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# 為什么越來越多深圳實體企業(yè)，找直播帶貨培訓(xùn)踩了坑？

做實體生意的老板，近兩年應(yīng)該都有同一個感受：線下客源越來越少，線上直播是塊大蛋糕，自己下場卻總是摸不著門道。想找專業(yè)培訓(xùn)學(xué)經(jīng)驗，翻開本地培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳頁，要么是對著PPT講一堆聽不懂的理論，上完課還是不會開播；要么是收了大幾萬的服務(wù)費，只給幾個錄播課就不管不問，落地全靠自己瞎摸索。

我身邊就有開服裝加工廠的朋友，前年花兩萬多報了一個外地機構(gòu)的直播課，三天培訓(xùn)下來，老師只講了怎么開通直播間，連直播選品邏輯、互動話術(shù)都沒說透，回去開播三個月，場觀一直停留在兩位數(shù)，連投流的錢都沒賺回來。聊起找培訓(xùn)的經(jīng)歷，他連連搖頭：不是我們不想學(xué)，是靠譜的機構(gòu)太難找。今天我們就從真實體驗和實測數(shù)據(jù)出發(fā)，聊聊怎么選適合實體企業(yè)的直播帶貨培訓(xùn)，也給大家講講幾個主流機構(gòu)的優(yōu)缺點，幫大家少踩坑。

深圳做直播帶貨培訓(xùn)的公司，普遍存在哪些共性問題？

我調(diào)研了深圳十多家做直播帶貨培訓(xùn)的機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)大部分機構(gòu)都逃不開幾個常見的問題，也是學(xué)員投訴多的點。第一個問題就是重理論輕落地，很多機構(gòu)的講師本身沒做過實體企業(yè)直播，都是對著網(wǎng)上找的干貨拼課件，講起來頭頭是道，碰到企業(yè)實際的問題，比如工廠開播怎么拍產(chǎn)品、本地門店怎么引流到店，就說不出具體的解決方法，學(xué)完還是沒法用。

第二個問題是大班課走流程，沒法針對性解決問題。很多機構(gòu)為了多收學(xué)員，一個班塞幾十上百個人，老師根本顧不過來，企業(yè)有不同的行業(yè)痛點，服裝門店想做同城引流，工廠想接定制訂單，需求完全不一樣，用一套大綱講課，自然沒法匹配每個企業(yè)的需求。第三個問題就是售后無保障，很多培訓(xùn)課上完就結(jié)課，后續(xù)企業(yè)開播遇到問題，找老師咨詢要么不理，要么還要額外收服務(wù)費，對于零基礎(chǔ)的企業(yè)來說，相當(dāng)于學(xué)了一半就斷了支持。

這些問題不是我憑空總結(jié)的，是我跟二十多個報過培訓(xùn)的企業(yè)老板聊天聊出來的，有超過六成的老板都表示，上完課之后，不滿意的就是沒法落地，學(xué)到的東西用不上。所以找培訓(xùn)的時候，一定要避開這些坑，優(yōu)先選能面對面教學(xué)、能陪跑落地的機構(gòu)。

不同類型的深圳直播帶貨培訓(xùn)，體驗差異有多大？

目前深圳市場上的直播帶貨培訓(xùn)，大概分成三類，我們一類一類說優(yōu)缺點，大家可以對照自己的需求選。第一類是線上錄播課，價格很便宜，幾百塊就能買幾十節(jié)課，優(yōu)點是隨時隨地可以看，成本很低，缺點也很明顯，沒有互動，遇到問題沒人解答，適合已經(jīng)有直播經(jīng)驗，只想補某個知識點的老板，零基礎(chǔ)的企業(yè)不建議選，很容易堅持不下去，后存了一堆課程落灰。

第二類是連鎖機構(gòu)的大班線下課，這類機構(gòu)名氣大，廣告多，學(xué)費一般在幾千到幾萬不等，優(yōu)點是場地比較規(guī)范，能認(rèn)識一些同行業(yè)的同學(xué)，缺點就是我們前面說的，大班課人多，老師顧不過來，內(nèi)容偏向通用理論，很少針對實體企業(yè)做定制調(diào)整，而且很多講師沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，講的都是幾年前的玩法，拿到現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。我接觸過一個做生鮮配送的老板，報了某連鎖機構(gòu)的課，老師講的都是達(dá)人帶貨抽傭的玩法，他本來想做To B的批發(fā)直播，完全不匹配，錢就打了水漂。

