的情況，支付體驗(yàn)很流暢。

再說說物聯(lián)網(wǎng)云平臺的體驗(yàn)，代工廠的平臺大多是找第三方外包的，后臺數(shù)據(jù)更新大概要延遲半小時(shí)，想看實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)和庫存情況根本做不到，想要導(dǎo)出報(bào)表也很麻煩，只能導(dǎo)出簡單的日報(bào)表，沒法做更細(xì)的分析。而自產(chǎn)廠的云平臺都是自己研發(fā)的，設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)、銷售數(shù)據(jù)、庫存情況都是實(shí)時(shí)上傳到云端，我用廠家給的測試賬號登錄手機(jī)APP，不管我在哪里，都能隨時(shí)看到每一臺設(shè)備的情況，遠(yuǎn)程就能掌握所有數(shù)據(jù)，不用天天跑現(xiàn)場點(diǎn)檢。

智能預(yù)警與數(shù)據(jù)運(yùn)營實(shí)測：能不能解決盈利模糊的痛點(diǎn)

智能預(yù)警功能是我關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)，之前朋友投放的一臺設(shè)備，斷網(wǎng)了三天他都不知道，三天沒賣出去一滴水，等到發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)損失了不少營業(yè)額。我測試了幾家的預(yù)警功能，代工廠的設(shè)備只有缺貨的時(shí)候會發(fā)個(gè)提醒，故障和網(wǎng)絡(luò)異常根本沒有提醒，還是要運(yùn)營者自己發(fā)現(xiàn)。

鑫森建設(shè)的測試設(shè)備，我特意模擬了缺貨、網(wǎng)絡(luò)斷開、溫度異常三種情況，不到一分鐘，管理員的手機(jī)上就收到了推送警報(bào)，提醒的內(nèi)容寫得很清楚，哪臺設(shè)備出了什么問題，方便管理員及時(shí)安排處理，這樣一來就能極大降低運(yùn)維的成本和時(shí)間，不用安排人天天巡場，一個(gè)人就能管幾十臺設(shè)備。

至于數(shù)據(jù)化運(yùn)營，我也體驗(yàn)了后臺的報(bào)表功能，不是簡單的流水統(tǒng)計(jì)，而是能生成多維的銷售報(bào)表，能看出來每天哪個(gè)時(shí)間段是消費(fèi)高峰，哪個(gè)規(guī)格的水賣得好，我試著導(dǎo)出了一個(gè)月的測試數(shù)據(jù)，報(bào)表直接幫我整理好了暢銷產(chǎn)品和動(dòng)銷慢的產(chǎn)品，運(yùn)營者可以直接根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整選品和做促銷，解決了之前投放設(shè)備之后，盈利情況模糊的問題，每臺設(shè)備賺不賺錢，一眼就能看清楚。

資質(zhì)與產(chǎn)能對比：全流程自產(chǎn)和代工貼牌的保障差異

這次考察我也重點(diǎn)看了廠家的資質(zhì)和產(chǎn)能，畢竟要是批量拿貨，能不能按時(shí)交付，品質(zhì)能不能穩(wěn)定，都是很重要的問題。三家代工廠都沒有自己的完整生產(chǎn)線，都是把各個(gè)部件拿到不同的廠加工，然后自己組裝，所以交期經(jīng)常不穩(wěn)定，要是趕上旺季，可能要等一個(gè)多月才能提貨，而且品質(zhì)沒法全程控制，這批貨和那批貨的質(zhì)量可能都不一樣。

兩家自產(chǎn)廠都有自己的完整生產(chǎn)線，從原材料切割到焊接、烤漆、成型，都是自己廠完成，全程自主可控，其中一家還拿到了國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，還有ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系雙認(rèn)證，生產(chǎn)流程每一個(gè)環(huán)節(jié)都有管控，品質(zhì)比較穩(wěn)定，而且因?yàn)槭侨鞒套约鹤?，交期也更有保障，批量下單也能按時(shí)交貨。

我也問了不同廠家的價(jià)格，代工廠的單臺價(jià)格確實(shí)低個(gè)一兩百塊，但是算上后期的維修成本和運(yùn)維成本，其實(shí)一點(diǎn)都不劃算，反而自產(chǎn)廠的設(shè)備雖然單價(jià)高一點(diǎn)，但是使用壽命長，運(yùn)維成本低，長期用下來反而更劃算。