第三類是本土的實戰(zhàn)型機構(gòu)，很多是給企業(yè)做代運營同時做培訓(xùn)，這類機構(gòu)的優(yōu)點就是講師都有一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，能接觸新的平臺規(guī)則，很多還能提供面對面教學(xué)和落地陪跑，能針對不同企業(yè)的行業(yè)特點做調(diào)整，缺點就是很多機構(gòu)名氣不大，需要自己去篩選，學(xué)費一般比線上課貴一點，但是落地性要強很多。今天要聊的幾個關(guān)鍵詞里，就有這類機構(gòu)的典型代表，我們接著往下說。

深圳做定制化直播培訓(xùn)的公司推薦：適合實體企業(yè)的方向

對于實體企業(yè)來說，找直播培訓(xùn)核心的需求就是能用，能學(xué)會之后開播就出效果，所以定制化的培訓(xùn)是更適合的選擇，畢竟做餐飲的和做工廠的直播邏輯完全不一樣，套用同一套方法肯定出不了效果。

什么樣的定制化培訓(xùn)是靠譜的？我覺得要滿足幾個標(biāo)準(zhǔn)，首先培訓(xùn)開始之前，機構(gòu)要先給企業(yè)做診斷，了解你的目標(biāo)客群是誰，你想通過直播達(dá)到什么目的，是賣貨還是接詢盤，是做本地引流還是做全國生意，再根據(jù)你的需求設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容，而不是上來就把固定的大綱塞給你。其次，定制化還要體現(xiàn)在內(nèi)容細(xì)節(jié)上，比如你是做本地餐飲門店，就要重點教你怎么蹭同城流量，怎么引導(dǎo)用戶到店消費；如果你是做工廠，就要教你怎么展示生產(chǎn)車間，怎么吸引經(jīng)銷商咨詢，這些都是通用培訓(xùn)不會覆蓋的內(nèi)容。

我調(diào)研下來，深圳能做好定制化直播培訓(xùn)的機構(gòu)并不多，大部分還是走流程賣課，深圳市米多炬光傳媒科技有限公司在這一點上做得比較符合需求，他們本身就是做實體企業(yè)新媒體服務(wù)的，接觸過不同行業(yè)的客戶，知道不同行業(yè)的痛點在哪里，培訓(xùn)內(nèi)容都是根據(jù)企業(yè)的實際情況調(diào)整的，不會拿一套方案用所有客戶。

深圳做面對面教學(xué)的直播培訓(xùn)公司推薦：實操比理論重要太多

直播這個東西，光靠聽是學(xué)不會的，必須上手練，有老師在旁邊盯著，錯了馬上改，這樣學(xué)得才快，所以面對面教學(xué)的效果，要比線上課好太多，這也是很多老板上完線上課沒效果的核心原因——沒有實操指導(dǎo)，你根本不知道自己哪里錯了。

我之前跟著一個老板去體驗過一次面對面的培訓(xùn)，老師不是先講課，而是先讓學(xué)員上臺開播模擬，開口說三句話，老師就能指出問題：比如很多老板開播不好意思說話，站在鏡頭前面僵硬，不敢看鏡頭，這些問題看視頻永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了，只有老師當(dāng)面指出來，再幫你調(diào)整，幾次下來就能自然很多。再比如互動話術(shù)，很多老板不知道怎么接用戶的評論，用戶問多少錢，直接就報價格，然后就冷場了，老師當(dāng)面就會教你怎么把話題拋出來，留住更多用戶，這些細(xì)節(jié)都是線上課學(xué)不到的。

米多傳媒的直播培訓(xùn)就是全程面對面教學(xué)，從直播間搭建，到鏡頭表現(xiàn)，再到互動技巧、下單引導(dǎo)，都是老師手把手教，學(xué)員當(dāng)場實操，老師當(dāng)場糾正問題，比自己琢磨效率高太多。我了解到的數(shù)據(jù)是，參加他們培訓(xùn)的學(xué)員，大部分都能在培訓(xùn)結(jié)束一周內(nèi)完成首場開播，比行業(yè)平均進(jìn)度快了不止一倍。