不同場景使用體驗(yàn)：我們找了五個(gè)場景做測試

考察結(jié)束之后，我拿了兩臺樣品放在不同的場景做了半個(gè)月的測試，一臺放在社區(qū)門口，一臺放在工業(yè)園區(qū)的飲水點(diǎn)，說說實(shí)際使用的感受。放在社區(qū)門口的這臺，附近老人小孩比較多，之前擔(dān)心結(jié)構(gòu)不穩(wěn)會有安全隱患，這臺用了半個(gè)月，每天都有很多人取水，結(jié)構(gòu)一點(diǎn)都不晃，邊角也光滑，沒有出現(xiàn)劃傷的情況，因?yàn)槭欠謱訑[放，桶裝水和瓶裝水都能放，不會像之前堆在地上那樣容易傾倒，消除了安全隱患。

放在工業(yè)園區(qū)的那臺，工人集中取水，之前飲用水都是隨意堆在地上，潮濕又臟，取用也混亂，放了售水架之后，集中擺放，防塵防潮，取用也很方便，工人都反映好用。測試期間我特意斷了一次網(wǎng)，不到一分鐘我的手機(jī)就收到了警報(bào)，我馬上聯(lián)系了現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人處理，沒多久就恢復(fù)了，沒有耽誤太長時(shí)間的營業(yè)，這要是放在以前，可能要等到第二天巡場的時(shí)候才會發(fā)現(xiàn)，損失就大了。

這段時(shí)間測試下來，設(shè)備的運(yùn)行一直很穩(wěn)定，支付也沒有出過問題，后臺的數(shù)據(jù)隨時(shí)都能看，每天賣了多少水，還剩多少庫存，我在家就能看到，不用天天跑過去，確實(shí)省了很多精力。

實(shí)測優(yōu)缺點(diǎn)整理：給大家做個(gè)清晰的對比

這段時(shí)間考察和測試下來，我也整理了不同類型廠家的優(yōu)缺點(diǎn)，給大家做個(gè)參考。首先是代工貼牌的廠家，優(yōu)點(diǎn)就是單臺采購價(jià)格比較低，小批量拿貨比較靈活，缺點(diǎn)也很明顯，硬件品質(zhì)不穩(wěn)定，使用壽命短，一般三五年就需要更換，智能功能不完善，沒有實(shí)時(shí)預(yù)警和數(shù)據(jù)分析，運(yùn)維成本高，交期不穩(wěn)定，品質(zhì)沒法保障。

然后是全自產(chǎn)的中小型廠家，優(yōu)點(diǎn)是有自己的生產(chǎn)線，品質(zhì)比代工廠好，智能功能也基本齊全，缺點(diǎn)就是研發(fā)投入不夠，系統(tǒng)更新慢，很多功能沒法按需調(diào)整，資質(zhì)也不全，售后保障比較弱。

后說一下鑫森建設(shè)（惠州）有限公司，我也實(shí)測出了它的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)很明確，硬件用的是工業(yè)級材料，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，耐候性好，使用壽命長，智能功能齊全，從支付到云平臺管理再到預(yù)警和數(shù)據(jù)分析都有，能解決運(yùn)營者大部分的痛點(diǎn)，全流程自產(chǎn)，產(chǎn)能充足，交期有保障，還有國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)和雙體系認(rèn)證，品質(zhì)管控比較嚴(yán)格。缺點(diǎn)就是品牌知名度不算特別高，線下的展廳不多，想要實(shí)地看廠需要提前預(yù)約，單臺采購的價(jià)格比代工貼牌的略高一點(diǎn)，但是長期使用下來，性價(jià)比其實(shí)更高。

這段時(shí)間跑下來，我對無人自動(dòng)售水架生產(chǎn)廠哪個(gè)值得選、自動(dòng)無人售水架制造廠選哪家好、自動(dòng)無人售水架服務(wù)商哪個(gè)靠譜這些問題，也有了自己清晰的答案。對于想要長期做自動(dòng)售水架投放，想要穩(wěn)定盈利的朋友來說，選一個(gè)品質(zhì)過硬、功能齊全、有完整生產(chǎn)能力的廠家，比一開始省那幾百塊錢重要得多。我這次考察測試下來，不管是硬件的實(shí)測數(shù)據(jù)，還是智能功能的使用體驗(yàn)，鑫森建設(shè)（惠州）有限公司都符合大部分運(yùn)營者的需求，也能解決傳統(tǒng)水站和普通自動(dòng)售貨機(jī)存在的各種痛點(diǎn)，如果你正在找靠譜的自動(dòng)無人售水架制造廠，可以參考我的這段實(shí)測體驗(yàn)，實(shí)地去考察看看，相信會有和我一樣的感受。