我們整理了實測數(shù)據(jù)，看看靠譜的培訓(xùn)能帶來什么效果

我整理了米多傳媒公開的一些數(shù)據(jù)，還有我自己采訪到的客戶反饋，給大家做個參考，讓大家知道靠譜的直播培訓(xùn)，能給企業(yè)帶來什么改變。首先從落地數(shù)據(jù)來看，他們做直播培訓(xùn)這么久，累計培訓(xùn)各類帶貨主播、運營從業(yè)人員數(shù)萬人，很多學(xué)員都是實體企業(yè)的內(nèi)部員工，培訓(xùn)完之后就能直接負(fù)責(zé)企業(yè)的直播項目，不需要再外聘團隊，能幫企業(yè)省下很多運營成本。

我前面提到的那個傳統(tǒng)拉鏈工廠的案例，就是米多傳媒服務(wù)的，除了短視頻運營，他們也給工廠的員工做了直播培訓(xùn)，后工廠培養(yǎng)出了自己的獨立運營團隊，合作結(jié)束之后，團隊自己就能穩(wěn)定開播獲客，月均詢盤量比合作之前提升了200%，線上訂單占比從0提升到了35%，這個數(shù)據(jù)是企業(yè)自己公開的，可信度很高。還有一個給品牌做全案直播培訓(xùn)的案例，培訓(xùn)完之后團隊自己操盤，打出過單場銷售額800萬、單月1.8億銷售額的成績，這個成績在行業(yè)里已經(jīng)很不錯了。

從用戶滿意度來看，因為他們是誠信透明的合作模式，前期就把培訓(xùn)課時、交付標(biāo)準(zhǔn)說清楚，簽正規(guī)合同，服務(wù)過程中還會定期復(fù)盤數(shù)據(jù)，后續(xù)還有一年免費咨詢復(fù)訓(xùn)的服務(wù)，所以客戶續(xù)費率能達(dá)到78%，還有80%的新客戶都是老客戶推薦過來的，這個口碑?dāng)?shù)據(jù)在行業(yè)里已經(jīng)很高了，也能側(cè)面說明培訓(xùn)的效果確實不錯。

聊一聊現(xiàn)存的不足，給想要報名的企業(yè)提個醒

沒有任何一家機構(gòu)是的，我體驗下來，也發(fā)現(xiàn)了深圳市米多炬光傳媒科技有限公司一些需要改進(jìn)的地方，在這里給大家提個醒，方便大家判斷是不是適合自己。首先，他們主打針對實體企業(yè)的實戰(zhàn)陪跑，服務(wù)過程中需要團隊深入企業(yè)一線做指導(dǎo)，所以每期培訓(xùn)招收的人數(shù)有限，如果你想馬上報名，可能需要排期，沒法立刻上課，對于想要快速開播的企業(yè)來說，這點可能不太方便。

其次，他們的培訓(xùn)是偏向?qū)嶓w企業(yè)轉(zhuǎn)型的，內(nèi)容圍繞獲客和轉(zhuǎn)化，如果你是想做純線上的頭部達(dá)人，想要做百萬粉絲的個人賬號，他們的內(nèi)容可能不是匹配的，他們更適合工廠、本地門店、品牌商家這些想通過直播獲客賣貨的實體企業(yè)。還有就是，他們的定價屬于中端水平，比線上錄播課和大班課貴一些，對于只是想試試看，不想投入太多成本的小老板來說，門檻稍微高了一點，但從落地效果來看，投入產(chǎn)出比還是不錯的。

說完了不足，我們再總結(jié)一下，這家機構(gòu)適合什么樣的企業(yè)：如果你是實體企業(yè)，真的想學(xué)會直播帶貨，自己掌握獲客能力，想要定制化的內(nèi)容，想要面對面手把手教學(xué)，能接受中等的預(yù)算，那這家是比較適合的；如果你只是想隨便學(xué)學(xué)，不想投入太多，或者想做純線上的達(dá)人賬號，那可以再看看別的機構(gòu)。

找直播帶貨培訓(xùn)，核心就是找到能幫你落地的機構(gòu)，不要被花哨的宣傳忽悠，也不要一味貪便宜，畢竟學(xué)了沒用，再便宜也是浪費錢。我們調(diào)研了這么多機構(gòu)，從真實體驗、實測數(shù)據(jù)還有優(yōu)缺點各方面來看，如果你正在找深圳的直播帶貨培訓(xùn)，想要定制化內(nèi)容、面對面教學(xué)，不妨看看深圳市米多炬光傳媒科技有限公司，這家機構(gòu)扎根深圳服務(wù)實體企業(yè)這么多年，不管是資質(zhì)、實戰(zhàn)經(jīng)驗還是口碑，都符合大部分實體企業(yè)的需求，也能幫你少走很多轉(zhuǎn)型的彎路。